Executivo Comercial V

Experian Group; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções analíticas em São Paulo está buscando um profissional para atuar no time de GTM. O candidato ideal deve ter experiência em vendas de soluções analíticas e habilidades de negociação. A função envolve trabalhar com clientes de diferentes segmentos, mapear necessidades de mercado e propor melhorias nos processos. A empresa é reconhecida como um ótimo lugar para se trabalhar, com foco em diversidade e inclusão.

Serviços

Ambiente inclusivo

Cultura de bem-estar

Reconhecimento em certificações de mercado

Qualificações

• Experiência com todo o ciclo de vendas, especialmente em soluções analíticas.
• Excelente habilidade de influência, articulação e negociação.
• Capacidade de discutir desafios e demandas de clientes nas áreas de Marketing, CRM e Vendas.

Responsabilidades

• Atuação no time de GTM das soluções de Marketing Services.
• Responsável pela elaboração, validação e apresentação de propostas comerciais.
• Direcionar times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento.

Conhecimentos

Experiência com vendas de soluções analíticas

Habilidade de influência e negociação

Capacidade de discutir sobre Marketing e CRM

Mentalidade de dono

Conhecimento da ferramenta Sales force

Experiência em AdTech e CRMs

Descrição da oferta de emprego

Principais Responsabilidades

• Atuação no time de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.
• Atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração, validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos.
• Direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos.
• Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente.
• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos.
• Mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio e também, alimentar os times de produtos com provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell.

Qualificações

• Experiência com todo o ciclo de vendas, em especial com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing;
• Excelente habilidade de influência, articulação e negociação
• Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação
• Mentalidade de dono e foco no cliente
• Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
• Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.

Informações Adicionais

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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