Executivo de Vendas Empresariais (ia)

RSG Management Service GmbH; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento rápido está procurando um Executivo de Vendas Empresariais Sênior no Brasil. O papel envolve abrir o mercado e garantir vendas para grandes empresas utilizando IA e soluções de automação. Experiência ampla em vendas de software e contato com grandes empresas é essencial. A empresa oferece remuneração competitiva e oportunidades de progressão na carreira, além de um bônus baseado em desempenho.

Serviços

Remuneração competitiva

Bônus baseado em desempenho

Acesso a orçamento de aprendizagem contínua

Progressão rápida na carreira

Qualificações

• 7 a 12+ anos de experiência em vendas de software empresarial ou IA.
• Sucesso comprovado em vendas para grandes empresas brasileiras.
• Forte compreensão de arquiteturas de Contact Center.
• Habilidades de venda consultiva e negociação.
• Excelente comunicação em Inglês.

Responsabilidades

• Abrir o mercado brasileiro e garantir os primeiros negócios.
• Responsável pelo ciclo de vendas completo.
• Construir relacionamentos com líderes de CX e Atendimento ao Cliente.
• Posicionar a empresa como um parceiro estratégico.
• Trabalhar com parceiros CCaaS para acelerar oportunidades.
• Representar a empresa em eventos da indústria.

Conhecimentos

Conhecimento do ecossistema de Contact Center

Rede de contatos em grandes empresas

Histórico em hunting e abertura de mercados

Autonomia para trabalhar remotamente

Conexão rápida ao mercado local

Descrição da oferta de emprego

RSG Brasil

Local: São Paulo-SP

Posição: Executivo de Vendas Empresariais Sênior (Voz e IA Conversacional)

Sobre a Empresa:

Ajudamos grandes empresas a reimaginar como interagem com seus clientes, trazendo Agentes de IA para cada ponto de contato da experiência do cliente.

Nossa plataforma se integra perfeitamente com CCaaS (Contact Center as a Service) e sistemas empresariais para automatizar conversas por voz, chat e mensagens — permitindo que as organizações escalem interações inteligentes, personalizadas e mensuráveis.

Estamos expandindo para o Brasil e procuramos um(a) Gerente de Vendas Empresariais Sênior com vasta experiência, que já esteja profundamente conectado(a) ao mercado brasileiro e seja capaz de abrir, desenvolver e escalar nossa presença na região de forma autônoma.

Esta é uma contratação estratégica: a pessoa nesta função será responsável por construir nosso pipeline (funil de vendas) do zero, fechar nossos primeiros negócios multi-empresariais e – se for bem-sucedida – evoluir para uma posição de liderança para gerenciar futuras contratações de vendas à medida que escalamos o país para 20 a 40 pessoas nos próximos anos.

Esta não é uma posição de Vendas padrão: esta é uma função fundamental para nosso crescimento nas Américas. Se for bem-sucedido, o Brasil se tornará um mercado estratégico para nossa empresa, com uma equipe dedicada e operações locais. Você estará no centro desta expansão — influenciando a estratégia, receita, contratação e parcerias.

O que procuramos:

Um(a) líder comercial sênior com:

• Profundo conhecimento do ecossistema de Contact Center, Experiência do Cliente e SaaS empresarial brasileiro.
• Uma rede de contatos sólida em grandes empresas (líderes de CX, CIOs, Digital, Inovação).
• Um histórico comprovado em hunting (prospecção), abertura de novos mercados e venda de soluções complexas de IA/CCaaS/automação.
• Autonomia para trabalhar remotamente em um fuso horário diferente de nossa sede, enquanto constrói e gerencia o pipeline de ponta a ponta.
• Esta pessoa já deve estar "conectada" ao mercado local e ser capaz de agir rapidamente sem depender de estruturas de marketing locais (nossa equipe central de Marketing dará suporte remotamente, mas os primeiros meses exigem forte independência).

Principais Responsabilidades:

• Abrir o mercado brasileiro, construindo o pipeline e garantindo os primeiros negócios empresariais.
• Ser responsável pelo ciclo de vendas completo: prospecção, qualificação, solution design (com suporte de Pré‑Vendas), negociação e fechamento.
• Construir relacionamentos de confiança com líderes de CX, Atendimento ao Cliente, Digital e Inovação nos setores de Bancos, Seguros, Utilities (Serviços Públicos), Telecom e grandes empresas B2C.
• Posicionar nossa empresa como um parceiro estratégico de IA para automação de voz e conversacional.
• Trabalhar com parceiros CCaaS e Integradores de Sistemas para acelerar oportunidades.
• Representar‑nos no Brasil em eventos chave da indústria e iniciativas de thought‑leadership.
• Estabelecer as bases para futura expansão da equipe e, à medida que escalamos, assumir responsabilidades na liderança e mentoria de novos contratados de Vendas.

Requisitos:

• 7 a 12+ anos de experiência em vendas de software empresarial, CCaaS, Automação de CX, Contact Center ou IA Conversacional/Voz.
• Sucesso comprovado na venda para grandes empresas brasileiras com negócios de alto valor e multi‑stakeholder (envolvendo múltiplas partes interessadas).
• Forte compreensão de arquiteturas de Contact Center e de como IA, automação e análise de dados geram impacto de negócios mensurável.
• Fortes habilidades de venda consultiva, negociação e capacidade de vincular tecnologia a resultados de negócios.
• Excelente comunicação em Inglês.

Desejável:

• Experiência na venda de tecnologia para o setor de Utilities (Serviços Públicos) (altamente preferencial).
• Familiaridade com os ecossistemas empresariais de Bancos e Seguros.
• Experiência anterior com fornecedores CCaaS.
• Compreensão de automação impulsionada por IA e IA Generativa em Experiência do Cliente.
• Experiência em empresas SaaS internacionais ou escalando novas geografias.

O que oferecemos:

Um papel chave em uma scale‑up (empresa em crescimento acelerado) europeia de IA com rápido crescimento, apoiada pelo investimento de €10M.

Remuneração competitiva (fixa + variável), alinhada à senioridade e aos benchmarks do mercado brasileiro.

Bônus baseado em desempenho com potencial ilimitado (uncapped upside).

Acesso a orçamento de aprendizagem contínua.

Progressão rápida na carreira com o potencial de ascender a uma posição de liderança à medida que escalamos no Brasil.

Início Imediato

www.rsgbrasil.com.br