Executivo Comercial - Novos Negócios

TOTVS Oeste; Campo Grande; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Campo Grande busca um profissional para atuar na prospecção de mercado, gerindo vendas e utilizando CRM. O candidato ideal deve ter graduação completa, habilidades em análise de mercado e disponibilidade para viagens. Experiência com ferramentas de BI e comunicação eficaz são essenciais.

Qualificações

• Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH e veículo próprio.

Responsabilidades

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado.
• Gerir o funil de vendas.
• Elaborar propostas no CRM e fechar contratos.
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos.
• Manter dados atualizados no CRM.

Conhecimentos

Habilidades de vendas

Análise de mercado

Comunicação

Negociação

Formação académica

Graduação completa

Pós Graduação ou MBA

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Google Workspace

Ferramentas de BI

CRM

Descrição da oferta de emprego

Overview

Garantir o cumprimento das metas previstas pela TOTVS por meio de uma prospecção eficiente e do domínio na abertura de mercado na cidade e região.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos Agronegócio e/ou Manufatura e/ou Serviços e/ou Logística, visando ampliar o Market Share TOTVS Oeste (Hunter);
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Antecipar e diagnosticar demandas de prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
• Facilitar a resolução de demandas dos prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação dos seus prospects em eventos/treinamentos;
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;

Requisitos e qualificações

• Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA;
• Pacote Office – Excel e PowerPoint;
• Pacote Google Workspace avançado;
• Ferramentas de BI;
• CRM – desejável;
• CNH e veículo próprio.
• Disponibilidade para viagens;