Gerente Executivo de Contas

Johnson Controls; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções HVAC procura um Gerente Executivo de Contas em São Paulo. O profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas, prospecção de novos clientes e promoção de produtos técnicos. É necessário ter formação em Engenharia e inglês intermediário a avançado. Oferecemos um ambiente dinâmico, com oportunidades de crescimento e viagens nacionais e internacionais.

Qualificações

• Formação Acadêmica em Engenharia Comercial, Elétrica ou Mecânica.
• Inglês intermediário a avançado.
• Experiência com equipamentos HVAC em grandes projetos.

Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas e prospecção de novos clientes.
• Promover produtos HVAC e garantir cumprimento de especificações.
• Atuar em todas as etapas do ciclo de vendas.

Conhecimentos

Gestão de contas estratégicas

Prospecção de novos clientes

Promoção de Produtos HVAC

Negociação e alianças estratégicas

Atendimento ao cliente

Formação académica

Engenharia Comercial, Engenharia Elétrica, Engenharia Mecânica

Descrição da oferta de emprego

Gerente Executivo de Contas

RESPONSABILIDADES GERAIS

Responsável pela gestão de contas estratégicas e a prospecção de novos clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e consolidação da empresa no mercado.

RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS

• Promoção de Produtos HVAC Aplicados (Chillers, Unidades de Tratamento de Ar e Fan Coils):Representar e promover os produtos da empresa, assegurando o cumprimento dos padrões técnicos e especificações estabelecidos.
• Processo de Vendas:Atuar ativamente em todas as etapas do ciclo de vendas, incluindo visitas a clientes, apresentações técnicas e comerciais, e lançamentos de produtos. Fechar negócios visando atingir e superar as metas estabelecidas.
• Desenvolvimento de Negócios:Contribuir na definição e execução de estratégias de expansão comercial em sua área de atuação.
• Fidelização de Clientes:Prestar consultoria aos clientes ativos, identificando suas necessidades e oferecendo soluções que garantam relacionamentos duradouros.
• Negociação e Alianças Estratégicas:Participar de negociações com clientes atuais e potenciais, desenvolvendo parcerias estratégicas e apresentando propostas de valor diferenciadas.
• Gestão de Carteira:Gerenciar e aprofundar o relacionamento com a carteira de clientes existente, além de prospectar novas oportunidades de negócio.
• Atendimento Presencial:Realizar visitas regulares aos clientes, mantendo-se atualizado sobre suas demandas e oferecendo suporte completo às suas necessidades.
• Conhecimento Técnico:Dominar os aspectos técnicos dos produtos comercializados, desenvolvendo expertise para conduzir abordagens comerciais com embasamento técnico.
• Conduta Ética:Garantir que todas as ações comerciais estejam alinhadas aos valores e à cultura da empresa, com ética e profissionalismo.

REQUISITOS

• Formação Acadêmica:Engenharia Comercial, Engenharia Elétrica, Engenharia Mecânica ou áreas correlatas.
• Idiomas:Inglês intermediário a avançado.
• Conhecimentos Técnicos:Especialização e/ou experiência com equipamentos HVAC aplicados em grandes projetos ou instalações (como hospitais, hotéis, entre outros).
• Local:São Paulo, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.