VP of Sales

Lastlink; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento busca um líder comercial para unir vendas diretas e parcerias estratégicas. O candidato ideal deve ter experiência em definir e executar estratégias de crescimento, mensurar resultados e gerenciar funis de vendas. É importante ter habilidade em CRM e uma mentalidade orientada a dados. Valorizamos diversidade e inclusão, convidando todos a se juntarem ao time da Lastlink.

Qualificações

• Experiência anterior em liderança de vendas é essencial.
• Necessário ter atuação próxima ao marketing e produto.
• Capacidade de criar e executar planos de metas.

Responsabilidades

• Definir a estratégia de crescimento de receita.
• Garantir previsibilidade de funil de vendas.
• Criar modelos de aquisição por canais de parceiros.

Conhecimentos

Liderança comercial em empresas de crescimento acelerado

Resultados reais e escaláveis em operações de vendas

Construção e gestão de canais e parcerias estratégicas

Data Mindset

Gestão de Funil de Vendas

Domínio de CRM e Ferramentas Comerciais

Comunicação e Negociação Executiva

Foco em resultado

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Hibrido

Na Lastlink, buscamos pessoas que querem construir o futuro junto com a gente. Somos movidos por tecnologia, comunidade e impacto real , e acreditamos que nosso maior diferencial são as pessoas .

Sobre a Área

Na Lastlink, o time de Sales é responsável por unir vendas diretas e parcerias estratégicas sob uma visão de crescimento previsível e rentável.

O que esperamos de você :

No dia a dia, você vai :

• Definir a estratégia de crescimento de receita alinhada aos objetivos de negócio da Lastlink.
• Criar e executar o plano de metas, forecast e orçamento da área de forma sustentável.
• Definir e acompanhar KPIs e rotinas de governança comercial (playbooks, CRM, SPIIN, etc).
• Garantir previsibilidade de funil de vendas (pipeline, conversão, ciclo de venda).
• Criar modelos de aquisição por canais de parceiros com impacto direto em pipeline.
• Escalar os times de vendas e parcerias de maneira eficiente.
• Monitorar tendências e aplicá-las de acordo com as necessidades do negócio.

Para assumir esse papel, você precisará de

Experiências com :

• Liderança comercial em empresas de crescimento acelerado (startups, scale-ups, B2B mid-enterprise)
• Resultados reais e escaláveis em operações de vendas
• Construção e gestão de canais e parcerias estratégicas com resultados em geração de receita e lock-in
• Contratação e desenvolvimento de talentos de alta performance
• Reporte direto ao CEO / Fundador
• Atuação próxima ao marketing e produto para geração de demanda e alinhamento de narrativa

Hard Skills :

• Data Mindset – Tomar decisões baseadas em métricas financeiras (ROI, CAC, LTV, Margem de Contribuição)
• Gestão de Funil de Vendas – Operar e interpretar o funil completo (SDR → fechamento → pós-venda), dominando indicadores como taxa de conversão, CAC, LTV e Magic Number.
• Domínio de CRM e Ferramentas Comerciais – Proficiência em HubSpot (ou CRMs similares), construção de dashboards, gestão de forecast e implementação de playbooks de vendas.
• Estruturação de Parcerias Estratégicas – Mapear, negociar e ativar canais de parceiros com impacto mensurável em pipeline e receita.

Soft Skills :

• Comunicação e Negociação Executiva
• Foco em resultado
• Liderança inspiradora e desenvolvedora
• Business Acumen : Visão de negócio com mentalidade de crescimento e dono. Entende como vendas, canais e parcerias impactam margem e marca. Age como dona do P&L, priorizando eficiência, ROI e crescimento sustentável

✨ O que também valorizamos :

Nossas vagas são para qualquer pessoa, sem distinção de gênero, etnia, orientação sexual ou deficiência.

Se você se identifica com nosso propósito e quer crescer com a gente vem ser Linker!