Executivo de Contas

Jamef Transportes; Campinas; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de transportes está em busca de um Analista Comercial para atuar em Campinas. O profissional será responsável por gerenciar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, além de manter relacionamento com clientes. O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas, habilidades de negociação, e foco em resultados. A empresa oferece benefícios como vale-refeição, assistência médica e premiação conforme convenção coletiva.

Serviços

Vale-refeição

Telemedicina

Assistência Odontológica

Vale-alimentação

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

Apoio psicológico

Parceria com Gympass

Premiação

Parceria com instituição de ensino

Estacionamento

Ajuda de custo por KM

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas ou B2B.
• Habilidades de negociação e persuasão.
• Orientação para metas e resultados.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo de vendas desde o cliente até o fechamento do contrato.
• Gerar novas oportunidades de vendas por networking.
• Fornecer suporte pós-venda para melhoria da satisfação do cliente.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação verbal e escrita

Análise e resolução de problemas

Planejamento estratégico

Conhecimento de CRM

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa

Nível hierárquico: Analista

Lugar de trabalho: Campinas, SP

Regime de contratação: Efetivo – CLT

Jornada: Período Integral

Horário: Segunda a Sexta-feira 08:00 às 18:00

Modalidade: 100% Presencial

Proposta: Salário fixo + Comissão

Estamos em busca de um executivo de contas competente para encontrar oportunidades de negócios e gerenciar os relacionamentos com os clientes. Você será diretamente responsável pela preservação e expansão de nossa base de parceiros. O candidato ideal deve ter ampla experiência na área comercial. Esperamos que você seja um profissional confiável, capaz de alcançar equilíbrio entre orientação ao cliente e geração de resultados. O objetivo é encontrar oportunidades e transformá-las em relacionamentos lucrativos de longo prazo, baseados em confiança e satisfação mútua.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar um cliente até fechar o acordo;
• Gerar novas oportunidades de vendas por meio de networking e transformá-las em parcerias de longo prazo;
• Apresentar serviços para clientes em potencial, analisando as necessidades do consumidor e desenvolvendo soluções inovadoras;
• Fornecer suporte pós-venda profissional para melhorar a dedicação dos clientes;
• Responder a reclamações e resolver problemas visando a satisfação do cliente;
• Desenvolver e executar planos estratégicos, além de previsões confiáveis;
• Alcançar de forma consistente os objetivos de negócios e a receita, conforme estabelecidos no seu planejamento.

Requisitos da Área Comercial / Vendas Consultivas

• Experiência prévia em vendas consultivas ou B2B: Vivência no ciclo completo de vendas, do lead ao fechamento.
• Habilidades de negociação e persuasão: Capacidade de apresentar soluções alinhadas às dores do cliente.
• Excelente comunicação verbal e escrita: Para apresentar serviços de forma clara e convincente.
• Orientação para metas e resultado: Foco em atingir KPIs, previsões de receita e crescimento sustentável.
• Capacidade de análise e resolução de problemas: Importante para lidar com reclamações e propor soluções eficazes.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de vendas: Domínio de sistemas como Salesforce, HubSpot, Pipedrive, entre outros.
• Planejamento estratégico: Desenvolver ações comerciais com base em dados e projeções.
• Veículo próprio.

Diferenciais Competitivos

• Experiência com metodologias modernas de vendas (por ex.: SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling, etc).
• Conhecimento de marketing digital e geração de leads: Facilita a captação de oportunidades e alinhamento com times de marketing.

Benefícios

• Vale-refeição
• Telemedicina ou Assistência Médica (após período de experiência), conforme a sua região;
• Assistência Odontológica (Pós-período de experiência);
• Vale- alimentação
• Seguro de Vida
• Convênio Farmácia
• Plataforma de apoio psicológico
• Parceria com a Wellhub (Gympass)
• Premiação conforme convenção coletiva
• Parceria com instituição de ensino
• Estacionamento no local
• Ajuda de custo por KM

Mais do que contratar pessoas, queremos gerar oportunidades para todos, garantindo a inclusão de perfis cada vez mais diversos para somar com nossa gente! Se você também pensa assim, que tal fazer parte desse time?