Página da Vaga | Executivo(a) de Vendas Sênior

Conta Simples; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia financeira em São Paulo busca um(a) Account Executive Sênior para impulsionar o crescimento da receita. O(a) profissional será responsável por negociar com clientes, gerenciar uma carteira de contas e acompanhar KPIs utilizando o CRM Hubspot. Se você é comprometido(a) e possui experiência em vendas B2B, essa pode ser a oportunidade ideal. A empresa oferece um modelo presencial e diversos benefícios como plano de saúde, odontológico e auxílio transporte.

Serviços

Plano de saúde sem custo

Plano odontológico sem custo

Flex food no cartão Ifood

Auxílio Transporte

Gympass para dependentes

Birthday-off

Parceria com Instituições Educacionais

Seguro de vida

Licença parental

Auxílio Creche

Qualificações

• Comprometimento com o alcance de metas e trabalho em equipe.
• Capacidade de apresentar soluções de maneira consultiva.
• Experiência em negociações complexas e gerenciamento de oportunidades.

Responsabilidades

• Negociar com clientes e abrir contas.
• Gerenciar carteira de clientes e acompanhar KPIs.
• Colaborar com equipes internas para otimização de processos.

Conhecimentos

Comprometimento com metas

Identificação de necessidades do cliente

Habilidades de organização

Comunicação verbal e escrita

Coachability

Formação académica

Experiência mínima de 2 anos como Executivo de Vendas

Ferramentas

Hubspot

PowerPoint

Excel

Descrição da oferta de emprego

Job description

Modelo de trabalho:

📍Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda (abrir contas que gerem receita através do uso de produtos da Conta Simples) em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.

Desafios da posição:

Como Account Executive Sênior, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.

Main responsibilities

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Negociar com clientes, realizando contato com leads provenientes de indicação, Inbound ou Outbound e conduzindo o processo com foco na abertura de contas.
• Gerenciamento da carteira de clientes
• Acompanhamento de KPIs e métricas de uso do CRM Hubspot
• Realização de reuniões e follow-ups com clientes
• Demonstrações e apresentações da Conta Simples
• Resolução de problemas e gestão de expectativas
• Mapeamento de stakeholders dentro das contas
• Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito e Abertura de conta
• Atualização do CRM Hubspot e ferramentas de gestão
• Estudo contínuo sobre produto, mercado e técnicas de venda
• Participação em reuniões internas de alinhamento
• Acompanhamento de concorrência e tendências

Requirements and skills

O que esperamos de você:

• Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time;
• Identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;
• Fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;
• Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;
• Demonstrar habilidades de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot;
• Lidar com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;
• Todas as responsabilidades mencionadas visam principal gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte.

Será diferencial se você tiver:

• Capacidade de organização para uma gestão eficaz do pipeline de vendas;
• Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
• Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
• Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Experiência de no mínimo 2 ano como Executivo de Vendas;
• Experiência como SDR será um diferencial;
• Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;
• Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel;
• Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling.

Additional information

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

🏥 Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

🍕 Flex food no cartão Ifood Benefícios

🚌 Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios

💪 Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

📚 Parceria com Instituições Educacionais

🍀 Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental

🧠 Parceria com a plataforma Zenklub com profissionais prontos para cuidar do seu bem-estar mental

🔒 Seguro de vida

👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

🎒 Auxílio Creche