Technical Account Manager | Delivery Manager | Tech Seller

Fcamara; São Luís; Híbrido; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia é responsável por liderar processos de vendas B2B, conduzindo diagnósticos e interações estratégicas com decisores de clientes. As responsabilidades incluem a gestão completa do ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento de vendas. O candidato ideal deve ter sólida experiência em vendas de tecnologia, habilidades de comunicação executiva, e capacidade de traduzir demandas técnicas em soluções eficazes. Benefícios incluem plano de saúde completo e bônus anual baseado em performance.

Serviços

Plano de Saúde 100% pago pela SGA

Plano odontológico sem coparticipação

Seguro de Vida

Curso completo na Open English com 60% de desconto

Bônus anual atrelado à performance comercial

Qualificações

• Histórico de carreira construída em revendas de software ou consultorias tecnológicas.
• Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos.
• Consultivo, técnico e relacional, com resiliência e proatividade.

Responsabilidades

• Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos.
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção e fechamento.
• Representar a SGA em reuniões estratégicas.
• Acompanhar indicadores de performance e contribuir com análises de forecast.

Conhecimentos

Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria

Comunicação executiva

Capacidade de compreender demandas técnicas

Raciocínio analítico

Inteligência emocional

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores :

• Atitude na veia
• Parceria de valor
• Inspirados pela transformação

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia;
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio;
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
• Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;
• Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas;
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast;
• Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.

Requisitos técnicos

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
• Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;
• Perfil “Tech Seler”: domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;
• Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.

Requisitos comportamentais

• Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;
• Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;
• Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor;
• Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;
• Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma;

Desejável

• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia;
• Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.

Informações adicionais

• Plano de Saúde: 100% pago pela SGA extensivo aos dependentes (coparticipação descontada em folha);
• Plano odontológico: sem coparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha;
• Seguro de Vida;
• Curso completo na Open English com 60% de desconto;
• 15% de desconto em aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial;
• Variável de até 7 salários/ano (meta 100%).