Growth Sales

vagas.sc; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de software está buscando um profissional de vendas B2B com experiência prévia em SaaS. O candidato ideal deve ter habilidades em demonstrações de produtos e na condução de negociações autônomas, além de domínio em ferramentas de prospecção e automação. A oportunidade oferece um modelo remoto com remuneração fixa e comissões. Se você tem certificações em vendas B2B e experiência com vendas complexas, essa pode ser a oportunidade certa para você.

Qualificações

• Capacidade de conduzir demonstrações do produto ao vivo.
• Habilidade no contorno de objeções técnicas.
• Domínio prático de ferramentas de prospecção e automação.
• Habilidade de extrair relatórios do CRM.
• Experiência anterior em SaaS ou consultoria de TI.
• Certificações em vendas B2B ou estratégias de growth hacking.
• Experiência em vendas B2B complexas.
• Habilidade em conduzir reuniões e negociações com clientes.
• Experiência em criar workflows com inteligência artificial.

Responsabilidades

• Identificar e contatar empresas-lead para apresentar a solução de software.
• Desenvolver e executar estratégias de growth focadas na aquisição e conversão de clientes.
• Colaborar em marketing para apoiar o posicionamento da solução no mercado.
• Testar e avaliar diferentes abordagens de vendas e marketing.
• Construir relacionamentos duradouros com potenciais clientes.
• Analisar dados de vendas para guiar decisões estratégicas.
• Participar na definição do roadmap da solução.

Conhecimentos

Demonstrações do produto ao vivo

Argumentação técnica

Ferramentas de prospecção

Extração de relatórios

Experiência em SaaS

Certificações em vendas B2B

Vendas B2B complexas

Negociações autônomas

Criar workflows com IA

Formação académica

Graduação em Ciência da Computação

Engenharia de Software

Sistemas de Informação

Ferramentas

Apollo.io

Lusha

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Overview

Informações Gerais:

Empresa: Compozy; Modalidade: Remoto; Horário: Segunda à sexta-feira em horário comercial; Tipo de Vaga: PJ; Remuneração: Fixo de R$ 6.000,00 + Comissões (Expectativa de ganho de R$ 10k a R$ 15k).

Responsibilities

• Identificar e contatar empresas-lead para apresentar a solução de software;
• Desenvolver e executar estratégias de growth focadas na aquisição e conversão de clientes;
• Colaborar em marketing para apoiar o posicionamento da solução no mercado;
• Testar e avaliar diferentes abordagens de vendas e marketing para otimização de resultados;
• Construir relacionamentos sólidos e duradouros com potenciais clientes, compreendendo suas necessidades técnicas;
• Analizar dados de vendas e métricas de desempenho para guiar decisões estratégicas;
• Participar na definição do roadmap da solução com base no feedback do cliente.

Requisitos

Requisitos Técnicos:

• Capacidade de conduzir demonstrações do produto ao vivo navegando pela interface, rodando código ou simulando o ambiente do desenvolvedor, sem depender de suporte em todas as reuniões;
• Habilidade no contorno de objeções técnicas: Saber argumentar contra ceticismo comum de devs (ex: segurança do código, alucinação da IA, qualidade do output) com firmeza e dados, não com promessas vazias;
• Domínio prático de ferramentas de prospecção e automação (ex: Apollo.io, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de cold mail). Saber configurar cadências que não pareçam spam;
• Habilidade de extrair relatórios do CRM, identificar onde os leads estão travando e propor correções rápidas;
• Ter trabalhado previamente em SaaS (Software as a Service) ou consultoria de TI. O candidato já deve ter vendido “intangíveis” tecnológicos;
• Certificações em vendas B2B, inbound marketing ou estratégias de growth hacking;
• Experiência em vendas B2B complexas;
• Habilidade em conduzir reuniões e negociações com clientes de forma autônoma;
• Experiência em criar workflow com inteligência artificial para automações internas.

Você irá se diferenciar se possuir

• Graduação em Ciência da Computação, Engenharia de Software, Sistemas de Informação ou Engenharias em geral.