Executivo de Vendas

Dunas Capital; São Luís; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de tecnologia em São Luís está buscando um Executivo(a) de Vendas para conduzir vendas consultivas. O candidato ideal deverá qualificar leads, garantir a transição fluida para a área de Customer Success e ter experiência consolidada em Inside Sales. Oferecemos um ambiente inovador, salário fixo mais variável e oportunidades de crescimento.

Serviços

Vale-Transporte

Plano de carreira

Treinamentos internos

Ambiente colaborativo

Qualificações

• Experiência consolidada em Inside Sales, SDR, BDR ou Closer.
• Inglês intermediário a avançado (desejável).

Responsabilidades

• Qualificar e avançar leads recebidos no pipeline.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas.
• Atuar como elo entre Marketing e Customer Success.

Conhecimentos

Comunicação clara, objetiva e persuasiva

Perfil consultivo e analítico

Organização para gerenciar pipeline

Autonomia e resiliência

Ferramentas

CRM (Hubspot, Pipedrive ou similares)

Excel

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Dunas

Dunas Capital é uma consultoria e plataforma de tecnologia especializada em captação de recursos não reembolsáveis via editais de inovação. Atuamos lado a lado com empresas tradicionais e startups na estruturação de projetos de PD, conectando tecnologia, estratégia e investimento público. Já ajudamos nossos clientes a captar mais de R$ 15 milhões e estamos em plena expansão. Nosso maior ativo é a confiança dos nossos clientes, CEOs e diretores que apostam na nossa jornada para transformar ideias em projetos financiados.

Missão do Cargo

Conduzir leads pré-qualificados ao longo de todo o ciclo de vendas, do primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo uma jornada consultiva e de alto valor. O Executivo(a) de Vendas será o elo estratégico entre Marketing e Customer Success, liderando negociações no meio e final do funil e assegurando uma transição fluida para a área de CS.

Responsabilidades Principais

• Qualificar e avançar leads já recebidos no pipeline;


• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, do contato inicial até o fechamento;


• Atuar como elo entre Marketing e Customer Success, alinhando expectativas e informações;


• Atualizar e gerenciar pipeline e forecast no CRM;


• Alimentar relatórios de performance e indicadores de vendas;


• Mapear dores, necessidades e oportunidades, conduzindo negociações estratégicas com executivos e decisores;


• Garantir a entrega de clientes bem preparados para a área de Customer Success.

Competências que buscamos

• Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados, com habilidade em construir relacionamentos estratégicos;


• Comunicação clara, objetiva e persuasiva, tanto oral quanto escrita;


• Organização para gerenciar pipeline, múltiplas oportunidades e relatórios;


• Autonomia e resiliência para conduzir negociações complexas;


• Capacidade de leitura de cenários, antecipação de objeções e fechamento de contratos.

Requisitos

• Experiência consolidada em Inside Sales, SDR, BDR ou Closer;


• Domínio de CRM (Hubspot, Pipedrive ou similares) e Excel;


• Excelentes habilidades de comunicação;


• Inglês intermediário a avançado (desejável)

Diferenciais

• Experiência em vendas B2B e/ou SaaS;


• Vivência com startups, spin-offs ou empresas de inovação;


• Interesse por metodologias, literaturas e tendências comerciais.

Salários e Benefícios

• CLT ou PJ;


• Salário fixo + variável;


• Vale-Transporte;


• Plano de carreira e treinamentos internos;


• Ambiente inovador e colaborativo, com contato direto com executivos e startups de diferentes setores