Head de Pré Vendas Data Analytics

Scala; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um líder de Pré-Vendas sênior para gerenciar uma equipe na região LATAM. O profissional ideal terá experiência comprovada em Pré-Vendas B2B, com fluência em Português e Espanhol, além de habilidades em liderança e comunicação a altos níveis. Este cargo implica atuar diretamente com a equipe de vendas, além de promover a excelência técnica e comercial das propostas. Diferenças em cloud e plataformas de Hiperautomação são desejáveis.

Qualificações

• Mínimo de 3 anos de experiência em gestão ou liderança em Pré-Vendas B2B.
• Fluência em Português e Espanhol é indispensável; Inglês é diferencial.
• Experiência em apropriações em Dados & IA, Hiperautomação e Integração.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver equipe de Pré-Vendas na região LATAM.
• Atuar como líder de pensamento em reuniões com clientes estratégicos.
• Trabalhar com a equipe de vendas para desenvolver estratégias de mercado.

Conhecimentos

Fluência em Português

Fluência em Espanhol

Liderança

Comunicação C-Level

Foco no Cliente

Formação académica

Experiência em Pré-Vendas B2B

Ferramentas

Power BI

SQL

Tableau

Descrição da oferta de emprego

Description

Buscamos um líder de Pré-Vendas sênior e altamente experiente com um perfil estratégico e hands‑on para gerenciar a equipe de Pré‑Vendas na região LATAM (com foco em Brasil e mercados de língua espanhola).

Esta função é crítica e de alto impacto pois o profissional não apenas gerenciará uma equipe de 8‑10 especialistas mas também atuará na linha de frente com o CEO e Diretores clientes estratégicos e times internos garantindo a excelência técnica e comercial das nossas propostas nas abordagens de Dados & IA Hiperautomação Observabilidade e Integração.

Principais Responsabilidades

Liderança e Gestão da Equipe (8‑10 Pessoas) :

• Gerenciar motivar e desenvolver o time de Pré‑Vendas garantindo o alto desempenho alinhamento estratégico e a consistência técnica das propostas em toda a região LATAM.
• Distribuir e priorizar a carga de trabalho do time de forma eficiente garantindo o suporte oportuno e de qualidade às equipes de Vendas.
• Conduzir sessões de coaching e capacitação para garantir que a equipe mantenha a proficiência nas abordagens centrais da SDA e nas tendências de mercado.

Excelência Técnica e Atuação na Linha de Frente :

• Atuar como Thought Leader (Líder de Pensamento) da SDA participando ativamente de reuniões de alto nível com clientes (C‑Level) eventos webinars e palestras.
• Garantir a governança técnica e a coerência das soluções propostas com as capacidades de entrega do time de Delivery de Projetos.
• Conduzir a criação de PoCs MVPs e demonstrações de alto impacto traduzindo complexidades técnicas em valor de negócio tangível para o cliente.
• Dominar e aplicar os hard skills das nossas abordagens (Dados & IA Hiperautomação Observabilidade e Integração) para validar e aprimorar as arquiteturas de solução.

Colaboração e Estratégia Comercial :

• Trabalhar em estreita colaboração com a Equipe de Vendas para desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e contas estratégicas.
• Ser a ponte de comunicação entre Vendas e o Delivery garantindo uma transição (hand‑off) suave dos projetos e o alinhamento de expectativas.
• Analisar tendências de mercado e gaps competitivos para ajustar a estratégia de Pré‑Vendas e as ofertas da empresa.

Requisitos e Qualificações

Hard Skills (Conhecimento Técnico e Idiomas)

• Experiência Comprovada em Pré‑Vendas : Mínimo de 3 anos de experiência em cargos de gestão ou liderança em Pré‑Vendas B2B preferencialmente em empresas de Tecnologia / Consultoria / Serviços.
• Domínio Bilíngue (LATAM) : Fluência indispensável nos idiomas Português e Espanhol (leitura escrita e conversação em nível profissional). Inglês é um diferencial importante.
• Conhecimento Técnico :
  • Dados & IA (Dados & IA) : Big Data Análise de Dados Aprendizado de Máquina IA Generativa.
  • Hiperautomação (Hyperautomation) : RPA BPM Low‑Code / No‑Code orquestração de processos.
  • Observabilidade (Observability) : Monitoramento APM Logging Tracing .
  • Integração (Integration) : APIs Micros serviços ESBS plataformas de integração.

Soft Skills (Liderança e Comportamentais)

• Liderança Inspiradora : Capacidade comprovada de gerenciar inspirar e formar uma equipe de alta performance (Mindset de Dono).
• Comunicação C‑Level : Habilidade excepcional para se comunicar com fluidez e credibilidade em todos os níveis especialmente com decisores executivos e técnicos.
• Visão Estratégica : Capacidade de traduzir objetivos de negócio em soluções técnicas tangíveis e planos de ação.
• Foco no Cliente : Orientação inegociável em colocar o cliente no centro focando em soluções que gerem impacto real e mensurável (conforme cultura SDA).
• Colaboração : Forte habilidade de trabalhar em parceria com as equipes de Vendas e Delivery promovendo o alinhamento entre as áreas.

Diferenciais

• Experiência em mercados multiculturais dentro da LATAM.
• Conhecimentos relevantes em Cloud (AWS Azure GCP) e / ou nas abordagens chave da SDA (por exemplo em plataformas de Hiperautomação ou de Dados / IA) e ferramentas de nossos parceiros como Databricks Snowflake AWS GCP Azure IBM Dynatrace Datadog e Opensource.
• Histórico de sucesso na construção e escalabilidade de times de Pré‑Vendas.

Key Skills

Adobe Analytics, Data Analytics, SQL, Attribution Modeling, Power BI, R, Regression Analysis, Data Visualization, Tableau, Data Mining, SAS, Analytics.

Employment Type: Full Time

Experience: years

Vacancy: 1