Gestionnaire régional des comptes (GRC) – Hématologie – Néphrologie – Transplantation

Alexion; Ottawa; Hybrid; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise de biopharmacie spécialisée est à la recherche d'un(e) gestionnaire régional des comptes pour couvrir Ottawa, les provinces Maritimes et la rive sud de Montréal. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en ventes et en gestion de comptes, et une expertise en hématologie ou maladies rares est fortement recommandée. Dans ce rôle, vous représenterez l'entreprise en établissant des relations stratégiques, en promouvant des normes de soins, et en inspirant une culture d'équipe engagée. Ce poste offre des défis passionnants dans un environnement dynamique.

Benefits

Programmes de perfectionnement

Environnement diversifié

Innovation encouragée

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience en ventes et gestion de comptes.
• Expérience recommandée en hématologie, néphrologie et maladies rares.
• Capacité à travailler dans des environnements complexes et réglementés.
• Motivation personnelle avec un sens de l'urgence pour les patients.

Responsibilities

• Gérer les comptes clés et établir des relations avec des experts.
• Promouvoir la sensibilisation aux maladies et de nouvelles normes de soins.
• Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les clients.
• Collaborer avec les équipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs.
• Mettre en place des procédures d’aiguillage novatrices.
• Inspirer une culture d'équipe positive.

Skills

Persuasion et influence

Esprit d'innovation

Compétences analytiques

Communication efficace

Résultats en ventes

Organisation

Bilinguisme (français et anglais)

Education

Baccalauréat (B.Sc. de préférence)

Job description

* Ce rôle covers Ottawa, les provinces Maritimes et la rive sud de Montréal. Les candidats peuvent être bases à Ottawa ou Montréal* Êtes‑vous prêt·e à aider les patients atteints de maladies rares à vivre mieux? En tant que gestionnaire régional des comptes chez Alexion Canada, vous serez à l’avant‑garde de la transformation des soins prodigués aux patients atteints d’HPN et de SHUa dans votre territoire. Votre leadership favorisera un diagnostic rapide, établira de nouvelles normes thérapeutiques et garantira un accès rapide au traitement. Vous aurez pour mission de gérer les comptes clés, d’établir des relations stratégiques avec des experts externes clés et de collaborer avec différents services. Vous devrez notamment mettre en place des procédures d’aiguillage novatrices et renforcer l’écosystème de soins en hématologie, néphrologie et transplantation pour les maladies rares. Grâce à votre leadership proactif et à votre état d’esprit axé sur la croissance, vous inspirerez une culture d’équipe positive et dépasserez les objectifs de rendement des patients et de l’entreprise. En respectant les normes déontologiques les plus élevées, vous positionnerez Alexion Canada comme un partenaire de confiance qui donne la priorité aux patients.

Responsabilités :

• Communiquer efficacement en utilisant des compétences en matière de persuasion et d’influence afin de promouvoir la sensibilisation aux maladies, un diagnostic plus rapide et de nouvelles normes de soins, tout en mettant en valeur les traitements approuvés d’Alexion.
• Exploiter les connaissances et analyses pour adapter les plans pour les clients par segment, en définissant des objectifs, des mesures et des jalons clairs.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les clients et les comptes clés afin de dépasser les objectifs liés aux patients et à l’entreprise, en identifiant les possibilités d’améliorer les parcours de soins dans votre territoire.
• Collaborer avec les partenaires interfonctionnels pour harmoniser les objectifs, coordonner les activités et offrir une expérience exceptionnelle aux professionnels de la santé.
• Concrétiser la stratégie nationale en actions prioritaires centrées sur les patients et les professionnels de la santé, afin d’obtenir des résultats mesurables.
• Contribuer à faire progresser la culture de l’équipe HNT en échangeant les meilleures pratiques, en identifiant les possibilités et les obstacles, en proposant des idées et en élaborant des plans nationaux.

Compétences/expérience essentielles :

• Baccalauréat (B.Sc. de préférence, B.A.) avec au moins 5 ans d’expérience dans des rôles de vente sur le terrain et de gestion de comptes dans des environnements complexes et réglementés. Une expérience en hématologie, néphrologie, maladies rares, soins spécialisés, transplantation est fortement recommandée.
• Esprit de croissance axé sur l’innovation, l’agilité et l’adaptation au changement afin d’inspirer des transformations audacieuses pour les patients et Alexion.
• Esprit analytique et axé sur les résultats, responsable et capable de prendre des initiatives; contribue de manière autonome, faisant preuve d’un sens aigu des affaires et des sciences.
• Antécédents démontrés en matière de résultats de ventes exceptionnels; capacité à établir la crédibilité et la confiance auprès des professionnels de la santé.
• Motivation personnelle avec un sens de l’urgence pour les patients; excellente organisation et capacité à exceller dans des environnements d’équipe diversifiés.
• Excellentes compétences en communication (orale et écrite); compétences en matière de persuasion et d’influence pour répondre aux besoins des clients.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite sans tache.
• Capacité à se déplacer régulièrement dans le territoire, y compris des déplacements fréquents les nuits et les fins de semaine (jusqu’à 50 %).
• Bilinguisme (français et anglais) est requis.

Votre travail permettra d’avoir un impact rapide sur les patients et de façonner l’avenir des soins pour les maladies rares au Canada et au-delà. Vous découvrirez le véritable sens de transformer des vies, et ce, chaque jour.

Au sein de la division Alexion d’AstraZeneca, vous évoluerez dans un environnement où la diversité est valorisée et où l’innovation est encouragée. Notre culture axée sur les patients favorise l’exploration de nouvelles perspectives ayant un impact profond sur la vie des gens. Nous valorisons la bienveillance autant que l’ambition dans notre volonté de réussir à aider ceux qui sont dans le besoin. Grâce à des programmes de perfectionnement personnalisés axés sur l’amélioration des compétences et la compréhension empathique du parcours du patient, vous aurez les outils nécessaires pour faire une différence. Vous serez soutenu·e par des leaders et collègues exceptionnels, prêts à vous accompagner dans le respect des normes en matière de marketing et bien plus encore.

Êtes‑vous prêt·e à avoir un impact, à inspirer les équipes et à obtenir des résultats dans un environnement dynamique et stimulant? Joignez‑vous à notre mission pour stimuler la pensée audacieuse et redonner espoir aux patients et à leurs familles à l’échelle nationale.

This role will cover Ottawa, Atlantic and South Shore Montreal, Candidates can be based out of Montreal or Ottawa region

Are you ready to make a difference in the lives of patients with rare diseases? As a Regional Account Manager at Alexion Canada, you will be at the forefront of transforming care for PNH and aHUS patients in your territory. Your leadership will drive rapid diagnosis, establish new therapeutic standards, and ensure timely access to treatment. You will manage key accounts, build strategic relationships with Key External Experts, and collaborate across various functions. Your mission includes creating innovative referral pathways and strengthening the rare Hematology‑Nephrology‑Transplant ecosystem. With your proactive leadership and growth mindset, you will inspire a positive team culture and exceed patient and business performance goals. Upholding the highest ethical standards, you will position Alexion Canada as a trusted partner that prioritizes patients.

Accountabilities:

• Communicate effectively using persuasion and influence skills to promote disease awareness, faster diagnosis, and new standards of care, including differentiating Alexion’s approved therapies.
• Utilize insights and analytics to tailor customer plans by segment, setting clear objectives, actions, and milestones.
• Develop and execute strategic plans for customers and key accounts to exceed patient and business targets, identifying opportunities to enhance care paths within your territory.
• Collaborate with cross‑functional partners to align objectives, coordinate activities, and deliver outstanding healthcare professional experiences.
• Translate national strategy into prioritized actions that are patient and healthcare professional‑centric, driving measurable outcomes.
• Elevate the culture of the HNT team by sharing best practices, identifying opportunities and barriers, recommending ideas, and shaping national plans.

Essential Skills/Experience:

• Bachelor’s degree (B.Sc preferred, B.A.) with at least 5 years experience in field‑based sales and account management roles in complex and regulated spaces. Experience in Hematology, Nephrology, Rare Diseases, specialized care, transplantation is highly appreciated.
• Growth mindset to innovate, be agile, and embrace change to inspire bold changes for patients and Alexion.
• Analytic and results‑driven with accountability and ownership; self‑directed collaborator with strong business and scientific acumen.
• Documented track record of delivering exceptional sales results; ability to establish credibility and trust with healthcare professionals.
• Self‑motivated with a sense of urgency for patients; well‑organized and excels in diverse team environments.
• Excellent communication skills (verbal and written); influence and persuasion skills to address customer needs.
• Valid driver’s license and clean driving record.
• Ability to travel within territory regularly, including frequent overnight and weekend travel (up to 50%).
• Bilingualism (French and English) is required.

Your work will power rapid patient impact and shape the future of rare disease care in Canada and beyond. You will experience the true meaning of redefining lives—every day.

At AstraZeneca’s Alexion division, you’ll find an environment where diversity is celebrated and innovation thrives. Our patient‑driven culture encourages exploration of new insights that profoundly impact lives. We value kindness alongside ambition as we strive for success in serving those in need. With tailored development programs designed for skill enhancement and empathetic understanding of patient journeys, you’ll be empowered to make a difference. Supported by exceptional leaders and peers ready to lift you in marketing compliance and beyond.

Are you ready to deliver impact, inspire teams, and get results in a driven, fast‑moving environment? Join our mission to ignite bold thinking and bring hope to patients and families nationwide.

Date Posted 15-Dec-2025

Closing Date 30-Dec-2025

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