Gerente Comercial (B2B/B2C)

GUARÁ; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma marca premium de uniformes busca um Gerente Comercial para liderar a execução de estratégias de vendas B2B e B2C. O candidato ideal deve ter mais de 4 anos de experiência em vendas, sendo pelo menos 2 anos em posições de liderança. É crucial ter um histórico comprovado na criação e expansão de funis de vendas, além de habilidades em negociação e estratégia de contas. Disponibilidade para viagens é esperada, e conhecimentos em ferramentas como Apollo são desejáveis.

Qualificações

• 4+ anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 2+ anos em liderança.
• Histórico comprovado na construção e escala de funil.
• Experiência em segmentos como gastronomia, hotelaria ou serviços premium é um diferencial.

Responsabilidades

• Consolidar e escalar a máquina comercial da empresa.
• Gerenciar vendas e impulso do crescimento através de novos canais.
• Ser responsável pelas contas Tier A e negociações estratégicas.

Conhecimentos

Gestão de equipe comercial

Venda consultiva B2B

Prospecção outbound

Capacidade de forecast

Familiaridade com CRM

Descrição da oferta de emprego

Gerente Comercial (B2B / B2C) | Guará

Sobre a Guará

A Guará é uma marca premium de uniformes personalizados para gastronomia, hotelaria e corporativo, com operação omnichannel (B2B como motor principal, B2C em loja / e-commerce e linha foodwear). Nosso desafio para 2026 é acelerar crescimento com previsibilidade comercial, ampliação territorial e ganho de share em contas Tier A.

Missão do cargo

Ser o responsável por consolidar e escalar a máquina comercial da GUARÁ, garantindo :

1. Previsibilidade de receita via gestão de funil e metas.

2. Crescimento através de novos canais e canais existentes (inside sales e outbound).

3. Abertura e fechamento de contas Tier A, com presença direta nas negociações-chave.

4. Formação de time de alta performance, com cadência de treinamento e cultura de execução.

Principais responsabilidades

1) Gestão de Inside Sales & Funil

• Melhorar e garantir a execução do playbook de inside sales (SDR → Closer → Pós‑venda / retorno).
• Definir e acompanhar cadências de prospecção / seguimento (FUPs) e padrões mínimos de atividade por etapa do funil. Fazer 1 : 1s semanais, escutas de ligações / análises de chats e feedbacks estruturados.

Garantir organização no Kommo com pipeline limpo e confiável.

Trabalhar com metas de volume, conversão e ciclo de venda, não só faturamento.

2) Construção e escala do Outbound (Rotas, visitas e prospecções online)

• Estruturar o time de outbound por território ou por segmento : definir metas por rota, segmento e por vendedor.
• Treinar e acompanhar vendedor externo, com rotina semanal de planejamento e revisão de rota.
• Liderar expansão geográfica para cidades chave com vendedor próprio ou representantes.

3) Key Accounts / Clientes Tier A

• Ser o "dono" das negociações estratégicas.
• Participar ativamente das reuniões com decisores, conduzindo venda consultiva de alto ticket.
• Criar lista contínua de Top 50 contas Tier A, com plano de ataque e cadência de relacionamento envolvendo o time comercial e também realizando negociações diretas.
• Operar junto ao marketing as campanhas de Apollo para corporativo

4) Gestão de performance e cultura

• Definir metas trimestrais, mensais e semanais para cada função do time.
• Rodar rituais de gestão : daily rápido (15 min); pipeline review semanal ; reunião mensal de performance (com plano de melhoria por pessoa)
• Contratar, desenvolver e desligar quando necessário, mantendo barra alta.
• Ser exemplo de execução, energia comercial e obsessão pelo cliente.

Perfil ideal (competências)

Hard skills

• Gestão de equipe comercial com funil estruturado (Inside + Field Sales).
• Venda consultiva B2B de ticket médio / alto.
• Experiência com prospecção outbound e expansão territorial.
• Forte capacidade de forecast e gestão por indicadores.
• Familiaridade com CRM e rotinas de performance.

Soft skills

• Liderança prática ("player-coach", não só gestor).
• Capacidade de treinar e elevar nível do time.
• Comunicação clara com decisores.
• Disciplina de execução e organização.
• Mente analítica com pegada de dono.

Requisitos

• 4+ anos em vendas B2B, sendo pelo menos 2+ em liderança.
• Histórico comprovado de construção / escala de funil.

Experiência com vendas para segmentos como gastronomia / hotelaria / serviços premium é diferencial.

Disponibilidade para visitas presenciais e viagens (SP / RJ / interior).

Desejável: vivência com Apollo ou ferramentas similares.

Reporte e interface

Reporta diretamente ao CEO e o Board.

Trabalha em parceria diária com Marketing / Growth, Operações e Produto.