Executivo de Contas Sr - Key Account - São Paulo - Pernod Ricard Brasil

Pernod Ricard; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de bebidas em São Paulo está buscando um profissional para gerenciar clientes do canal Cash & Carry. O candidato ideal deve ter pelo menos 5 anos de experiência em vendas no setor de bens de consumo e um forte conhecimento em gestão de KPIs de distribuição. As funções incluem acompanhamento de vendas, relacionamento com clientes e execução de planos comerciais. A empresa oferece ótimos benefícios, incluindo assistência médica e odontológica, vale alimentação e transporte.

Serviços

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Alimentação

Vale Refeição

Transporte

Benefícios de bem estar físico e psicológico

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração ou áreas correlatas.
• Mínimo 5 anos de experiência na área de vendas no segmento de bens de consumo.
• Conhecimento sólido sobre a dinâmica do canal C&C e Indireto/Distribuição.

Responsabilidades

• Atender clientes do canal Cash & Carry Regional.
• Gerenciar vendas e relações comerciais.
• Acompanhar KPIs de performance da equipe.

Conhecimentos

Gestão de KPIs de Distribuição

Análise de dados

Experiência em vendas

Domínio do Excel

Formação académica

Ensino Superior em Administração ou áreas correlatas

Ferramentas

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Pernod Ricard chegou ao Brasil em 1997 e hoje possui um escritório central em São Paulo, duas unidades fabris em Suape (PE) e em Resende (RJ). São mais de 400 colaboradores, espalhando a cultura de "Criadores de Convivência" em todo o país.

Nós temos um jeito próprio de fazer as coisas, o que chamamos de Convivialité. E como "Créateurs de Convivialité", a nossa ambição é transformar cada interação social em uma experiência genuína e incrível.

Essa cultura única é algo que você sente ao trabalhar na Pernod Ricard em qualquer lugar do mundo.

Somos um blend perfeito: nosso sucesso vem da diversidade da nossa gente.

Apoiamos o desenvolvimento de uma cultura inclusiva independente de gênero, orientação sexual, idade, raça, etnia, crença ou deficiência.

Venha fazer parte desse time de Convivialistas na Pernod Ricard Brasil! 🥂

Main responsibilities

Responsável pelo atendimento direto aos clientes Key Accounts do canal Cash & Carry Regional (Tenda, Giga e Spani), esta posição tem como principal objetivo a gestão estratégica das vendas (sell-in e sell-out) e das relações comerciais com os clientes desse segmento. O profissional será encarregado de acompanhar e otimizar os principais KPIs de performance, como distribuição, pagamentos/abatimentos, loja perfeita e execução em loja, atuando em parceria com os times de Promotores/Merchandising, CS&L (agendamento, tabelas, KPIs logísticos) e Contas a Pagar (gestão financeira).

Entre suas atribuições estão a elaboração de propostas comerciais, o acompanhamento de metas de vendas, a análise de desempenho e demais atividades relacionadas à gestão comercial.

Principais Responsabilidades:

Agenda semanal nos clientes para acompanhamento conjunto dos indicadores de performance das marcas Pernod Ricard, incluindo sell‑in, sell‑out, distribuição numérica, mix, ruptura, facing, visibilidade, range de preços, ações da concorrência e outros que forem criados;

Gestão diária da carteira de pedidos com acompanhamento dos volumes de venda e sortimento, analisando quantidade vendida por marca e performance, propondo ações a fim de melhorar os resultados de sell‑out. Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada e minimizando rupturas de todo o portfólio presente nas lojas dos clientes;

Propor melhorias, trazendo inovação e boas práticas existentes no canal de atuação, visando a sinergia com pares e colaboração para alcance dos resultados e oportunidades;

Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca e cliente (JBP), alinhados com as áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing e às estratégias e posicionamento da Pernod Ricard, aumentando a distribuição e sell‑out, visando ganho de share das marcas no mercado;

Apresentar o portfólio das marcas da Pernod Ricard nos clientes, afim de ter o mix ideal de produtos nas lojas físicas e e‑commerce dos clientes, com as informações relevantes de cada produto, visando engajamento, melhora da execução e aumento de share da categoria;

Visita a campo para acompanhar a execução do time de merchandinsg (supervisores e promotores), propondo melhorias na execução e trabalho nas lojas, estreitando o seu relacionamento com a equipe de merchandising e clientes, transmitindo estratégias de vendas e oportunidades de ações, visando o aumento das vendas;

Gestão financeira dos clientes, incluindo pagamento das duplicatas e negociação de verbas, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da Pernod Ricard;

Gestão de acordos/contratos comerciais e acompanhamento da execução das contrapartidas negociadas, mantendo sempre rentável a operação junto ao cliente.

Gestão analítica do negócio para identificar oportunidades e gaps afim de elaborar planos de curto, médio e longo prazo.

Requirements and skills

Ensino Superior completo em Administração ou áreas correlatas;

Mínimo 5 anos de experiência na área de vendas no segmento de bens de consumo;

Conhecimento na gestão de KPIs de Distribuição;

Conhecimento sólido sobre a dinâmica do canal C&C e Indireto/Distribuição;

Domínio da ferramenta Excel e análise de dados (Power BI será um diferencial).

Additional information

🩺 Assistência Médica;

🦷 Assistência Odontológica;

💳 Vale Alimentação | Vale Refeição;

🚋 Transporte;

💆♂️ Benefícios de bem estar físico e psicológicos.