Sales Enablement Sênior (Comercial)

Grupo Hive | Omnibees, Bee2Pay E Niara - Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia para o setor hoteleiro em São Paulo procura um(a) especialista para desenvolver e implementar trilhas de conhecimento para a equipe de vendas. As responsabilidades incluem gerenciar processos de onboarding, organizar treinamentos e fomentar um ambiente colaborativo. Procuramos alguém com forte habilidade de comunicação e visão analítica para promover resultados em vendas. A rotina será 100% presencial e a empresa oferece benefícios como vale-refeição e assistência médica.

Serviços

Vale-refeição

Vale Transporte

Auxílio Creche

Descontos em hotéis (Beetravel)

Qualificações

• Habilidade para transmitir informações de forma clara.
• Capacidade de analisar dados e propor soluções.
• Identificar e propor soluções de problemas de forma independente.

Responsabilidades

• Desenvolver trilhas de conhecimento para a equipe de vendas.
• Gerenciar processos de Onboarding e assegurar a absorção de conhecimento.
• Organizar e ministrar treinamentos de soft e hard skills.
• Promover relações de confiança com a equipe de vendas.
• Monitorar e reportar o progresso de desempenho das equipes.

Conhecimentos

Comunicação

Foco na venda

Visão Analítica

Proatividade

Autonomia

Descrição da oferta de emprego

A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.

Potencializamos as vendas de milhares de hotéis e pousadas, que através da Omnibees, se conectam com mais de 700 Canais de Vendas e recebem reservas do mundo inteiro.

Temos orgulho em desenvolver soluções tecnológicas que atendem as necessidades reais do mercado hoteleiro e possibilitam maior eficiência eliminando limitações operacionais.

Mas vamos além do desenvolvimento!

Apoiamos nossos clientes na construção de uma gestão de vendas mais estratégica e eficiente, para obterem o máximo de aproveitamento de nossas soluções e melhores resultados em seus negócios - e é isso que nos move!

Nossas equipes estão no Brasil, Portugal, México, Colômbia e Argentina - e nossos clientes em mais de 47 países ao redor do mundo

Venha fazer parte da nossa empresa e contribua para a transformação na Distribuição Hoteleira.

Você encontrará uma área de Enablement e SalesOps atuando em sinergia, com o objetivo de impulsionar continuamente os resultados do time comercial.

Estamos em um momento dinâmico, abraçando novos projetos que criarão um ambiente de aprendizado e inovação, contribuindo para o seu desenvolvimento profissional.

É importante destacar que sua rotina será 100% presencial.

Seja bem-vindo a um ambiente de colaboração, crescimento e transformação!

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver trilhas de conhecimento para cada função da equipe de vendas, promovendo o aprendizado contínuo e estruturado.
• Gerenciar processos de Onboarding e Ongoing, assegurando a absorção de conhecimento.
• Organizar e ministrar treinamentos (soft e hard skills), utilizando diversas plataformas e métodos (Teams, Kahoot...)
• Fomentar relações de confiança com a equipe de vendas, criando um ambiente de engajamento contínuo com os processos e iniciativas de desenvolvimento.
• Implementar uma rotina estruturada de feedback, utilizando diagnósticos precisos dos resultados individuais e coletivos para promover melhorias contínuas.
• Monitorar e reportar o progresso de desempenho das equipes atendidas, utilizando métricas e relatórios para avaliar a eficácia das iniciativas de capacitação.
• Facilitar sessões de roleplay e call reviews, colaborando com a liderança para fortalecer as abordagens e táticas de vendas.
• Diagnosticar necessidades de capacitação com base em dados de desempenho e notas de monitoria (taxa de conversão, tempo médio de venda, motivos de perda, etc.), buscando gaps e oportunidades de melhoria.
• Atuar como guardião do Playbook de Vendas, promovendo sua evolução constante e garantindo sua adoção pela equipe.
• Promover materiais de apoio ao time.

Requisitos e qualificações

• Comunicação e Colaboração : Habilidade para transmitir informações de forma clara, de acordo com cada perfil de interlocutor e construir parcerias com outras áreas.
• Foco na venda : Garantir que a equipe esteja bem preparada para personalizar abordagens e soluções, alinhadas às demandas e objetivos dos clientes.
• Visão Analítica : Capacidade de analisar dados e propor soluções de impacto nos resultados.
• Proatividade e Autonomia : Identificar e propor solução de problemas, de forma independente.Conhecimento Técnico : conhecimento sobre metodologias de vendas, principalmente Venda desafiadora.

Informações adicionais Vantagens BeeHivers :

• VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
• Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;
• Auxílio Creche para mães e pais;

Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores.

Desenvolvimento de Carreira :

• Parceria educacional com : FIAP, Impacta, UNIP, Berlitz, Open English, Fisk e Abraço Cultural;
• Treinamentos e Capacitação._

Saúde e Lazer :

• Total Pass : Mais de 5 mil academias disponíveis;
• Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
• Seguro de vida;
• Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;

Convênio Sesc.

Comemorações :

• Day off de aniversário;
• Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
• Eventos e Programas ao longo do ano._

Somos o Grupo HIVE , apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável.

Presentes em Portugal , Brasil , Colômbia e México , somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.

Nossa força está em três grandes frentes :

Omnibees , líder em soluções de distribuição, vendas e marketing.

Bee2Pay , uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.

Niara , que conecta novos compradores aos hotéis.

Juntos, criamos um ecossistema completo para o setor hoteleiro, oferecendo ferramentas que vão desde distribuição e inteligência de dados até CRM, e-commerce e pagamentos.

A Omnibees, nossa principal empresa, já conecta mais de hotéis a 750 ca