[Job-26169] Gerente de Co-Selling e Parcerias Estratégicas, São Paulo

CI&T; São Paulo; Híbrido; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de transformação tecnológica em São Paulo busca um profissional para liderar iniciativas de co-selling com a AWS. O candidato ideal deve ter experiência em pré-vendas e forte capacidade de organização. As responsabilidades incluem gerenciar oportunidades de co-vendas, alinhar equipes internas e manter o relacionamento com a AWS. Os benefícios incluem plano de saúde, vale alimentação e mais. A candidatura é inclusiva e acolhe pessoas com deficiência.

Serviços

Plano de saúde e odontológico

Vale alimentação e refeição

Auxílio-creche

Licença parental estendida

Parceria com academias via Wellhub

Participação nos Lucros e Resultados (PLR)

Seguro de Vida

Plataforma de aprendizagem contínua (CI&T University)

Clube de descontos

Plataforma online para promoção da saúde

Curso gestante e parentalidade responsável

Parceria com plataformas de cursos online

Plataforma para aprendizagem de idiomas

Qualificações

• Experiência em pré-vendas, vendas consultivas, alianças ou gestão de oportunidades em tecnologia.
• Capacidade de organização e gestão de múltiplas frentes simultâneas.
• Comunicação clara, executiva e capaz de navegar entre níveis técnicos e estratégicos.
• Autonomia e proatividade.
• Experiência no ecossistema de nuvem, preferencialmente AWS.

Responsabilidades

• Gerir o Funil de Co-Selling entre CI&T e AWS.
• Conduzir pré-vendas e liderar conversas com clientes.
• Representar a visão estratégica das ofertas CI&T.
• Alinhar equipes internas para uma experiência integrada ao cliente.
• Manter relacionamento com a equipe da AWS.

Conhecimentos

Experiência em pré-vendas

Sólida capacidade de organização

Comunicação clara

Forte senso de dono

Experiência no ecossistema de nuvem

Descrição da oferta de emprego

Somos especialistas em transformação tecnológica, unindo expertise humana à IA para criar soluções tech escaláveis. Com mais de 7.400 CI&Ters ao redor do mundo, já formamos parcerias com mais de 1.000 clientes durante nossos 30 anos de história. Inteligência Artificial é nossa realidade.

Importante: se você reside na Região Metropolitana de Campinas, sua presença nos escritórios da cidade será obrigatória, conforme a política de frequência vigente.

Sua missão:

Liderar a frente de co-selling entre CI&T e AWS, garantindo previsibilidade, fluidez e excelência nas oportunidades conjuntas. Atuará como o elo central entre times internos e o ecossistema AWS, conduzindo iniciativas de pré-vendas, estruturando propostas estratégicas e fortalecendo nossa posição como parceiro premium AWS.

Responsabilidades

• 1. Gestão do Funil de Co-Selling: Organizar, priorizar e acompanhar todas as oportunidades de co-vendas com a AWS. Avaliar maturidade, próximos passos e responsáveis por cada frente. Garantir visibilidade contínua e remover obstáculos para acelerar as decisões. Ser o ponto central da orquestração entre CI&T e AWS.
• 2. Condução das Pré-Vendas: Liderar conversas estratégicas com clientes em conjunto com AEs e SAs AWS. Mobilizar times técnicos especializados (arquitetura, dados, IA, engenharia, design). Traduzir desafios de negócio e técnicos em propostas claras e estruturadas.
• 3. Narrativa e Apresentação de Ofertas: Representar a visão estratégica das ofertas CI&T, articulando benefícios e impactos. Explicar soluções em alto nível e apoiar times técnicos na construção da narrativa. Participar de apresentações executivas para clientes e parceiros.
• 4. Orquestração Interna: Alinhar vendas, engenharia, arquitetura, operações e oferta para garantir consistência. Gerenciar deadlines, entregáveis e expectativas com precisão. Fortalecer a colaboração interna, garantizando uma experiência integrada ao cliente.
• 5. Relacionamento com a AWS: Ser a principal interface da CI&T com o time AWS (AEs, SAs, PDMs, ProServe e especialistas). Participar do pipeline semanal, cadências de planejamento e sessões estratégicas. Conectar incentivos, programas e mecanismos AWS (Funding, POCs, MAP, Aceleradores, IA, etc.) às oportunidades em andamento.

Requisitos

• Experiência em pré-vendas, vendas consultivas, alianças ou gestão de oportunidades em tecnologia.
• Sólida capacidade de organização e gestão de múltiplas frentes simultâneas.
• Comunicação clara, executiva e capaz de navegar entre níveis técnicos e estratégicos.
• Forte senso de dono, autonomia e proatividade.
• Experiência no ecossistema de nuvem (preferencialmente AWS) ou com parceiros de tecnologia.

Diferenciais

• Experiência prévia em co-selling com AWS ou outros hyperscalers.
• Conhecimento de programas AWS (MAP, OLA, funding, POC credits etc.).
• Vivência em consultoria de transformação digital.
• Familiaridade com soluções de dados, IA, modernização e arquitetura em nuvem.
• Inglês avançado.

Nossos benefícios:

• Plano de saúde e odontológico
• Vale alimentação e refeição
• Auxílio-creche
• Licença parental estendida
• Parceria com academias e profissionais de saúde e bem-estar via Wellhub (Gympass) TotalPass
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
• Seguro de Vida
• Plataforma de aprendizagem contínua (CI&T University)
• Clube de descontos
• Plataforma online gratuita dedicada à promoção da saúde física, mental e bem-estar
• Curso gestante e parentalidade responsável
• Parceria com plataformas de cursos online
• Plataforma para aprendizagem de idiomas
• E muitos outros

Mais detalhes sobre os nossos benefícios aqui: https://ciandt.com/br/pt-br/carreiras

Na CI&T, a inclusão começa no primeiro contato. Se você é pessoa com deficiência, é importante apresentar o seu laudo durante o processo seletivo. Consulte quais dados são necessários conter no laudo clicando aqui.

Assim, podemos garantir o suporte e as adaptações que você merece.

Se ainda não tem o laudo caracterizador, não se preocupe: podemos te apoiar para obtê-lo. Temos um time dedicado de Saúde e Bem-estar, especialistas em inclusão e grupos de afinidade que estarão com você em todas as etapas. Conte com a gente para fazer essa jornada lado a lado.