Gerente Comercial

KITE TEXTIL LTDA; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa têxtil de destaque busca um(a) Gerente Comercial para liderar a operação de alto atacado em São Paulo. O profissional será responsável pela gestão integral da área comercial, definição de estratégias por região e canal, e desenvolvimento de clientes estratégicos. É fundamental ter experiência em gestão comercial e liderança de equipes, além de forte orientação para resultados e capacidade analítica. A vaga é para jornada integral com regime de contratação tipo PJ.

Qualificações

• Experiência sólida em gestão comercial nacional, preferencialmente em Têxtil/mode.
• Experiência comprovada em liderança de times comerciais.
• Forte orientação a resultados e capacidade analítica.

Responsabilidades

• Gestão integral da área comercial.
• Definição da estratégia comercial por região e canal.
• Desenvolver/atender clientes estratégicos.

Conhecimentos

Gestão comercial

Liderança de equipes

Planejamento estratégico

Negociação

Análise de dados

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa

Nível hierárquico: Gerente

Lugar de trabalho: São Paulo, SP

Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)

Jornada Período Integral

A KITE Têxtil busca um(a) Gerente Comercial para liderar e estruturar a operação nacional de alto atacado, com atuação estratégica nos principais polos de São Paulo e em polos têxteis em todo o Brasil. Esta posição é responsável por definir e executar a estratégia comercial nacional, garantindo crescimento sustentável do faturamento, rentabilidade, organização da operação comercial e fortalecimento da presença da marca nos principais centros de compra do país.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Gestão integral da área comercial;
• Responsabilidade direta sobre SP (Brás e Bom Retiro) e todos os polos comerciais fora de SP;
• Liderança de coordenadores, vendedores internos e externos;
• Definição da estratégia comercial por região, canal e perfil de cliente, com foco em aumento do Market Share;
• Forte atuação em planejamento, acompanhamento e execução;
• Definir e desdobrar a estratégia comercial nacional de alto atacado;
• Estruturar metas por região, time e canal;
• Garantir crescimento de faturamento com controle de margem e mix;
• Analisar indicadores de performance e tomar decisões baseadas em dados;
• Gestão de Pessoas, avaliar desempenho, identificar gaps e desenvolver talentos comerciais;
• Liderar, desenvolver e cobrar performance de coordenadores e equipes de vendas;
• Estruturar rotinas comerciais, rituais de acompanhamento e disciplina de execução;
• Apoiar negociações estratégicas e momentos críticos de venda;
• Atuação nos Polos SP: Brás e Bom Retiro e a nível Brasil, conforme estratégia da empresa;
• Manter presença estratégica e relacionamento nos principais polos;
• Desenvolver/atender clientes estratégicos e contas-chave;
• Monitorar mercado, concorrência, preços, produtos e tendências;

Processos e Governança Comercial

• Estruturar e garantir o uso correto de pipeline, CRM e relatórios;
• Implementar padrões comerciais, políticas de preços e condições comerciais;
• Garantir integração fluida com produto, logística, financeiro e marketing;
• Atuar na melhoria contínua dos processos comerciais;
• Forte presença em clientes.

COMPETÊNCIAS E EXPERIÊNCIA QUE VALORIZAMOS

• Experiência sólida em gestão comercial nacional, preferencialmente em Têxtil / moda / atacado / alto atacado;
• Experiência comprovada em liderança de times comerciais;
• Vivência em atuação por polos comerciais;
• Elaboração de estratégia e definição de metas;
• Forte orientação a resultados;
• Capacidade analítica e estratégica;
• Liderança firme e madura e analítica;
• Excelente negociação e visão de negócio;
• Organização, disciplina comercial e pragmatismo;
• Comunicação clara e postura executiva.

ETAPAS DO PROCESSO

1. Candidatura
2. Entrevista - Time de Gente
3. Testes de tendência comportamental e específicos para a função.
4. Entrevista - Gestor da Área
5. Contratação