Executivo de Negócios I | Imagem Geosistemas

Imagem Geosistemas; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia geoespacial busca um Executivo de Negócios proativo em São Paulo para expandir sua carteira de clientes no setor de mineração. O profissional será responsável por fortalecer relacionamentos, identificar oportunidades de crescimento e apresentar soluções GIS que agreguem valor. É necessário ter formação superior e conhecimentos em vendas de soluções tecnológicas. A posição oferece um pacote de benefícios atrativo e um ambiente de trabalho híbrido e flexível.

Serviços

Bônus anual

Planos de Saúde e Odontológico

Auxílio Home Office

Vale Transporte

Seguro de Vida

Trabalho Híbrido

Horário Flexível

Qualificações

• Inglês desejável com conhecimento intermediário.
• Experiência prévia com gestão de carteiras de clientes.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes do setor mineral.
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling.
• Apresentar soluções GIS adaptadas às necessidades dos clientes.
• Colaborar com equipes técnicas para propostas personalizadas.
• Monitorar desempenho da carteira e atualizar o CRM.

Conhecimentos

Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicas

Análise e interpretação de dados

Capacidade de dialogar com áreas de TI

Conhecimento da legislação de concorrências públicas

Técnicas de desenvolvimento de vendas

Formação académica

Superior Completo

Pós ou Mestrado na área (Diferencial)

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Executivo de Negócios proativo e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de uma carteira de clientes no mercado de mineração. O profissional será responsável por fortalecer relacionamentos com clientes atuais, identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira e promover soluções GIS que agreguem valor às operações minerárias, incluindo planejamento de mina, geologia, topografia, engenharia, logística, gestão ambiental, conformidade regulatória e monitoramento de ativos.

Este é um papel ideal para quem deseja atuar com vendas consultivas e aprofundar-se no uso de tecnologia geoespacial aplicada ao setor mineral.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar uma carteira pré-existente de clientes do setor mineral (mineração metálica, não metálica, cimenteiras e empresas de engenharia), mantendo contato regular e construindo relacionamentos de confiança.

Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira, como upselling (ampliação do uso das soluções GIS) e cross-selling (novos produtos / serviços ArcGIS ou parceiros tecnológicos).

Apresentar soluções GIS adaptadas às necessidades específicas dos clientes, demonstrando benefícios como eficiência operacional, redução de riscos, melhorias em compliance e suporte a decisões estratégicas.

Colaborar com equipes técnicas para estruturar propostas personalizadas, PoCs e demonstrações direcionadas.

Monitorar o desempenho da carteira, acompanhando indicadores como receita recorrente, retenção e crescimento das contas.

Atualizar o CRM com informações detalhadas sobre interações, oportunidades, forecast e status das negociações.

Apoiar clientes em dúvidas iniciais, atuando como ponto de contato primário e facilitando a comunicação com áreas técnicas internas.

Requisitos e qualificações

Formação : Superior Completo

• Pós ou Mestrado na área (Diferencial)

Inglês (Desejável)

Habilidades Técnicas :

• Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos
• Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas
• Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
• Análise e interpretação de dados
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas
• Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico

Habilidades Desejáveis

Experiência prévia com gestão de carteiras de clientes ou vendas recorrentes.

Conhecimento básico do setor de mineração (ex. : ciclo de vida da mina, práticas ESG, cadeia de valor mineral).

Familiaridade com ferramentas de CRM.

Participação em eventos, workshops ou cursos relacionados à mineração, geotecnologia ou transformação digital.

Inglês intermediário é um diferencial.

Informações adicionais

O QUE OFERECEMOS

Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa

Planos de Saúde e Odontológico

Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)

Vale Transporte

Auxílio Home Office

Seguro de Vida e Acidentes Pessoais

Previdência Privada

Cooperativa de Crédito

Família

Auxílio Creche

Licença Paternidade Estendida

Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

Bem-Estar

Trabalho Híbrido

Horário Flexível

Day Off de Aniversário + Voucher Ifood

Plano de Academia

Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

Desenvolvimento

Carreira em "Y"

Oportunidades de movimentação interna

2 horas de estudos semanais durante o expediente

Capacitação comportamental

Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador

Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

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