Head Comercial

I4PRO - Insurance For Professionals; São Paulo; Híbrido; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia de seguros está à procura de um Diretor de Vendas para conduzir estratégias comerciais e liderar o time. O candidato ideal terá experiência em vendas complexas e habilidade em liderar equipes. A posição é presencial em São Paulo, com benefícios como vale-refeição e participação nos lucros. O ótimo ambiente de trabalho é garantido pela cultura de valor e bem-estar dos colaboradores.

Serviços

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Plano Odontológico

Participação nos Lucros e Resultados

Previdência Privada

Qualificações

• Experiência comprovada como Diretor, Head ou Executivo de Vendas em tecnologia.
• Histórico de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.
• Vivência com vendas complexas/enterprise.

Responsabilidades

• Conduzir a estratégia comercial da i4pro para crescimento de receita.
• Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras.
• Gerir o funil de vendas garantindo previsibilidade e eficiência.

Conhecimentos

Liderança inspiradora

Negociação e influência

Mentalidade estratégica

Resiliência e agilidade

Comunicação clara e persuasiva

Formação académica

Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing

Ferramentas

CRM (FreshSales, Salesforce, Hubspot)

Descrição da oferta de emprego

Overview

Venha fazer parte do i4time para juntos, impulsionarmos o mercado segurador do Brasil com tecnologia e inovação!

A i4pro é líder em soluções tecnológicas para o mercado segurador e a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep.

Oferecemos soluções de administração de apólice de ponta a ponta, com experiência SaaS.

Somando alta tecnologia, experiência, conhecimento especializado e inovação, promovemos redução de custos, riscos operacionais e despesas em TI, possibilitamos que as seguradoras cresçam ao focar em seu core business.

Acreditamos que a simplicidade e agilidade são as chaves para a eficácia, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas.

Hoje, temos mais de 270 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços!

Em 2024, pelo quarto ano consecutivo, recebemos a certificação do Great Place to Work (GPTW).

i4pro + você = i4evc

Ao longo de sua jornada na i4pro, você terá diversas oportunidades para se desenvolver, evoluir e transformar, tudo isso em um ambiente de trabalho colaborativo e saudável que preza pelo reconhecimento, valorização e bem-estar de todos. Assim, contamos com você para:

Responsabilidades

• Conduzir a estratégia comercial da i4pro, acelerando o crescimento de receita e ampliando a presença no mercado de seguros e serviços financeiros. O Diretor de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar o time comercial, garantindo previsibilidade, performance e resultados sustentáveis.
• Definir e executar a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da i4pro.
• Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras e promovendo alta performance.
• Estruturar e gerir o funil de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência no ciclo comercial.
• Desenvolver estratégias para acquisition de novos clientes enterprise e expansão da carteira atual.
• Atuar em conjunto com Marketing e Customer Success, garantindo sinergia no ciclo de vida do cliente.
• Fortalecer o relacionamento com C-levels e tomadores de decisão dos clientes.
• Monitorar KPIs de vendas (pipeline, taxa de conversão, receita recorrente, CAC, LTV).
• Apoiar na definição de política comercial, precificação e modelo de go-to-market.
• Reportar resultados, riscos e oportunidades ao CEO e ao board executivo.

Qualificações

• Experiência comprovada como Diretor, Head ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia, software ou SaaS.
• Histórico de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.
• Vivência com vendas complexas/enterprise, com ciclos longos e múltiplos stakeholders.
• Experiência em construção e gestão de times de vendas de alta performance.
• Conhecimento em métricas de vendas B2B e uso de CRM (FreshSales, Salesforce, Hubspot, Dynamics ou equivalentes).
• Experiência em metodologias de vendas (SPIN, MEDDPICC).
• Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Mentalidade estratégica e foco em resultados.
• Liderança inspiradora, com habilidade de desenvolver talentos e formar times vencedores.
• Negociação e influência em alto nível, com forte presença executiva.
• Resiliência e agilidade, com capacidade de lidar com pressão e ambientes competitivos.
• Comunicação clara e persuasiva, traduzindo valor em impacto para o cliente.
• Visão de negócio, conectando a área comercial à estratégia global da empresa.

Diferenciais

• Experiência no setor financeiro/segurador ou em soluções de missão crítica.
• MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas.
• Ampla experiência em função técnica ou voltada para produto e em liderança de estratégia ou aplicação de IA/ML.
• Sólido conhecimento em LLMs, infraestrutura de IA/ML e ferramentas como OpenAI, Anthropic, LangChain, bancos de dados vetoriais, GitHub Copilot.
• Experiência na integração de IA em desenvolvimento de software, QA, suporte ou fluxos de trabalho analíticos.
• Familiaridade com metodologias ágeis, DevOps e arquiteturas nativas em nuvem.
• Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders.
• Formação Superior na área de ciência de dados, gestão tecnológica ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em IA, Inovação, Data Science, Machine Learning ou áreas correlatas.

Diferenciais adicionais

• Se você tiver, será um diferencial: Experiência no setor de seguros ou serviços financeiros.

NÃO É NECESSÁRIO ALTERAR

Modelo de trabalho

Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou presencial com política de home office, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo. No caso dessa posição, a atuação é de forma presencial com política de home office.

Nosso escritório fica na Avenida Angélica, 2133 – próximo do metrô Paulista.

Benefícios

• ValeRefeição;
• Vale Alimentação;
• Plano Odontológico Sulamérica;
• Auxílio Creche;
• Participação nos Lucros e Resultados;
• Previdência Privada;
• Day off no dia do seu aniversário;
• Licença-paternidade estendida;
• Parceria com a Creditas.

A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.

Na i4pro, acreditamos que a simplicidade é a chave para a eficácia e inovação, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas. Nossa missão é ser o melhor parceiro tecnológico do mercado segurador do Brasil, impulsionando os resultados de nossos clientes com soluções inovadoras.

Desde 2005, somos a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep, entregando uma plataforma completa de seguros ponta a ponta, em cloud e com experiência SaaS para todos os segmentos do mercado de seguros. Hoje, temos mais +280 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços!

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