Sales Development Representative (SDR) — Prospector para Consultora de Dados, Governança & IA

Apgar; Porto Alegre; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de Data Management em Porto Alegre busca um(a) motor de geração de pipeline que identifique contas-chave e agende reuniões qualificadas para o time de vendas. O candidato ideal deve ser dinâmico, ter experiência em prospecção e conforto em usar CRM. A empresa oferece um ambiente global com oportunidades de crescimento e um pacote competitivo com base e variável alinhados a metas.

Serviços

Ambiente global

Formação contínua

Pacote competitivo

Qualificações

• Extremamente comunicativo(a) e dinâmico(a) — confortável ao telefone, em escrita e em conversas presenciais.
• Experiência em vendas de serviços digitais, valoriza-se serviços de dados/IA.
• Capacidade de transformar conteúdo técnico em mensagens objetivas.

Responsabilidades

• Identificar contas e decisores em empresas para prospecção ativa.
• Agendar reuniões qualificadas para o Account Executive.
• Representar a Apgar em eventos e fazer follow-ups.

Conhecimentos

Comunicação

Dinamicidade

Vendas de serviços digitais

Escrita de negócio

Gestão do tempo

Ferramentas

HubSpot CRM

Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Localização

Porto Alegre (modelo híbrido)

Região de atuação

Brasil

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.

O desafio

Você será o(a) motor de geração de pipeline: identificando contas e decisores nas empresas-alvo, criar abordagens multicanal (telefone, LinkedIn, e-mail, eventos), qualificar interesse e agendar reuniões qualificadas para o Account Executive, sabendo criar um discurso eficaz e adaptado ao canal utilizado.

As suas responsabilidades

Prospecção ativa (outbound):

• encontrar contatos certos nas contas-alvo (compradores e influenciadores em Dados / IA / Governança: CDO / CIO / CTO, Data / Analytics Leaders, TI, Operações).

Primeiro contato & qualificação:

• apresentar a Apgar de forma clara e curta, explorar dor / urgência encaixe com nossas ofertas;
• quando fizer sentido, agendar reunião com o Account Executive.

Trabalhar em Multicanal:

• executar cadências por cold call + LinkedIn + e-mail, além de tratar leads inbound (canais digitais) e leads de eventos;
• Campanhas escrever scripts sequências (mensagens, e-mails, scripts de chamadas) sob coordenação do AE e da gestão – testar, medir e evoluir.

CRM impecável:

manter o HubSpot (CRM) atualizado de forma a assegurar o contexto necessário para o Account Executive.

Eventos:

• representar a Apgar em eventos da área (dados / IA), abordar participantes com proatividade, fazer pré-qualificação e agendar follow-ups.

Relatórios & metas:

• gerir pipeline de prospeção e reports de atividade / conversão vs. metas; sugerir melhorias nas cadências.

Perfil que buscamos

Extremamente comunicativo(a) e dinâmico(a) — confortável ao telefone, em escrita e em conversas presenciais.

Experiência prévia

em vendas de serviços digitais (valorizamos serviços de dados / IA, mas não é obrigatório).

Escrita de negócio

sabe transformar conteúdo técnico em mensagens objetivas e atrativas.

Disciplina comercial

segues cadências, registras tudo no CRM e geres bem o tempo.

Aprendizagem rápida

absorves conceitos de dados / governança / IA para dialogar com decisores.

Inglês

• é valorizado (para comunicação com os hubs globais);

espanhol é um plus.

Base em Porto Alegre

com disponibilidade para atuação híbrida.

Como medimos sucesso (primeiros 6)

• Atividade qualificada: cadências completas / semana, taxa de resposta, conversas agendadas.
• SQLs (Sales Qualified Leads): % de reuniões que evoluem no funil (MQL?SQL?Oppty).
• Qualidade do CRM: completude dos campos e contexto útil para o AE.
• Eficiencia de Mensagem: capacidade de criar scripts eficazes e os melhorar com base em dados.
• Eventos: número de abordagens qualificadas e follow-ups marcados.

Diferenciais que contam pontos

• Vivência com CRM (HubSpot CRM similar) e ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Amplemarket, etc).
• Experiência em técnicas de cadência e de qualificação.
• Participação ativa em redes sociais fazendo social selling.

O que oferecemos

Ambiente global com equipes em 4 continentes e empresa de elevado crescimento (temos duplicado nosso time em cada ano). Somos certificados Great Place to Work no Brasil.

Oferecemos trilhas de formação contínua, coaching de carreira; cultura colaborativa e oportunidades de crescimento com a empresa.

Formação prática em dados / governança / IA, com acesso a materiais e mentoria dos times de Data Advisory e AE.

Pacote competitivo com base + variável (alinhado a metas de SQLs / pipeline) e benefícios, com atuação híbrida.

Acreditamos firmemente numa abordagem ética ao recrutamento, onde cada candidato é tratado com consideração, equidade e transparência durante todo o processo de seleção, respeitando a diversidade, a inclusão e a igualdade de oportunidades.