Executivo De Vendas

Tereos; Propriá; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de ingredientes alimentícios em expansão busca um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) em Propriá, Sergipe, com forte habilidade para prospectar novos clientes nas indústrias de Panificação, Confeitos e Bebidas. O profissional ideal deve ter experiência em vendas B2B, forte capacidade de negociação e conhecimento técnico em amidos e adoçantes. Além de um pacote de benefícios completo, oferecem um ambiente de trabalho colaborativo.

Serviços

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Auxílio Farmácia

Vale-Alimentação

Vale-Refeição

Previdência Privada

Veículo Corporativo

Qualificações

• Histórico de sucesso em abertura e desenvolvimento de novos mercados / clientes B2B.
• Experiência consolidada em vendas B2B de ingredientes alimentícios.
• Conhecimento estabelecido nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas.

Responsabilidades

• Prospecção e conquista de novos clientes.
• Gestão e expansão da carteira de clientes B2B chave.
• Atuar como consultor(a) técnico-comercial em ingredientes.

Conhecimentos

Abordagem estratégica

Capacidade de negociação

Conhecimento técnico sobre amidos e adoçantes

Mobilidade para viagens

Fluência em inglês

Formação académica

Graduação em Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração, Economia ou áreas afins

Ferramentas

CRM (preferencialmente Salesforce)

Pacote Office (Excel e Power Point)

Descrição da oferta de emprego

O que buscamos num profissional?

Em um momento de expansão e foco em soluções inovadoras de ingredientes, procuramos um(a) profissional Sênior com perfil HUNTER e sólida experiência no mercado B2B.

O profissional ideal terá uma abordagem estratégica, forte capacidade de negociação e um profundo conhecimento técnico sobre o universo de amidos e adoçantes, com o foco principal em identificar, prospectar e fechar novos clientes de grande potencial.

Buscamos um talento que seja protagonista na expansão da carteira, capaz de traduzir a excelência técnica dos nossos produtos em valor para os clientes, fortalecendo nossa posição nos segmentos de Panificação, Biscoitos, Confeitos e Bebidas.

Que desafio temos para você?

O(A) Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) será responsável por alavancar o crescimento da empresa por meio da conquista de novos clientes de grande e médio porte, com foco nas indústrias de Panificação (Pães, biscoitos, premix etc.) Confeitos (balas, doces etc.) e Bebidas (cervejarias, destilados, iogurtes, sucos).

O principal objetivo é impulsionar o volume de vendas e a margem de lucro, por meio de um ciclo de vendas consultivo e técnico, utilizando seu conhecimento especializado em ingredientes como amidos, xaropes, dextrose, e outros adoçantes.

Local : São Paulo / SP (modelo híbrido, com base na estrutura da empresa).

Quais as Responsabilidades Principais?

Prospecção e Conquista de Novos Clientes (Foco Hunter) : Liderar a identificação, qualificação e prospecção ativas de novos Key Accounts nos segmentos de foco, elaborando e defendendo propostas técnicas e comerciais estratégicas.

Gestão da Carteira Chave : Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave, garantindo a retenção e o share após a fase de conquista.

Conhecimento Técnico Especializado : Atuar como consultor(a) técnico-comercial, utilizando o conhecimento de Amidos e Adoçantes (incluindo as suas aplicações e processos produtivos nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas).

Planejamento e Previsão : Elaborar e monitorar a previsão de vendas (forecast) de forma acurada, garantindo o alinhamento com os planos de produção e a estratégia comercial.

Negociação e Contratos : Conduzir negociações complexas de volume e preço, garantindo o cumprimento de contratos, prazos e padrões de qualidade.

Análise de Mercado : Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e inovações para informar a estratégia de vendas.

Relacionamento Interno : Colaborar de forma eficaz com as equipes de P&D / Aplicação, Marketing, Logística e Financeiro para garantir a excelência na entrega.

Quais os requisitos e qualificações?

Perfil Hunter Comprovado : Histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados / clientes B2B (diferencial mandatório).

Formação : Graduação completa em áreas correlatas (Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração, Economia ou afins).

Experiência Sênior : Experiência consolidada e hands‑on em vendas B2B de ingredientes alimentícios.

Expertise no Setor : Profundo conhecimento e carteira de relacionamento estabelecida nos mercados de Panificação, Confeitos e / ou Bebidas.

(Diferencial) Conhecimento em Amidos e Adoçantes : Experiência comprovada na comercialização de produtos como Amidos, Maltodextrina, Xaropes de Glicose, Dextrose, Adoçantes (naturais / artificiais) ou ingredientes similares.

Habilidades de Negociação : Domínio de técnicas avançadas de negociação e gestão de contas complexas.

Ferramentas : Experiência robusta com CRM (preferencialmente Salesforce). Pacote Office (Excel e Power Point) em nível avançado.

Idiomas : Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial)

Experiência em atendimento B2B na América Latina será considerado diferencial.

Mobilidade : Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território nacional (aproximadamente 60% do tempo).

O que oferecemos?

Remuneração e bônus atrativos compatíveis com a experiência sênior e focados em atingimento de novas metas (Hunter).

Pacote de benefícios Premium e completo.

Oportunidade de atuar com um portfólio de produtos de alta qualidade e inovação.

Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.

Benefícios

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Auxílio Farmácia
• Vale-Alimentação e Vale-Refeição
• Previdência Privada
• Plataforma Galena

PMR - Participação nas Metas e Resultados

Veículo Corporativo : Automóvel compatível com a função, com todas as despesas (combustível, manutenção, seguro etc.) custeadas pela empresa para o exercício das atividades profissionais.