Página da Vaga | Executivo(a) de Vendas II - Base: Campinas

Grupo Tigre S.A.; Joinville; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma referência em soluções de construção civil está buscando um profissional para fortalecer sua marca e engajar a equipe comercial. O candidato ideal possui formação em Engenharia ou áreas correlatas, experiência em vendas complexas e habilidades analíticas. O trabalho será em campo, com horário flexível e uma gama de benefícios, incluindo plano de saúde e previdência privada.

Serviços

Vale Refeição

Plano de Saúde

Veículo e cartão combustível

Bônus anual

Qualificações

• Formação acadêmica em Engenharia, Administração, Economia ou Marketing.
• Desejável especialização em Vendas, Marketing ou Gestão de Negócios.
• Experiência em gestão de equipe e processos de vendas.

Responsabilidades

• Engajar a equipe comercial dos distribuidores em campo.
• Implementar e garantir processos comerciais e operacionais.
• Assegurar o cumprimento das cotas anuais e campanhas comerciais.
• Gerir e integrar todas as áreas de apoio ao cliente.

Conhecimentos

Gestão de Pipeline de Vendas

Experiência com clientes grandes e complexos

Capacidade analítica e de planejamento

Comunicação assertiva e objetiva

Venda persuasiva

Formação académica

Superior Completo em Engenharia

Especialização em Vendas ou Marketing

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Job description

Tem a missão de construir/fortalecer a marca Tigre através do Ecossistema de Construção Civil, entregando alto valor agregado no desenvolvimento de negócio para o cliente por meio do atendimento direto, mas também via parceiros de distribuição. Deve também atuar como ponto focal entre as áreas internas (logistica, financeiro, mkt) garantindo rapidez e assertividade no atendimento ao cliente.

Main responsibilities

• Engajar a equipe comercial dos distribuidores através do acompanhamento em campo, análise do desempenho de cada profissional, identificação e viabilização dos treinamentos necessários em busca do desenvolvimento do negócio;
• Implementar e garantir os processos comerciais e operacionais da Tigre nos brokers, distribuidores de CC e construtoras, através da governança comercial semanal e acompanhamento dos indicadores buscando maior eficiência e evolução dos indicadores de desempenho;
• Assegurar o cumprimento da cota anual, física e financeira, mediante a gestão dos resultados, implementação de campanhas comerciais e gestão da equipe de Vendas e suas rotinas conforme o plano de negócios estabelecido;
• Garantir a qualidade das vendas orçada por intermédio da gestão do Mix de vendas, R$/KG e margem produzidos pelo negócio;
• Analisar potencial de consumo, taxa de ocupação da equipe e número de clientes de cada carteira através dos dados mercadológicos e comerciais da operação, com o objetivo de redesenhar as áreas de atuação dos vendedores e atingir os indicadores comerciais;
• Garantir a aplicação da política comercial através da implementação da tabela de preços sugeridos bem como do controle de sobreposição de atendimento com os demais canais buscando a implementação da estratégia pré-definida;
• Garantir o entendimento do distribuidor no que tange a pontuação auditada no programa de excelência e desenvolver planos de ação com o objetivo de aumento da eficiência comercial e operacional;
• Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca. Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo o gestor da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Engenharia de Aplicação, MKT, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço;
• Desenvolver o relacionamento com o broker, construtoras, instaladoras e projetistas, através do entendimento das necessidades destes e implementação de plano de ação na busca de melhores resultados para a empresa e garantindo penetração das nossas soluções;
• Capturar as tendências do mundo construtora, atuando em conjunto com o Engenheiro de aplicação para identificação de oportunidades de inclusão do portfólio TIGRE, para aumentar o mix das vendas ou especificar/converter projetos agregando valor para o cliente;
• Identificar projetos especificados com produtos concorrentes como cobre, aço e ferro Galvanizado, e em conjunto com o EA, através de uma análise técnica, converter para soluções Tigre; Garantir em conjunto com o EA: propor serviço de consultoria para o público da obra (projetista, engenheiros) montando propostas de otimização de custo (de produto ou mão de obra) ou oportunidades de montagem de kits hidráulicos, alavancando mix.

Requirements and skills

Formação Acadêmica: Superior Completo preferencial em Engenharia, Administração, Economia e/ou Marketing.

Desejável Especialização, preferencial em Vendas, Marketing ou Gestão de Negócios /Empresarial.

Competências Técnicas: Gestão de Pipeline de Vendas Conhecimento de excel (análises, projeções, fórmulas intermediárias); Experiência com clientes grandes e complexos, com interface com muitos elos da cadeia (distribuidor e broker) – conhecimento com processos de distribuição Capacidade analítica e de planejamento. Gestão de equipe (RCAs, Filiais e Distribuidores) Venda Persuasiva / Capacidade de negociar com alta liderança e valores expressivos; Análise e visão mercadológica (trazer informações a partir de dados e tendências do mercado) Elaboração e Execução de programa de excelência comercial Comunicação Assertiva e Objetiva Análise de Indicadores Comerciais & Financeiros Capacidade de Análise (profundidade) e planejamento e entregas e correção de rota; Gestão de Processos e Projetos de vendas Boa comunicação/oratória para condução de reuniões de negócio e apresentação de soluções; Organizado e com bom planejamento e execução (receber leads, validá-los, criar e monitorar cronograma (de obra/entrega)); Habilidade de ouvir as necessidades do cliente para transformar em resultados; Direcionamento estratégico, atuando como dono do seu negócio na construção de soluções e integrações entre as áreas envolvidas (S&OP, Logística, Broker..);

Additional information

Nos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios Como:

• Jornada de Trabalho: externo ( em campo)
• Horário Flexível;
• Vale Refeição;
• Brinde de final de ano;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Veículo e cartão combustivel;
• Seguro de Vida;
• Previdência privada;
• Wellhub;
• Day Off de Aniversário;
• Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendida.
• Desconto em nossos produtos;
• Bônusanual (participação de lucros);
• Descontos de até 50% em medicações;
• Programas de saúde.