RD Station - Pessoa Analista de Pré-Vendas

RD Station; Florianópolis; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia brasileira em Florianópolis busca um profissional para pré-vendas, onde você será responsável pela identificação de leads e melhoria da experiência do cliente. O papel requer habilidades de comunicação, uso de CRM e uma experiência prévia em vendas. A contratação é para regime híbrido, com benefícios focados no bem-estar dos colaboradores.

Serviços

Ambiente diverso e inclusivo

Benefícios de autocuidado

Crescimento e desenvolvimento profissional

Qualificações

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas tech/SaaS.
• Vivência em estratégia multiproduto.
• Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas.

Responsabilidades

• Identificar potenciais clientes por meio de qualificação de leads.
• Fornecer feedbacks sobre a qualidade dos leads.
• Agendar reuniões entre leads qualificados e Sales Representatives.

Conhecimentos

Identificação de potenciais clientes

Feedback ao marketing

Uso de CRM (Salesforce)

Habilidade consultiva

Conhecimento prático em metodologias de vendas

Capacidade de entregar resultados

Habilidades de comunicação

Ferramentas

Salesforce

Ferramentas de automação de marketing

Descrição da oferta de emprego

Florianópolis, SC, Brasil (Híbrido)

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Nossa equipe é composta por mais de 12 mil colaboradores que oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país, integrando e conectando negócios. O crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.

Nosso jeito de ser

💡 Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade numa empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time significa aprender, criar e evoluir.

🧘🏼♀️ Bem‑Estar Integral: buscamos o bem‑estar integral de cada colaborador por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

🫂 Pluralidade: a diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa.

Seu desafio no time

A equipe de pré‑vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads gerados pelo marketing. Você fará o primeiro contato da RD com potenciais clientes, gerando valor ao longo de todo o processo de vendas e aprimorando continuamente a experiência de quem quer conhecer a RD.

Responsabilidades

• Identificar potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads vindos do marketing;
• Avaliar se os leads estão alinhados aos critérios ideais de cliente, considerando dores, cenário, objetivo, investimentos e cronograma;
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das campanhas e tendências de mercado;
• Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) para registro histórico e outras ferramentas de comunicação com os leads;
• Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre os leads qualificados e Sales Representatives;
• Experiência prévia em pré‑vendas ou vendas em empresas tech/SaaS;
• Vivência com atuação em estratégia multiproduto;
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing;
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads e campanhas;
• Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, como Spin Selling;
• Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas, incluindo taxas de conversão, ciclo de vendas e taxa de resposta;
• Capacidade de entregar resultados em alta performance e volumetria;
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, concisas e persuasivas.

Diferenciais

• Interesse genuíno em impulsionar negócios, demonstrando empatia na escuta, habilidade didática no ensino e resiliência na resolução de problemas;
• Disposição para aprender e aprimorar habilidades sobre produtos, estratégias de venda e marketing;
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales.

Remuneração e regime de trabalho

Regime híbrido, com presença no escritório dois dias na semana. Oferecemos crescimento em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão.

Localidades disponíveis

• Florianópolis, SC – Escritório RD Station
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas

Etapas do processo seletivo

• Aplicação – envio da inscrição;
• Mindsight – teste de estilo de trabalho;
• Entrevista DigAí – conversa inicial com a nossa ferramenta de Inteligência Artificial;
• Talent Acquisition – entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica – avaliação de requisitos da vaga;
• Entrevista Final – conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer – fase de conclusão do processo seletivo com a apresentação da proposta de trabalho.

Compromisso com diversidade

Na RD temos o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas, inclusive no processo seletivo.