Engineering Solutions Account Manager - Bilingual

GoEngineer; Brossard; Hybrid; CAD 80,000 - 180,000; Full time

Job summary

Une entreprise de logiciels d'ingénierie recherche un gestionnaire de comptes au Québec. Vous développerez des relations avec les clients et vendrez des solutions techniques très efficaces. Les candidats doivent être bilingues en anglais et en français canadien et avoir au moins 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels comme SOLIDWORKS. Le poste est à temps plein avec un salaire compétitif de base de 80 000 dollars et des commissions illimitées. Un bon équilibre travail-vie personnelle est garanti avec des bénéfices complets.

Benefits

Couverture santé étendue

Participation à la politique de congés payés

Plan de retraite avec abondement de l'employeur

Qualifications

• Bilingue en anglais et en français canadien.
• Minimum 5+ ans d'expérience dans la vente de logiciels techniques.
• Connaissance du développement de produits d'ingénierie.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients et développer des relations.
• Soutenir la clientèle existante par des compétences en gestion de comptes.
• Négocier et conclure des campagnes de vente.

Skills

Compétences en gestion de comptes

Compétences en communication

Prospection efficace

Confiance pour interagir avec les cadres supérieurs

Adaptabilité à un environnement évolutif

Education

Diplôme de licence

Job description

À propos de cette opportunité :

GoEngineer est un fournisseur des plateformes de conception les plus performantes du secteur, déployant des logiciels d'ingénierie et des technologies d'impression 3D pour rendre le processus de conception innovant, efficace et intelligent.

GoEngineer est un fier partenaire de solutions logicielles et matérielles en Amérique du Nord. GoEngineer emploie plus de 80 résidents canadiens et possède des bureaux à Toronto, Montréal et Calgary.

Nous renforçons notre équipe au Québec et recherchons un gestionnaire de comptes pour travailler avec nos clients et vendre des solutions avancées telles que CATIA, ENOVIA, DELMIA, etc.

Vos principales contributions dans ce rôle seront les suivantes:

• Être proactif et capable de prospecter efficacement de nouveaux clients et de développer les relations avec les clients existants en vendant à la fois des solutions logicielles techniques et des services.
• Posséder de solides compétences en gestion de comptes pour soutenir la clientèle existante.
• Avoir la confiance et la capacité nécessaires pour interagir avec les cadres supérieurs, en plus d'établir des relations avec les contacts de niveau C au sein de ces comptes.
• Posséder de solides compétences en communication pour articuler la proposition de valeur de GoEngineer et son approche éprouvée en matière de services de premier ordre.
• Créer, positionner et exécuter efficacement des campagnes de vente à forte valeur ajoutée et de haute qualité auprès des clients actuels et des nouveaux prospects.
• Aider à documenter les engagements de services en élaborant des cahiers des charges (SOW) de haute qualité.
• Mener les négociations et conclure les campagnes de vente développées auprès des clients actuels et des nouveaux prospects.
• Compréhension des activités requises pour vendre des solutions techniques permettant de résoudre des problèmes commerciaux de haut niveau (ROI, POC, CJ).
• Solides capacités de gestion des comptes pour soutenir la clientèle existante.
• Accomplir toute autre tâche assignée par le superviseur.

Your key contributions in this role will be:

• Self-starter who can effectively prospect for new business as well as grow existing customer relationships selling both technical software solutions and services.
• Strong account management capabilities in support of existing customer base.
• Confidence and ability to engage at the Sr. management level in addition to forming a relationship with C-level contacts within these accounts.
• Strong communication skills to articulate GoEngineer’s value proposition and proven best-in-class services approach.
• Effectively create, position, and execute high value/quality sales campaigns within current customers and new prospects.
• Assist in documenting services engagements through the development of high quality Statements of Work (SOW’s)
• Conduct the negotiation and closure of developed sales campaigns within current customers and new prospects.
• Understanding of activities required in selling technical solutions to solve high level business problems (ROI, POC, CJ),
• Strong account management capabilities in support of existing customer base.
• Perform any other duties as assigned by the supervisor.

Nous recherchons des candidats possédant l'expérience et les compétences ci-dessous. Toutefois, même si vous ne répondez pas à toutes les exigences énumérées, les candidats très intéressés sont invités à postuler:

• Bilingue en anglais et en français canadien, capable de communiquer de manière collaborative avec les clients locaux et les équipes réparties à travers l’Amérique du Nord.
• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de SOLIDWORKS, CATIA, SIMULIA, ENOVIA, DELMIA ou similaire.
• Connaissance du développement de produits d'ingénierie et des processus de développement de produits.
• Compréhension et expérience du processus de vente de logiciels techniques.
• Compréhension et expérience du développement d'un engagement de services.
• Capacité à s'adapter à un environnement en évolution rapide et à bien travailler sous pression.
• Disponibilité pour voyager quotidiennement au niveau local, avec jusqu’à 10 % de déplacements avec nuitées.
• Capacité à fournir occasionnellement une assistance en dehors des heures de travail normales.
• Diplôme de licence préféré.

We are looking for candidates with the below experience and skills, however, even if you do not meet all the listed requirements, very interested candidates should still apply:

• Bilingual in English and French Canadian with the ability to communicate collaboratively with local customers and distributed teams across North America.
• Minimum 5+ years sales experience in selling SOLIDWORKS, CATIA, SIMULIA, ENOVIA, or DELMIA or similR.
• Knowledge of engineering product development and product development processes.
• Understanding and experience of a technical software sales process.
• Understanding and experience developing a services engagement.
• Ability to adapt to a fast changing environment and work well under pressure.
• Willingness to travel locally daily with up to 10% travel with overnight stays.
• Ability to occasionally provide support outside normal working hours.
• Bachelor’s Degree preferred.

En savoir plus sur ce que GoEngineer offre :

Chez GoEngineer, nous comprenons que notre valeur provient de nos employés, et nous célébrons et respectons leurs expériences uniques. Nous nous efforçons de créer une culture où nos employés et nos clients sont au centre de notre travail, et où les employés se sentent les bienvenus dès leur premier jour.

Compensation compétitive comprenant :

Ce poste est à temps plein, du lundi au vendredi, de 8 h à 17 h. Ce poste devrait être hybride, avec une partie du temps passé dans nos bureaux ou sur les sites de nos clients dans la région.

Nous offrons un salaire de base compétitif + des commissions illimitées, ainsi que les avantages sociaux exceptionnels détaillés ci-dessous. Le salaire de base commence à 80 000 dollars, avec un potentiel de rémunération totale de 180 000 dollars.

Competitive Compensation Includes:

This position is full-time, Monday - Friday, 8am - 5pm. This position is expected to be hybrid, with some time spent in our office or at client sites within the territory.

We offer a competitive base pay + uncapped commissions, plus the great benefits detailed below. The base salary starts at $80k, with OTE Potential of $180k.

Les avantages sociaux généreux comprennent :

• Une couverture santé étendue, y compris la couverture des médicaments sur ordonnance et la couverture paramédicale.
• Une assurance vie, des prestations d'invalidité de courte et de longue durée payées par l'employeur.
• Participation à la politique de congés payés de GoEngineer avec jusqu'à 6 semaines de congés payés.
• Plan de retraite et d'épargne collectif avec abondement de l'employeur.
• Assurance vie payée par l'employeur ; assurance vie complémentaire facultative disponible.
• Soins dentaires, soins ophtalmologiques et autres avantages liés au bien-être.

Generous Benefits Include:

• Extended Healthcare including Prescription Coverage and Paramedical Coverage.
• Employer paid Life insurance, Short-Term and Long-Term Disability Benefits.
• Participation in GoEngineer's Vacation policy with up to 6 weeks of paid time off.
• Group Retirement & Savings Plan with employer match.
• Employer paid Life Insurance policy; optional Supplemental Life available.
• Dental, Vision, and other wellness benefits.

Pour postuler, veuillez remplir le formulaire de candidature. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers pendant le processus d'entretien, vous pouvez nous contacter à l'adresse [e-mail].

To apply, please complete the application. If you require accommodations during the interview process, you may reach us at [e-mail].