Liderança Comercial Corporate

Potencial RH; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de recursos humanos busca um Gerente Comercial para liderar a estratégia comercial e expandir as contas corporativas. O profissional será responsável por transformar operações táticas em uma máquina de receita consultiva e terá forte atuação em desenvolvimento de negócios e gestão de equipes. A posição exige experiência em negociações com executivos de grandes empresas e em estratégias de marketing. O salário é a combinar e formação acadêmica não está informada.

Qualificações

• Capacidade de liderar e desenvolver equipes para alto desempenho.
• Experiência em negociação com C-level em grandes empresas.
• Conhecimento em estratégias de marketing e vendas.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial integrando várias áreas.
• Estabelecer relacionamentos com líderes de RH.
• Gerir e desenvolver canais de distribuição.

Conhecimentos

Liderança

Negociação B2B

Estratégia comercial

Account-Based Marketing

Gestão de equipes

Desenvolvimento de negócios

Descrição da oferta de emprego

Missão

Missão da Posição Liderar a maior e mais estratégica BU da empresa, responsável pela aquisição, expansão e retenção das contas corporativas. O desafio central é transformar uma operação hoje tática, fragmentada e com baixa previsibilidade em uma máquina de receita consultiva, orientada a valor, altamente previsível e capaz de gerar crescimento robusto em receita fixa e receita variável. O(a) Diretor(a) será o pilar estratégico dessa transformação: responsável pela visão, pela estratégia da BU, pela performance do time, pela governança comercial e pela elevação estrutural da qualidade do relacionamento com grandes empresas. Principais Responsabilidades: Construir e liderar a estratégia comercial da BU, integrando telemedicina, saúde mental, saúde física, Hospital Digital e outras frentes. Definir metas, direcionadores de crescimento e rituais de governança com RevOps. Desenvolver e implementar estratégias para escalar o negócio Corporate, focando na aquisição de grandes clientes e na otimização da receita da base atual. Garantir previsibilidade por meio de forecast consistente e pipeline qualificado. Estabelecer e manter relacionamentos de alto nível com C-level e líderes de RH em grandes empresas, atuando como referência para o segmento. Reposicionar o time para um modelo enterprise e consultivo, baseado em ABM, hunting estratégico e narrativas de valor. Evoluir vendedores do perfil tático/operacional para consultivo/estratégico. Liderar e desenvolver os times de Vendas, Qualificação e Customer Success (CS) do segmento Corporate, buscando sinergias e otimizando processos. Identificar e implementar estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para prospecção de grandes contas e fomentar a criação de uma 'máquina' de upsell cross-sell. Colaborar ativamente com as áreas de Growth e Produto para garantir a oferta de valor adequada e a evolução das soluções digitais de saúde. Gerenciar potenciais conflitos entre canais de venda, buscando modelos de convergência e maturidade na superação de desafios. Reestruturar o CS para um modelo orientado a expansão (upsell/cross-sell), engajamento e retenção. Realizar a governança e reposicionar o time para um modelo de vendas enterprise e consultivo. Atuar com sofisticação em negociações B2B Enterprise, interagindo com gestores e vice-presidentes de grandes empresas. Olhar para o mercado, entender o produto e definir os focos estratégicos para o alcance das metas. Gerir e desenvolver canais de distribuição, incluindo forças de vendas externas e terceirizadas. Gerenciar e desenvolver equipes de vendas, cultivando uma cultura de alta performance. Mobilizar e atrair os melhores talentos em vendas, criando sistemas de incentivos claros para maximizar resultados. Implementar práticas de gestão consultiva, dados e narrativa de valor (APS física e mental, ocupacional, GLP-1, etc.). Reduzir churn estrutural, especialmente PME/Low, e elevar receita variável via engajamento. Construir relacionamentos sólidos com executivos seniores das maiores contas da base. Articular a visão integrada da empresa com foco em eficiência, desfecho e redução de sinistro. Ampliar a presença da empresa dentro das contas, aumentando adoção e penetração de portfólio. Liderar rituais: forecast, revisão de pipeline, QBRs, comitês de engajamento e comitês de risco. Trabalhar com RevOps para pricing, modelagem de receita e dashboards de performance. Garantir qualidade, disciplina e consistência em todos os processos comerciais e de CS. Construir roadmap conjunto com Produto para acelerar evolução das soluções corporativas. Colaborar com Growth para geração de demanda qualificada e campanhas específicas por segmento. Integrar Marketing para construir narrativas, materiais e frameworks consultivos para enterprise.

Formação Acadêmica

Não informado

Salário

A combinar

Cargo

Gerente comercial

Empresa

Potencial RH

Consultoria em recursos humanos.

Ramo

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção