Gestor Comercial Em Brasilia - Df

Véli Rh; Distrito Federal; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de shopping centers está buscando um Gestor Comercial em Brasília, DF. O candidato será responsável pela comercialização de espaços das lojas, maximizando a receita e superando metas. O profissional deve ter ensino superior completo e CRECI. As principais responsabilidades incluem prospecção de novos lojistas e negociação de contratos. A experiência anterior no setor comercial é necessária, preferencialmente em shopping centers ou varejo.

Serviços

Vale Alimentação ou Vale Refeição

Desconto em cursos e universidades

Assistência Médica

Qualificações

• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial.
• Conhecimentos em bens de consumo ou setor imobiliário.

Responsabilidades

• Comercialização das áreas vagas: prospecção e negociações.
• Acompanhamento da proposta comercial e fechamento de contratos.
• Apresentação de lojistas à equipe de operações.

Conhecimentos

Negociação

Prospecção de clientes

Análise SWOT

Formação académica

Ensino superior completo

CRECI

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Gestor Comercial – Iguatemi Brasilia, DF

A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 (IGTI11) e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

MISSÃO DO CARGO

Responsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs: salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar o orçamento. Prospecção de novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, e apresentar a empresa e a área de mix.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O que e como?

• Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados, negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato;
• Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões;
• Negociação: elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pela Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas;
• Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista;
• Fechamento: coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para a equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais;
• Acompanhamento: uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja;
• Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas-vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações.;
• Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix);
• Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência como o PEXIS, entre outros fóruns.

QUALIFICAÇÕES E REQUISITOS

• Ensino superior completo (mandatório);
• CRECI – Conselho Regional de Corretores de Imóveis;
• Cargos pares na área de atuação: Trainee Comercial;
• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária;
• Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc).

Executivo de Negócios Digitais – Stefanini (Setor Público)

DESCRIÇÃO DO TRABALHO

Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Você é apaixonado por vendas, tem aquele perfil Hunter e sabe como ninguém se conectar com clientes?

Então, essa oportunidade é para você!

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Formação superior completa;
• Experiência em atuação no setor público com processo de compra pública, hábito de leitura de editais e Termos de Referência;
• Noções de legislação de compras públicas (Lei 14.133 e 13.303) e em execução de contratos públicos;
• Habilidade na prospecção consultiva no setor público antes da prospecção do Termo de Referência;
• Experiência em vendas de serviços para produtos digitais ou dados e analytics;
• Experiência na venda de contratos no Banco do Brasil e/ou outras empresas do ecossistema do BB (BBTS, Cateno, BrasilSeg, BB Seguros entre outros);
• Conhecimento da cadeia de valor do setor financeiro;
• Experiência em vendas de soluções de negócio com uso de Inteligência Artificial;
• Experiência no uso do Salesforce;
• Experiência no uso do Linkedin Sales Navigator;

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES

• Mapeamento de potenciais empresas que tenham sinergia com a estratégia de portfólio da Stefanini utilizando processos de venda consultiva.
• Apresentar Portfólio de produtos e serviços da empresa alinhados as necessidades dos clientes e coordenar a integração de todas as áreas para apresentar propostas e preços.
• Fazer o relacionamento com todas as áreas do cliente visando identificar oportunidades, vantagens e estratégias para fechamento do negócio.
• Ser responsável e coordenar todas as áreas da empresa para conquista de contratos com o setor público.
• Fazer análise e definir estratégias de prospecção para alcance dos KPIs de sua célula e alcance das metas corporativas.
• Registrar e manter atualizado todas as etapas e avanços das vendas nos portais corporativos (visitas, oportunidades, contatos e contas).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• Vale Alimentação ou Vale Refeição;
• Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
• Academia Stefanini – plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;
• Auxílio Creche;
• Clube de vantagens para consultas e exames;
• Assistência Médica;