Senior Partner Manager (Hunter) — B2B Ecommerce | Espanhol Ou Português

Accenture Brasil; Barueri; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções digitais busca um Senior Partner Manager para gerenciar um pipeline de contas estratégicas em ecommerce, oferecendo consultoria em vendas consultivas e complexas. O profissional deve ter experiência em prospecção, negociação e organização de pipeline de vendas, com habilidade de comunicação e um perfil analítico. A empresa oferece um ambiente dinâmico onde a mudança traz progresso e inovação, se tornando essencial para o sucesso dos clientes.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas e complexas, com perfil hunter.
• Forte habilidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis.
• Capacidade de organizar o pipeline de vendas e seguir processos disciplinados.
• Curiosidade e aprendizado rápido sobre soluções digitais.
• Experiência prévia em mídia digital é um diferencial.

Responsabilidades

• Construir e gerenciar um pipeline de contas estratégicas de ecommerce.
• Oferecer consultoria personalizada durante todo o ciclo de venda.
• Prospectar novas oportunidades ativamente.
• Preparar e apresentar propostas digitais personalizadas.
• Conduzir processos de venda complexos.
• Garantir uma transição fluida para o time de Account Management.
• Atingir metas claras e KPIs definidos.
• Colaborar com equipes multidisciplinares para potencializar resultados.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Prospecção

Habilidade de comunicação

Capacidade de organização de pipeline

Curiosidade e aprendizado rápido

E-commerce

Descrição da oferta de emprego

Senior Partner Manager (Hunter) — B2B Ecommerce | Espanhol ou Português

Um time que faz parte da mudança. Abraçamos o poder da mudança para criar valor e sucesso compartilhado para nossos clientes, funcionários, acionistas, parceiros e comunidades. Contamos com a maior rede mundial de centros de tecnologia avançada e operações inteligentes. Provocamos a mudança no mercado. Trabalhamos juntos mundo afora para fazer um mundo de diferenças.

A Accenture é uma empresa global de serviços profissionais líder em soluções para digital, nuvem e segurança. Ao combinar experiência incomparável e habilidades especializadas em mais de 40 setores, oferecemos serviços em Estratégia e Consultoria, Tecnologia, Operações, Industry X e a Accenture Song. Ao trabalharmos juntos, a mudança se torna a fonte de progresso mais dinâmica e poderosa que você tem.

Somos mais de 738 mil pessoas, presentes em mais de 120 países, engajados em fazer inovação todos os dias e transformar o mundo em um lugar melhor para as pessoas. Junte-se a nós – Operations Repensemos a maneira como as pessoas trabalham e o desempenho das empresas, ao aproveitar o poder dos dados valiosos para a tomada de decisões, tecnologia inovadora e inteligência de máquina avançada.

Em uma era em que as pessoas são essenciais para o sucesso, junte-se a uma equipe que prioriza a criatividade humana e promove uma força de trabalho onde a tecnologia eleva as pessoas (e não o contrário), liberando-as para um pensamento mais criativo e um trabalho estimulante.

Principais Responsabilidades

• Construir e gerenciar um pipeline de contas estratégicas de ecommerce, atuando como ponto principal de contato desde a prospecção até o lançamento da primeira campanha na plataforma.
• Compreender profundamente os desafios, objetivos e estratégias digitais de cada cliente, oferecendo consultoria personalizada em todas as etapas da venda.
• Prospectar e qualificar novas oportunidades ativamente.
• Preparar e apresentar propostas e soluções digitais personalizadas, educando os clientes sobre o potencial da plataforma e como ela pode expandir seus resultados.
• Conduzir processos de venda complexos, superando objeções, consolidando confiança e posicionando a solução digital como diferencial no planejamento de mídia.
• Garantir uma transição fluida do relacionamento comercial para o time de Account Management após a ativação inicial, assegurando uma experiência positiva ao cliente.
• Atuar com metas claras e KPIs definidos, mantendo ritmo intenso de prospecção, reuniões, propostas e fechamento de novos negócios.
• Colaborar ativamente com equipes multidisciplinares (SDR, Account Management, Marketing) para potencializar estratégias e resultados.

Qualificações Essenciais

• Experiência sólida em vendas consultivas e complexas, com perfil hunter, conduzindo todo o ciclo (prospecção, abordagem, negociação e fechamento).
• Forte habilidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis de decisão.
• Capacidade de organizar o pipeline, seguir processos e atuar de forma disciplinada para garantir resultados.
• Curiosidade e aprendizado rápido para soluções digitais – experiência prévia em mídia digital é um diferencial, não uma exigência.
• Palavras‑chave (não eliminatórias, mas referências de perfil): B2B, e‑commerce, geração de leads, prospecção, inside sales, outbound, vendas consultivas, negociação, gestão de pipeline, desenvolvimento de clientes, marketing digital, captação de novos negócios.

Diferenciais

• Experiência com clientes de e-commerce ou soluções de mídia digital.
• Histórico consistente em abertura e fechamento de contas estratégicas.
• Facilidade para apresentações e reuniões com decisores (remoto e presencial).
• Perfil analítico para avaliar oportunidades e resultados.