Executivo de Contas - Serra / Espírito Santo

Confidencial; Serra; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços em Serra, ES, está buscando dois Especialistas para atuar em vendas e relacionamento com clientes. Os candidatos devem ter entre 1 e 3 anos de experiência e habilidades em negociação. As responsabilidades incluem cumprir metas de visitas e sugestões de propostas, além de contribuir com o departamento financeiro para resolver pendências. A vaga é para o regime de prestador de serviços (PJ) e jornada integral.

Qualificações

• Experiência entre 1 e 3 anos na área.
• Atuação em vendas e relacionamento com clientes.
• Habilidade em negociação e fechamento de negócios.

Responsabilidades

• Cumprir metas diárias de visitas a novos negócios.
• Analisar e sugerir propostas de vendas adequadas.
• Atualizar relatórios de controle semanalmente.

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

Realizar e cumprir metas diárias de visitas de novos negócios e manutenção da carteira de clientes ativos e / ou inativos, identificando necessidades e possibilidades de ampliação da prestação de serviços, esclarecendo dúvidas e apresentando alternativas, buscando intensificar o relacionamento com pessoas chave dentro da carteira, sempre com objetivo de fechamento ou ampliação de negócios e fidelização dos mesmos.

Desenvolver atuação em novos mercados, identificando e analisando o potencial de vendas para novos clientes e / ou negócios, realizando levantamentos de concorrências, tendências e condições do mercado para aceitação do serviço, agendando visitas e sugerindo soluções, buscando sempre atender suas necessidades e alavancar metas de vendas.

Analisar o potencial de faturamento do cliente com a finalidade de sugerir e elaborar uma proposta adequada a sua necessidade, respeitando as metas de rentabilidade e lucratividade, bem como os parâmetros de descontos estabelecidos pela Política Comercial.

Renegociar, repassar e / ou realinhar propostas e tarifas junto aos clientes para definição e aplicação do percentual adequado, analisando os resultados em conjunto com a equipe e / ou superior imediato quanto à viabilidade de atendimento e alternativas para conclusão dos negócios.

Levantar, analisar e preencher corretamente os dados para a elaboração de propostas, coletando informações cadastrais, perfil e características de cada carga / frete / operação, bem como particularidades especificas, quando aplicável, a fim de obter todas as referências e esclarecimentos necessários para a aprovação e garantia de execução dos serviços pela área operacional dentro dos padrões e da qualidade acordados com o cliente.

Atuar proativamente em processos de irregularidades que afetam a prestação de serviços e / ou o recebimento dos valores devidos, buscando e sugerindo alterações e / ou medidas corretivas.

Consultar a área operacional sempre que houver a necessidade de contratação de serviços adicionais, bem como participar de reuniões para alinhamento de processos e melhorias, mantendo superior imediato informado conforme orientações e plano de trabalho estabelecido.

Contribuir com a área Financeira, contatando e / ou visitando clientes inadimplentes, verificando motivos e dificuldades que geraram o atraso, visando sanar quaisquer divergências e garantir o recebimento dos valores pendentes.

Atualizar seus relatórios de controle semanalmente, inserindo dados e acompanhando seu desempenho em relação ao cumprimento das metas, buscando orientações e informações internamente que contribuam para o atingimento de seus objetivos individuais, da equipe e da empresa.

Realizar e / ou participar de reuniões de feedback diárias, semanais e / ou mensais em conjunto com a equipe interna, visando manter o campo de sondagem atualizado com as informações das visitas realizadas, bem como elaborar estratégias de vendas eficazes, informando superior imediato sobre todas as ações e / ou dificuldades.

Contribuir para a manutenção e atualização do histórico de relacionamento com os clientes, providenciando o registro de todas as informações e ocorrências relacionadas à sua área de atuação.

Qualificações

• Número de vagas: 2
• Local de trabalho: Serra, ES
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Nível hierárquico: Especialista

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos