Pessoa Executiva de Vendas - Sênior (B2B - RHs)

Company Hero; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma plataforma de gestão em São Paulo busca uma Pessoa Executiva de Vendas Sênior para liderar o ciclo completo de vendas em um mercado B2B. O candidato ideal deve possuir experiência em vendas SaaS, sólidos conhecimentos em negociação e habilidades em comunicação. A empresa oferece um ambiente de trabalho dinâmico e oportunidades de crescimento acelerado.

Serviços

Benefício Saúde

Auxílio Contabilidade para PJs

Seguro de Vida

Previdência Privada

Day Off no mês do aniversário

Pausa Baby Hero

Pausa para casamento

Escritório Virtual

Espaço de lazer e sala de jogos

Qualificações

• Capacidade de conduzir discovery consultivo e demos executivas.
• Familiaridade com gerenciamento de vendas e construção de processos.
• Experiência em fechamento de vendas com resultados comprovados.

Responsabilidades

• Liderar o ciclo completo de vendas e conduzir conversas executivas.
• Construir o playbook comercial e mapear stakeholders.
• Mensurar e reportar métricas de vendas.

Conhecimentos

Comunicação clara e direta

Resolução de problemas

Negociação multi-stakeholder

Experiência em vendas B2B SaaS

Disciplina de CRM

Autonomia

Ferramentas

MEDDICC/MEDDPICC

SPICED

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Vendas - Sênior (B2B - RHs)

Buscamos alguém para liderar o ciclo completo de vendas, abrindo e qualificando mercado, conduzindo conversas executivas e transformando oportunidades em processos replicáveis.

A Gestão PJ da Hero resolve essa dor, automatizando contratos, notas fiscais e documentos, e trazendo fluidez e compliance para toda a cadeia.

É uma cadeira estratégica, em um mercado enorme e pouco explorado, onde você terá espaço real para construir, decidir e deixar sua marca em um ambiente de alta velocidade e impacto.

Sobre o time:

Estamos construindo uma nova área dentro da Hero, com um time de altíssimo nível e projeção de crescimento acelerado nos próximos 12 meses. Aqui, cada pessoa tem espaço real para propor, decidir e deixar sua marca. Operamos com propósito, aprendemos rápido e valorizamos impacto concreto.

Hoje, a squad de produto conta com dedicadas a acelerar o desenvolvimento e a rampagem de clientes — e você será peça fundamental para conectar esse crescimento ao mercado

O que você vai encontrar aqui:

Muito espaço paraautonomia, aprendizado e crescimento acelerado.

Oportunidade de participar da construção de umcase de impacto real no mercado.

Uma empresafinanceiramente sólida, premiada e reconhecida pelo mercado.

Quer fazer parte dessa história e deixar o seu legado? Vem ser Hero!!

• Operar o ciclo completo (prospecção → discovery → demo → proposta → negociação → fechamento) com rigor de CRM e forecast;
• Construir o playbook comercial: ICP, mensagens por persona, cadências, critérios de qualificação e rituais de pipeline;
• Mapear e orquestrar stakeholders (RH, Financeiro, Jurídico/Compliance, TI), encurtando o ciclo e reduzindo risco de decisão;
• Rodar provas de valor curtas (pilotos de competência) quando fizer sentido, com critérios de sucesso claros;
• Trabalhar lado a lado com Produto/Marketing/CS, levando feedbacks estruturados e ajudando a priorizar;
• Mensurar e reportar: cobertura de pipeline, taxa de conversão por etapa, ciclo, win-rate, ACV e acurácia de forecast;
• Documentar e ensinar: transformar boas práticas em materiais, treinar futuras pessoas do time e elevar o padrão.
• Experiência prévia fechando B2B SaaS em ciclo completo, com disciplina de CRM e previsão;
• Conforto em ambiente de alto dinamismo (prazos em dias/semanas) e construção de processo enquanto executa;
• Capacidade de conduzir discovery consultivo e demos executivas, criando business case/ROI;
• Habilidade de negociação multi-stakeholder e condução de próximos passos (mutual action plan);
• Excelente comunicação, clara, direta e resolutiva;
• Orientação a resolução de problemas e métricas;
• Domínio de metodologias de vendas;
• Familiaridade com frameworks como MEDDICC/MEDDPICC e/ou SPICED;
• DesejávelTer vendido para RH/HR Tech.

Não é obrigatório, mas será muito legal se você tiver:

• Ter liderado (mesmo informalmente) montagem de ICP, cadências e playbook em startup/scale-up;
• Histórico de pilotos bem-sucedidos que viraram rollout;
• Cases com rampar um novo produto;
• Vontade explícita de crescer para liderança e formar time.
• Benefício Saúde;
• Auxílio Contabilidade para PJs - ME;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• Day Off no mês do seu aniversário;
• Pausa Baby Hero:dias para ficar com seu bebê após o nascimento dele;
• Pausa para casamento;
• Escritório Virtual Hero;
• Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração!
• Step 3: Conheça sua futura gestão 3 Conheça sua futura gestão
• Step 4: Conheça seu Futuro Time ???? 4 Conheça seu Futuro Time ????

Criada em 2018, a Company Hero nasceu para simplificar a vida de quem trabalha como PJ, MEI ou pequeno negócio. Somos a plataforma tudo-em-um que acompanha o profissional em toda a sua jornada: desde a abertura do CNPJ e legalização da empresa até benefícios, seguros e serviços financeiros — tudo em um só app, o PJ Hero.

Nossa missão é clara: transformar a instabilidade do trabalho independente em segurança e liberdade, permitindo que empreendedores foquem no que realmente importa — crescer. É assim que estamos construindo, na prática, o conceito de “CLT-as-a-Service”: dar ao profissional autônomo a conveniência e a proteção de quem tem carteira assinada, sem abrir mão da flexibilidade que o modelo PJ oferece.

Hoje já somos mais de 50 mil clientes ativos, com um negócio financeiramente sólido e em crescimento acelerado mês a mês. Estamos expandindo nossa proposta de valor com novos serviços e benefícios, e nos preparando para levar essa revolução para além do Brasil.

E aí, você quer fazer a diferença na vida de MILHARES de pessoas?