Key Account Manager

Akiyama Group; Curitiba; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de automação industrial em Curitiba busca um(a) Gerente de Contas-Chave para atuar como principal ponto de contato de clientes estratégicos. O profissional deve ter formação superior em engenharia ou administração, dominar vendas técnicas e possuir conhecimento em PLCs e IoT. A empresa oferece benefícios como licença remunerada de 20 dias e estacionamento gratuito.

Serviços

Licença remunerada de 20 dias úteis

Estacionamento gratuito

Seguro de vida e médico

Plano de carreira

Day off no mês do aniversário

Qualificações

• Formação superior completa em engenharia ou administração.
• Experiência em vendas técnicas e gestão de contas no setor de automação industrial.
• Conhecimento em tecnologias como PLCs, robótica e IoT industrial.

Responsabilidades

• Gerir contas-chave como ponto de contato principal para clientes estratégicos.
• Prospectar novas oportunidades de negócios para o perfil de cliente ideal.
• Entender as necessidades do cliente para oferecer soluções personalizadas.
• Negociar e realizar vendas consultivas focadas em soluções de valor agregado.
• Elaborar planos de contas para maximizar receita e fidelização.
• Trabalhar em sinergia com engenharia, marketing e suporte técnico.

Conhecimentos

Vendas técnicas

Gestão de contas

Negociação

Análise de mercado

Formação académica

Ensino superior em engenharia ou administração

Ferramentas

PLCs

Robótica

IoT industrial

Descrição da oferta de emprego

Overview

Estamos localizados em Curitiba/PR com sedes em Joinville/SC e Pato Branco/PR.

Atuamos desde 2005 no setor de identificação e desde 2012 no setor de Automação Industrial.

Encontramos oportunidades em mercados improváveis, da desmaterialização de documentos à aplicação de tecnologias de segurança digital. Conectamos, combinamos e, mais uma vez criamos.

Acreditamos que com um time engajado e comprometido poderíamos sair da posição de uma pequena distribuidora, para uma empresa relevante no cenário de automação industrial no Brasil.

Essa é a verdadeira essência que sustenta o GRUPO AKIYAMA, um grupo de empresas que desafiaram o impossível. Um núcleo de pessoas que não desistem; muito pelo contrário: se agigantam diante dos desafios.

Por isso somos os improváveis, aqueles que com fé confundem a lógica. Porque nossas maiores conquistas vieram, justamente, quando OUSAMOS ACREDITAR.

Nossos Valores

• Fé
• Amor
• Alegria
• Integridade
• Ousadia

Main responsibilities

• Gerir Contas-Chave atuando como principal ponto de contato para clientes estratégicos, garantindo excelência no relacionamento e atendimento.
• Prospectar e Desenvolver Contas identificando e desenvolvendo novas oportunidades de negócios alinhadas ao perfil de cliente ideal (ICP).
• Entender as necessidades do cliente compreendendo profundamente os desafios e objetivos dos clientes para oferecer soluções personalizadas de automação industrial.
• Negociar e efetuar vendas consultivas conduzindo negociações complexas, com foco em soluções de valor agregado, cross selling e aumento do ticket médio.
• Elaborar e executar planos de contas personalizados para maximizar receita, rentabilidade e fidelização com planejamento estratégico.
• Trabalhar em sinergia com as áreas de engenharia, marketing, suporte técnico e pós-venda para garantir a satisfação do cliente.
• Efetuar análise de mercado monitorando tendências, concorrência e oportunidades.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em engenharia e áreas correlacionadas ou administração e áreas correlatas.
• Domínio em vendas técnicas, gestão de contas ou áreas correlatas no setor de automação industrial.
• Conhecimento técnico em tecnologias como PLCs, robótica, IoT industrial e controle de processos.

Additional information

• Licença remunerada de 20 dias úteis;
• Estacionamento gratuito;
• Seguro de vida e médico na tela;
• Plano de carreira;
• Day off no mês do aniversário;