Executivo de Negócios Estratégicos (KAM) | Vega | Diretoria Comercial

Vega Monitoramento; São José dos Campos; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de monitoramento está buscando um profissional para atuar em vendas no setor de agronegócios. O profissional será responsável por prospecção, elaboração de propostas e manutenção do relacionamento com clientes estratégicos. Oferecemos um modelo de trabalho híbrido ou remoto, além de benefícios como plano de saúde e auxílio home office.

Serviços

Plano de Saúde

Assistência Odontológica

Vale Alimentação ou Refeição

Auxílio Home Office

Qualificações

• Experiência em vendas de produtos e serviços por segmento de mercado.
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento dos principais concorrentes.

Responsabilidades

• Prospecção e fechamento de vendas em contas de clientes.
• Elaboração de propostas técnicas.
• Interação com todas as áreas da empresa para alinhar objetivos.

Conhecimentos

Experiência no setor de agronegócios

Análise e interpretação de dados

Técnicas de desenvolvimento de vendas

Inteligência geográfica para o agronegócio

Formação académica

Graduação e Especialização Completos

Descrição da oferta de emprego

Job description

• Responder pelas atividades e resultados de vendas em clientes estratégicos, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.

Main responsibilities

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;


• Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;


• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;


• Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;


• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;


• Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;


• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;


• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;


• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;


• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;


• Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.


• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.

Requirements and skills

Requisitos:

• Graduação e Especialização Completos;


• Experiência no setor de agronegócios, com vivência em revendas e tradings;


• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;


• Análise e interpretação de dados;


• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;


• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;


• Conhecimentos na utilização de inteligência geográfica para o agronegócio;


• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;


• Disponibilidades para viagens.

Habilidades Desejáveis:

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;


• Conhecimento em Estratégia de Empresas;


• Conhecimento e compreensão em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Vega;


• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Additional information

Por que escolher a VEGA?

Modelo de Trabalho Moderno:

• Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).


• Assistência Odontológica.


• ️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.


• Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.

Benefícios Financeiros:

• Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.


• Auxílio Home Office.


• Vale Transporte, se necessário.


• Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.

Qualidade de Vida e Família:

• Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).


• Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).


• Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.


• Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.

Desenvolvimento e Crescimento:

• 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.


• Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.


• Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.

Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!