Directeur(rice) des ventes (Est du Canada)

Avjet Holding; Quebec; Hybrid; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise de services aéroportuaires recherche un Directeur des Ventes pour superviser son équipe et maintenir les relations avec les clients. Le poste exige un diplôme en administration des affaires, au moins 8 ans d’expérience en vente et le bilinguisme en français et anglais. Ce rôle offre la possibilité de travailler de manière hybride et de bénéficier de plusieurs avantages tels qu'une assurance collective.

Benefits

Assurances collectives complètes

Programme de REER contributif

Rémunération variable basée sur la performance de l’entreprise

Horaire flexible et variable

Formation continue

Service Dialogue (télémédecine)

Programme d’aide aux employés et à la famille

Qualifications

• Minimum de 8 ans d’expérience dans le domaine des ventes.
• Expérience en gestion d’équipe.
• Bilinguisme en Français et Anglais de niveau avancé est obligatoire.

Responsibilities

• Superviser et gérer l’équipe des Ventes de Carburant et Services d’Aviation.
• Maintenir les relations avec nos clients importants.
• Planifier, superviser et coordonner le travail des représentants commerciaux.

Skills

Autonomie et professionnalisme

Capacité de leadership

Bon sens de l'organisation axé sur l'atteinte des objectifs

Capacités d'analyse et de développement des affaires

Dynamisme et sens de l'initiative

Grande capacité d'organisation et priorité des tâches multiples

Education

Diplôme universitaire en administration des affaires ou expérience équivalente

Job description

Overview (Fr)

Avjet | TSAS est une équipe de passionnés qui offre des produits et services de carburant aviation et de services aéroportuaires d’excellence. Nos services incluent la rampe, le nettoyage de cabines, le cargo et le service aux passagers. Présents dans plusieurs villes du Québec, en Ontario, dans les Maritimes et à Terre-Neuve-et-Labrador. L’esprit d’équipe et le goût des défis nous animent.

Vous aurez l'occasion d'évoluer au sein d'une entreprise qui cultive l'engagement, le travail d'équipe et la fierté. Nous vous aiderons à progresser et à mettre vos compétences à contribution d'une entreprise qui se distingue par ses valeurs humaines.

Rôle et responsabilités

Relevant du Vice-Président Ventes de Carburant, le Directeur des Ventes sera responsable de superviser et de gérer l’équipe des Ventes de Carburant et Services d’Aviation, et de maintenir les relations avec nos clients importants. Il sera amené à se déplacer sur les territoires desservis par l’entreprise afin d’offrir un support aux clients et aux représentants.

Voici un sommaire des tâches liées au poste :

• Maintenir les relations existantes avec les partenaires et clients actuels
• Élaborer et gérer le budget des ventes de carburant et des autres services d’aviation, ainsi que les dépenses d’opération
• Assurer un transfert de connaissances rapidement avec les exécutifs en place pour la vente de carburant et la vente des services aéroportuaires
• Analyser mensuellement les rapports de ventes, les indicateurs de prix et la profitabilité
• Mettre en place les indicateurs de performance et superviser la création d’outils permettant de les suivre
• Travailler étroitement avec le Vice-Président Opérations pour le développement du plan d’affaires, la gestion des contrats, la stratégie de mise en marché, les appels d’offre et autres projets stratégiques
• Planifier, superviser et coordonner le travail des représentants commerciaux
• Identifier des opportunités de croissance et suivre les objectifs de ventes pour promouvoir les produits des clients
• Négocier les tarifs auprès des clients et valider les contrats
• Participer à des comités stratégiques et de direction
• Représenter l’entreprise lors de conférences externes du marché
• Visiter les sites régulièrement pour des suivis planifiés et non planifiés
• Toute autre tâche connexe

Exigences (Fr)

• Type d’emploi : permanent, temps plein. Mode : hybride (télétravail et présentiel)
• Horaire : 40 h/semaine du lundi au vendredi, de jour
• Diplôme universitaire en administration des affaires ou expérience équivalente
• Minimum de 8 ans d’expérience dans le domaine des ventes
• Expérience en gestion d’équipe
• Bilinguisme en Français et Anglais de niveau avancé est obligatoire
• Déplacements d’affaires fréquents sur les différents territoires
• Expertise en développement et services à la clientèle

Compétences recherchées (Fr)

• Autonomie et professionnalisme
• Capacité de leadership
• Bon sens de l’organisation axé sur l’atteinte des objectifs
• Capacités d’analyse et de développement des affaires
• Dynamisme et sens de l’initiative
• Grande capacité d’organisation et priorité des tâches multiples

Avantages (Fr)

• Assurances collectives complètes
• Programme de REER contributif
• Rémunération variable basée sur la performance de l’entreprise
• Horaire flexible et variable
• Formation continue
• Service Dialogue (télémédecine)
• Programme d’aide aux employés et à la famille

Renseignements personnels

Dans le cadre du recrutement, Avjet Holding inc. ou ses filiales peuvent recueillir, utiliser, communiquer et traiter vos renseignements personnels pour évaluer votre candidatures et déterminer votre éligibilité. Pour en savoir plus, consultez l’Avis de confidentialité disponible sur www.avjet.ca. En postulant, vous consentez à la collecte et à l’utilisation de vos informations personnelles et à leur conservation pour les fins décrites.

Overview (En)

Avjet | TSAS is a team of passionate people who provide aviation fuel products and fueling services, as well as excellence in airport services. Our services include Fuel, ramp operations, cabin cleaning, cargo, and passenger services. We are present in several cities across Quebec, Ontario, the Maritimes, and Newfoundland and Labrador. Team spirit and a taste for challenges drive us!

You will have the opportunity to grow within a company that values engagement, the joy of working together, and pride. We will help you develop and put your skills to work in a company that stands out through its human values.

Role and Responsibilities (En)

Reporting to the Vice President of Fuel Sales, the Sales Director will be responsible for supervising and managing the Jet fuel and aviation Services Sales Team and maintaining relationships with our key clients. Travel within the company’s service territories will be required to provide support to clients and sales representatives.

Main Responsibilities Include

• Maintain existing relationships with partners and current clients
• Develop and manage sales and operating expense budgets
• Ensure knowledge transfer rapidly with the current Sales Executives for fuel sales and ground handling services
• Analyze monthly sales reports, pricing indicators, and profitability
• Implement performance indicators and oversee the creation of tools to monitor them
• Work closely with the VP Operations on business plan development, contract management, marketing strategy, tenders, and other strategic projects
• Plan, supervise, and coordinate the work of sales representatives
• Identify business growth opportunities and follow up on sales objectives
• Negotiate rates with clients and validate vendor contracts
• Establish, develop, and maintain positive business relationships with clients
• Participate in various strategic and management committees
• Represent the company at external industry conferences
• Visit sites regularly for both planned and unplanned follow-ups
• Perform any other related duties

Requirements (En)

• Employment type: Permanent, full-time | Hybrid mode (remote and on-site)
• Schedule: 40 hours/week, Monday to Friday, daytime
• University Bachelor Diploma in Business Administration or equivalent experience
• Minimum of 8 years of experience in sales
• Team management experience
• Advanced bilingualism (French and English) is mandatory
• Frequent business travel across different territories
• Expertise in business development and customer service

Desired Skills (En)

• Autonomy and professionalism
• Strong leadership abilities
• Organizational skills focused on achieving objectives
• Analytical, critical thinking, and business development skills
• Dynamic with a strong sense of initiative
• Excellent ability to organize and prioritize multiple tasks

Benefits (En)

• Comprehensive group insurance
• Employer-contributed RRSP program
• Variable compensation based on company performance
• Flexible and adaptable schedule
• Continuous training
• Dialogue (telemedicine service)
• Employee and Family Assistance Program