Executivo de Contas Hunter - ERP - Brasília - Órgãos Públicos

Benner Brazil; Brasília; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de software líder no Brasil está buscando um(a) profissional dedicado(a) para atuar em vendas B2B. O(a) candidato(a) ideal deve ter experiência em vendas, habilidades em análise de dados e um forte conhecimento em ferramentas como CRM e pacote Office. Oferecemos benefícios atrativos, como vale alimentação, plano de saúde e oportunidades de educação corporativa. Se você está pronto para um novo desafio e gostaria de crescer em sua carreira, venha fazer parte da nossa equipe incrível em Brasília.

Serviços

Vale refeição/alimentação

Plano de saúde

Plano odontológico

Day off de aniversário

Vale-transporte

Universidade Corporativa

Incentivo a Certificação

Auxílio Educação

Auxílio casamento

Auxílio creche

Bolsa maternidade/paternidade

TotalPass

Qualificações

• Necessário experiência em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços.
• Conhecimento em vendas para o setor público e análise de editais é um diferencial.
• Disponibilidade para viagens de curta duração é necessária.

Responsabilidades

• Prospectar clientes para aumentar o faturamento.
• Gerir o processo de vendas e elaborar propostas consultivas.
• Manter relacionamento com clientes premium e identificar novos negócios.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Análise de Dados

Excel

Boa redação

Oratória

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, ou Ciências Econômicas

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!

Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.

Venha fazer parte dessa empresa incrível!

Seja um(a) Benner!

Main responsibilities

• Prospectar junto aos clientes de base, oportunidades de Up selling e Cross selling, considerando todo o portfólio de produtos Benner (Jurídico, Saúde, Recursos Humanos, ERP e BPO) no intuito de aumentar o faturamento dentro do cliente;
• Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast);
• Conhecer e participar de processos licitatórios em geral;
• Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas para elaboração das propostas nos padrões de custo,qualidade e prazo negociados com os clientes;
• Relacionamento com clientes premium, e equipes internas;
• Visitas à clientes dos setores: públicos, privados, e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios;
• Vendas consultivas de Software, soluções corporativas, e BPO (Outsourcing de Serviços Especializados em Saúde será considerado um diferencial);
• Gestão dos contratos dos cliente: renovações, aplicação de reajustes e renegociação;
• Participação no Planejamento de Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas.

Requirements and skills

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas.
• Cursos de especialização nas áreas citadas. (Diferencial)
• Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços (BPO para Operadoras de Saúde será considerado diferencial);
• Experiência no preenchimento e gestão de CRM´s de vendas;
• Experiência em fases do funil de vendas;
• Conhecimento em Análise de Dados para elaboração de apresentações de vendas para a Gerencia e Diretoria;
• Bons conhecimento em Excel para elaboração de planilhas e tabelas de preços, Word para formatação de propostas de alto padrão, e Power Point para elaboração de apresentações para clientes, além do pacote office como um todo;
• Ter conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde (desejável/diferencial)
• Ter conhecimento em processo de vendas para o Setor Público, incluindo análise de Editais e Documentações;
• Boa redação e Oratória.

Necessário disponibilidade para viagens de curta duração.

Additional information

• Vale refeição/alimentação 🥗
• Plano de saúde 🩺
• Plano odontológico 🦷
• Day off de aniversário 🎉
• Vale-transporte 🚍
• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽🍼
• TotalPass 💪🏼