Página da Vaga | Gerente Comercial e Desenvolvimento de Mercado Viter

Votorantim Cimentos; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de materiais de construção busca um gerente nacional para liderar estratégias de produtos e desenvolvimento de mercado. O candidato ideal terá experiência em gestão comercial, será capaz de constituir e manter altos níveis de relacionamento com clientes e terá um papel crucial no crescimento das vendas. Produzirá resultados sustentáveis enquanto lidera uma equipe, fomentando um ambiente de melhoria contínua e inovação em vendas. Oportunidade de atuar em um ambiente dinâmico e diversificado.

Serviços

Planos de saúde e odontológico

Programa de apoio à família

Auxílio creche/babá

Licença parental estendida

Qualificações

• Experiência em gestão de equipes comerciais e desenvolvimento de mercado.
• Capacidade de construir relacionamentos fortes com clientes e parceiros.
• Forte habilidade de negociação e apresentação.

Responsabilidades

• Gerenciar a execução das estratégias de produtos e acesso ao mercado.
• Liderar equipes regionais e promover desenvolvimentos técnicos eficazes.
• Definir e implementar estratégias de clientes, visando prospecção e retenção.

Conhecimentos

Gestão comercial

Desenvolvimento de mercado

Relacionamento com clientes

Gestão de equipes

Planejamento estratégico

Formação académica

Graduação em Administração, Agronomia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossa unidade de negócio:

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Votorantim Cimentos. A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site www.viteragro.com.br.

Main responsibilities

Gerencia Nacional responsável pela execução das estratégias de produtos, de acesso ao mercado e de clientes; contribuindo com o crescimento da receita total, com o atingimento da ambição de crescimento das Especialidades além de buscar oportunidades de negócios para companhia em todo território; liderar gerências regionais de vendas, gerência de planejamento comercial e desenvolvimento de mercado e a estrutura de Operações Comerciais que apoia todo processo order-to-cash, contratação de fretes e atendimento aos clientes. Também promover o desenvolvimento técnico e a melhoria da efetividade de vendas.

Requirements and skills

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Cumprir metas estipuladas para área comercial de sua responsabilidade no negócio, em gestão de preços e volumes, de todo portfolio comercial.

Desenvolver mercado alinhado com a estratégia do negócio de adição de valor por crescimento no portfolio de Especialidades e por expansão de volumes fabris. Definir e implementar a estratégia de clientes, desde a prospecção de novos, a retenção dos atuais e a reativação dos perdidos.

Manter alto nível de relacionamento com os clientes, desde usuários finais até distribuidores, consultorias agronômicas regionais e representantes comerciais.

Assegurar altos níveis de performance do time comercial e do time de desenvolvimento de mercado, criando e implementando indicadores e rotinas eficazes.

Desenvolver a equipe comercial e técnica de cada região, bem como seleção e capacitação de representantes.Liderar a transformação cultural na área de gestão comercial visando incorporar o mindset de geração de demanda e foco no cliente final, desenvolvendo novos integrantes de todo time e acompanhando de perto a integração e gestão dos novos entrantes na equipe.

Observar as oportunidades e tendências de mercado e produto, para entender e capturar possíveis possibilidades de adição de valor ao negócio.

Gestão direta das ações de Go-To-Market assegurando a implementação das ações alinhadas com as necessidades de curto, médio e longo prazo da estratégia do negócio.

Contribuir para crescimento da rentabilidade gerando maior valor aos produtos do portfólio buscando sempre o ponto máximo de receita além de fazer a gestão da carteira de clientes para maior rentabilidade por regional. Assegurar boa gestão de crédito e cobrança de forma a maximizar as vendas, minimizando a inadimplência.

Contribuir com informações estratégicas de mercado e posicionamento do mercado e seus concorrentes, entendendo a dinâmica de cada região e propondo ações de melhoria comercial e técnica.

Liderar a participação em feiras e eventos agrícolas das regiões e garantir bom uso dos investimentos de marketing nas pontas.

Definir e implementar a estratégia de desenvolvimento de mercado para todas as Especialidades, assegurar o desenvolvimento da abordagem consultiva na interação com clientes, capacitando o time comercial e de DTM para multiplicar o conhecimento para os diferentes canais de acesso, força de vendas externa (RCs) e equipe de geração de demanda (AGDs).

Gestão comercial dos Representantes Comerciais Autônomos e Distribuidores implementando as políticas definidas para cada canal.

Definir e implementar a estratégia de crescimento de fretes CIF, assim como assegurar ganhos financeiros provenientes de uma boa gestão e contratação de fretes. Gerir o relacionamento com transportadoras e motoristas autônomos essenciais.

Garantir o desenvolvimento de processos e sistemas que apoiem na implementação da estratégia, especialmente os que são usados para gerir informações de negócios, clientes, transportadoras e outros que por ventura se façam necessários para o negócio da Viter. Capacitar os usuários, promover engajamento e garantir apoio na utilização dos sistemas.

Desenvolver as melhores práticas no suporte aos processos de vendas, de atendimento ao cliente e gestão das interações com clientes e parceiros.

Liderar com a área de cobrança, na resolução de problemas de pagamentos, facilitando a negociação entre empresa e cliente.

Participar ativamente de relacionamento com as associações, consultorias e órgãos controladores da região.

Contribuir com informações para planejamento do negócio e direcionamento estratégico da região.Mapear oportunidades de relacionamento com o mercado agrícola.

Apoiar a Gerência e a Diretoria com informações do negócio por região, para construção do Planejamento Estratégico Anual para a área de Insumos Agrícolas.

Additional information

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro Lugar

Na VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo:

Saúde e Bem-Estar:

• Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
• Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
• Terapias online para saúde mental.

Qualidade de Vida:

• Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família;
• Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas;
• Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.
• Apoio à Família:
• Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho);
• Auxílio material escolar;
• Brinquedos de fim de ano para filhos;
• Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.
• Licença parental estendida para mães e pais.

Mobilidade e Tranquilidade Financeira:

• Vale transporte, estacionamento ou fretado. (conforme unidade de trabalho)
• Previdência privada;
• RV
• Seguro de vida.

Nutrição e Reconhecimento:

• Vale refeição e alimentação
• Natal Alimentação;
• Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.

Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.

Diversidade e Inclusão: Valorizamos todas as formas de diversidade. Candidate-se e mostre seu potencial. Esse pode ser o primeiro passo da nossa história juntos!