Executivo de contas - Segurança da Informação

Mundivox Communications; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de telecomunicações localizada em São Paulo procura um Executivo de Contas para expandir sua base de clientes em soluções de segurança cibernética. O candidato ideal deve ter de 3 a 8 anos de experiência em vendas B2B, com foco em consultoria e um histórico comprovado de atingir metas. As responsabilidades incluem a prospecção ativa, gestão de vendas e a venda de soluções de segurança gerenciada. A empresa oferece um salário competitivo com comissão agressiva e um plano de carreira meritocrático.

Serviços

Salário competitivo + variável agressiva

Assistência Médica com desconto coparticipativo

Convênio Odontológico

Plano de Carreira Meritocrático

Qualificações

• Experiência de 3 a 8 anos em vendas B2B de TI/Security, com histórico comprovado de atingimento de metas.
• Atuação anterior em consultoria, integradora ou provedor de serviços gerenciados.
• Conhecimento técnico intermediário em segurança de rede e SD-WAN.

Responsabilidades

• Prospecção ativa, gestão do ciclo completo de vendas.
• Venda de soluções de segurança gerenciada.
• Gerenciar pipeline e forecast em CRM.

Conhecimentos

Vendas B2B de TI/Security

Segurança de rede

Consultoria e vendas consultivas

Domínio de CRM e Excel

Descrição da oferta de emprego

Executivo de contas - Segurança da Informação

São Paulo - SP

🌍 Sobre a empresa:

Com 26 anos de atuação em Telecom B2B e 8 anos em TI & Segurança, estamos expandindo nossa frente de serviços gerenciados de segurança (MSSP), oferecendo soluções completas em firewall de próxima geração (NGFW), SD-WAN, Wi-Fi corporativo e monitoramento 24x7 (NOC/SOC) no modelo as a service (MRR).

Cultura pautada em meritocracia, performance e execução — resultado importa, e crescimento é consequência.

Missão do Cargo

Atuar na conquista de novos clientes e na expansão de contas corporativas, vendendo soluções de segurança cibernética e serviços gerenciados (MSSP).

Trata-se de uma posição com foco em vendas consultivas e fechamento, não em pré-vendas ou gestão.

Responsabilidades

Prospecção ativa (hunter): mapear territórios, abrir portas e gerar pipeline próprio, com apoio de SDR.

Gestão do ciclo completo de vendas: descoberta consultiva → proposta (com suporte técnico) → negociação → fechamento → handoff para delivery.

Venda de soluções de segurança gerenciada, como firewalls NGFW, SD-WAN, Wi-Fi corporativo e serviços SOC/NOC.

Apresentar business cases (ROI/TCO), defender valor junto a C-level e decisores de TI.

Gerenciar pipeline e forecast em CRM, aplicando metodologias consultivas (ex.: SPIN, MEDDICC).

Fidelizar e expandir base existente, realizando upsell e cross-sell de soluções e serviços.

Requisitos:

Experiência de 3 a 8 anos em vendas B2B de TI/Security, com histórico comprovado de atingimento de metas.

Atuação anterior em consultoria, integradora ou provedor de serviços gerenciados (MSP/MSSP).

Conhecimento técnico intermediário em segurança de rede, SD-WAN, VPN, VLAN, QoS e Wi-Fi corporativo — suficiente para conduzir conversas com clientes e acionar pré-vendas quando necessário.

Experiência em vendas consultivas para empresas de médio e grande porte (mid/enterprise).

Domínio básico-intermediário de CRM e Excel para gestão de pipeline e propostas.

Comunicação clara, postura executiva e disciplina de processo.

• Salário competitivo + variable agressiva
• Assistência Médica com desconto coparticipativo
• Convênio Odontológico
• Plano de Carreira Meritocrático – valorizamos o desempenho individual e recompensamos o seu crescimento!