SUPERVISOR COMERCIAL

Siqueira Campos; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de vendas está à procura de um líder comercial para Ribeirão Preto. O profissional será responsável por liderar atividades comerciais, garantir o desenvolvimento da equipe de vendas e implementar uma cultura de vendas consultivas. É essencial ter experiência em gestão de equipes e habilidades analíticas. Esta posição oferece a oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em crescimento.

Responsabilidades

• Liderar as atividades comerciais da filial visando resultados sustentáveis.
• Implantar cultura de venda consultiva e monitorar KPIs avançados.
• Gerir equipes multidisciplinares e criar projetos de fidelização.

Conhecimentos

Liderança estratégica

Gestão de vendas

Planejamento estratégico

Análise de dados

SPIN Selling

Solution Selling

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Liderar estrategicamente as atividades comerciais da filial, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento da equipe de vendas, o relacionamento com clientes e a execução das diretrizes comerciais da empresa com foco em resultados sustentáveis.
• Liderar o planejamento estratégico anual da filial com foco em crescimento;
• Implantar cultura de venda consultiva, com foco em solução e não só produto;
• Monitorar KPIs avançados: margem, mix, curva ABC, CAC e LTV por canal;
• Realizar gestão de contratos com grandes clientes e redes regionais;
• Gerir equipes multidisciplinares (vendas, apoio comercial, trade);
• Promover integração entre matriz e filial, representando a liderança regional;
• Criar projetos de fidelização e programas de excelência para clientes;
• Participar da definição da política comercial da empresa;
• Representar a empresa em entidades setoriais, feiras e eventos corporativos;
• Liderar missões comerciais ou processos de expansão em novas praças;
• Coordenar auditorias internas e externas relacionadas ao desempenho comercial;
• Avaliar viabilidade de investimentos locais (nova equipe, nova região);
• Desenvolver sucessores e planos de carreira para talentos da área comercial;
• Garantir alinhamento com estratégias ESG, diversidade e inovação comercial;
• Atuar como elo entre a alta liderança e os times operacionais e comerciais.
• Comparativo com o Mercado (Boas Práticas Comerciais) CRM como ferramenta de análise e previsão de vendas (pipeline, conversão, ciclo)
• Treinamento contínuo em SPIN Selling, Solution Selling, Inside Sales (Pleno e Sênior) Segmentação e especialização da equipe por tipo de cliente ou canal
• Análise estratégica de dados e indicadores para tomada de decisão
• Liderança baseada em indicadores, metas SMART e feedbacks constantes
• Foco no lifetime value do cliente, não apenas na venda pontual
• Alinhamento entre marketing e vendas para campanhas integradas
• Planejamento orçamentário com visão de margem e retorno por produto/cliente