Business Development Manager - AFH Ontario - Danone Canada

UNAVAILABLE; Toronto; Hybrid; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise de produits alimentaires recherche un(e) Gestionnaire de développement des affaires pour diriger la croissance de ses services alimentaires en Ontario. Vous serez responsable de l'établissement de partenariats clés avec des distributeurs, de la gestion des ventes et du soutien aux clients pour atteindre les objectifs de croissance. Le candidat idéal a une expérience en ventes dans le secteur alimentaire et des compétences solides en communication et en analyse. Ce rôle offre un environnement de travail dynamique et des opportunités de développement professionnel.

Benefits

Environnement de travail dynamique

Opportunités de développement professionnel

Égalité des chances pour tous les employés

Qualifications

• 3–5 ans d'expérience en ventes ou développement commercial dans le secteur de la restauration.
• Capacité à influencer des parties prenantes dans un environnement complexe.
• Permis de conduire valide et accès à une voiture requis.

Responsibilities

• Gérer les partenariats avec les distributeurs de service alimentaire en Ontario.
• Collaborer avec les prestataires de restauration pour optimiser les listings des produits.
• Stimuler les ventes et la croissance régionale pour l'AFH.
• Acquérir de nouveaux clients et soutenir les clients existants.

Skills

Relations stratégiques

Analyse de marché

Compétences en communication

Négociation

Education

Baccalauréat en commerce ou domaine connexe

Job description

À propos du poste

As Business Development Manager you will be accountable for the following mission:

Danone Canada is seeking a results-driven Business Development Manager AFH Ontario (Away From Home) to lead our foodservice growth across Ontario. This pivotal role will focus on building and nurturing high-impact relationships with major distributors – while providing expert support to contract feeders and driving category growth in the region.

Business Development Manager Job Responsibilities:

• Lead Distributor Partnerships: Serve as the primary point of contract for Ontario Foodservice Distributors, developing joint business plans, executing strategic initiatives, and ensuring alignment with Danone’s national objectives.
• Support Contract Feeders: Collaborate closely with contract feeders lead to optimize product listings, manage order guides, and deliver tailored solutions that drive mutual growth.
• Drive Regional Sales & Growth: Own volume and net sales targets for the AFH business in Ontario, leveraging data-driven insights and market trends to identify new opportunities and maximize performance.
• Customer Acquisition & Sales Growth: Responsible for selling and increasing sales through acquiring new customers, as well as meeting with existing customers to provide support, training, and education to help drive sales growth.
• Brand Training & New Listings: Deliver brand training to customers and secure new product listings to expand Danone presence in the market.
• Cross-Functional Collaboration: Work together with internal teams (Sales, Marketing, Supply Chain, Finance) to deliver seamless execution, resolve challenges, and support top-line growth initiatives.
• Market Intelligence: Stay ahead of industry trends, competitor activities, and customers’ needs to inform business planning and maintain Danone’s leadership position on the foodservice channel.
• Customer Engagement: Represent Danone at trade shows, customer meetings, and industry events, championing our brands and building lasting partnerships at all organizational levels.

À propos de vous

The ideal candidate will have the following qualifications and competencies:

• 3–5 years’ experience in foodservice sales or business development, ideally with exposure to major food service distributors and contract feeder accounts.
• Bachelor’s degree in business or a related field.
• Proven ability to build strategic relationships, influence stakeholders, and deliver results in a complex, matrixed environment.
• Strong analytical, negotiation, and communication skills.
• A passion for food, innovation, and making a measurable impact.
• Fluent in English (French is an asset)
• A valid driver’s license and access to a car are required for client visits

À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre

What are you waiting for? Join our team and enjoy these exceptional benefits!

Danone Canada is a business unit of Danone and operates from headquarter offices in Boucherville, Quebec, and Toronto, Ontario. Danone Canada is the country’s largest consumer-facing B Corporation, demonstrating that the company meets the highest standards of social and environmental performance, accountability, and transparency. From year to year, Danone is recognized as one of Canada’s Top 100 Employers for its forward-thinking work environment and was awarded the Parity Certification Women in Governance for our commitment towards gender equality in the workplace. We have 500+ employees across Canada that are engaged and energized to deliver Danone’s mission: Bringing health through to food to as many people as possible, by working on strong brands such as Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight and many others. Come join our movement for a healthier world: One Planet. One Health BY YOU.

Danone Canada doesn’t just welcome what makes you unique, we value it. We’re proud to provide equal opportunities to all employees and applicants for employment without regard to cultural background, religion, disability, sex, sexual orientation, gender identity and expression or age. Faithful to our values of openness and humanism, all our employees share the commitment to engage one another with dignity and respect.

Please note that this posting has been written in the masculine form solely to shorten the text. We promote diversity and encourage all people with the skills mentioned in this posting to apply for this position.

#LI-NORAM

#LI-HYBRID

À propos du poste

En tant que Gestionnaire de développement des affaires, vous serez responsable de la mission suivante :

Danone Canada est à la recherche d’un(e) gestionnaire du développement des affaires, AFH Ontario (Away From Home) orienté(e) résultats pour piloter la croissance de nos services alimentaires en Ontario. Ce rôle clé consiste relations à établir et entretenir des relations stratégiques avec les principaux distributeurs, tout en apportant un soutien expert aux prestataires de restauration collective et en stimulant la croissance des catégories dans la région.

Responsabilités du poste de gestionnaire du développement des affaires :

• Piloter les partenariats avec les distributeurs : Être le point de contact principal pour les distributeurs de service alimentaire en Ontario, développer des plans d’affaires communs, exécuter des initiatives stratégiques et assurer l’alignement avec les objectifs nationaux de Danone.

• Soutenir les prestataires de restauration collective: Collaborer étroitement avec les responsables de restauration collective, pour optimiser les listings produits, gérer les guides de commande et proposer des solutions sur-mesure favorisant une croissance mutuelle.

• Stimuler les ventes et la croissance régionale : Assumer la responsabilité des objectifs de volume et de chiffre d’affaires net pour l’activité AFH (Away From Home) en Ontario, en s’appuyant sur des analyses et tendances de marché pour identifier de nouvelles opportunités et maximiser la performance.

• Acquisition de clients et croissance des ventes : Responsable de la vente et de l’augmentation des ventes par l’acquisition de nouveaux clients, ainsi que des rencontres avec les clients existants pour leur fournir un soutien, la formation et l’éducation afin de stimuler la croissance des ventes.

• Formation sur la marque et nouvelles références : Assurer la formation des clients sur la marque et obtenir de nouvelles références produits pour renforcer la présence de Danone sur le marché.

• Collaboration transversale : Travailler en synergie avec les équipes internes (Ventes, Marketing, Supply Chain, Finance) pour garantir une exécution fluide, résoudre les défis et soutenir les initiatives de croissance.

• Veille marché : Anticiper les tendances du secteur, les activités des concurrents et les besoins des clients afin d’orienter la planification stratégique et maintenir la position de leader de Danone dans le canal «Service Alimentaire»

• Engagement client : Représenter Danone lors de salons professionnels, réunions clients et événements sectoriels, promouvoir nos marques et bâtir des partenariats durables à tous les niveaux organisationnels.

À propos de vous

Profil et compétences recherchés :

• 3 à 5 ans d’expérience en ventes «Service Alimentaire» ou en développement commercial, idéalement avec une exposition aux principaux distributeurs de service alimentaire et aux prestataires de restauration collective
• Diplôme universitaire en commerce ou dans un domaine connexe.
• Capacité avérée à établir des relations stratégiques, influencer les parties prenantes et obtenir des résultats dans un environnement complexe et matriciel.
• Solides compétences analytiques, en négociation et en communication.
• Passion pour l’alimentation, l’innovation et la création d’impact mesurable.
• Maîtrise de l’anglais (le français est un atout).
• Un permis de conduire valide et l'accès à une voiture sont nécessaires pour rendre visite aux clients.

À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre

Qu’attendez-vous? Rejoignez notre équipe et profitez de ces avantages exceptionnels!

Danone Canada est une unité d’affaires de Danone et œuvre depuis ses sièges sociaux de Boucherville, au Québec, et de Toronto, en Ontario. Danone Canada est la plus importante entreprise certifiée B Corp au pays, attestant qu’elle répond aux normes les plus élevées en matière de performance sociale et environnementale, de responsabilité et de transparence. D’une année à l’autre, Danone est reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada pour son environnement de travail avant-gardiste et a reçu la certification parité Femmes dans la gouvernance pour notre engagement envers l’égalité des genres en milieu de travail. Nous avons plus de 500 employés à travers le Canada engagés et prêts à réaliser la mission de Danone: Apporter la santé par la nutrition au plus grand nombre, en travaillant sur des marques fortes telles qu’Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight et plusieurs autres. Joignez‑vous à notre mouvement pour un monde plus en santé : One Planet. One Health BY YOU! (Engage‑toi avec Danone pour la planète et la santé.)

Danone Canada n’accueille pas seulement ce qui vous rend unique, nous le valorisons! Nous souscrivons fièrement au principe d’égalité des chances, tant pour le personnel en place que pour les candidats, quels que soient leur culture, religion, handicap, sexe, orientation sexuelle, identité, expression de genre ou âge. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos employés partagent la même conviction de collaborer tous ensemble avec respect et dignité.

Notez que le masculin est employé uniquement dans le but d’alléger le texte. Nous encourageons la diversité et invitons toutes les personnes qui possèdent les compétences susmentionnées à poser leur candidature.

#LI-NORAM

#LI-HYBRID