Executivo Comercial

Rede Bandeirantes De Comunicação; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em comunicação, localizada no Rio de Janeiro, busca um Executivo-comercial para atuar em vendas consultivas B2B. O candidato ideal deve ter experiência em discovery e negociação, além de ser organizado e ter habilidade de comunicação. O papel inclui mapear processos dos clientes e apresentar soluções personalizadas com foco no fechamento de contas. Oferece salário compatível com o mercado e benefícios como vale-refeição e plano de saúde.

Serviços

Bonificação anual por metas

Vale-refeição

Plano de saúde

Day off no aniversário

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas B2B.
• Capacidade de fazer discovery, demo e negociação até o fechamento.
• Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita.

Responsabilidades

• Mapear operações dos leads e priorizar casos de uso.
• Apresentar soluções personalizadas e conduzir demonstrações do Callix.
• Conduzir o fechamento de vendas e organizar o acompanhamento dos leads.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Comunicação excelente

Disciplina de pipeline

Escuta ativa

Senso de urgência

Autonomia

Formação académica

Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Engenharias, Sistemas ou correlatas

Ferramentas

Pipedrive

Zapier

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

• Empregos para Executivo-comercial - Guarulhos

Somos uma empresa de tecnologia especializada em soluções de contact center na nuvem, com foco em performance, disponibilidade e flexibilidade. Atendemos empresas que buscam melhorar sua comunicação por Voz (VoIP) e Texto (WhatsApp & SMS), utilizando Discador Automático, URA Reversa, Chatbot/IA e PABX virtual.

Você atuará em leads inbound, será responsável pela aquisição de novos clientes, contribuindo para o crescimento da receita de novas vendas no segmento Middle, conduzindo discovery, demo, solução, proposta, negociação e fechamento, além da ativação de contas no Callix.

Resumo do Papel

Seu papel é transformar dor em solução: mapear a operação do cliente, priorizar as dores de maior impacto e orquestrar a combinação vencedora de módulos (WhatsApp, Voz, SMS, URA, Fila Receptiva, Discador, Chatbot/IA e integrações) mostrando apenas o que importa para aquele cenário. Você conduz uma demo persuasiva, cria urgência e mira a primeira vitória no curto prazo, fechando o compromisso de teste do Callix. Sem fit? Registre no CRM (motivos/objeções) para acionarmos Marketing, Produto e Liderança.

Responsabilidades

• Discovery consultivo: mapear processos/KPIs e dores do lead; priorizar casos de uso.
• Demonstração personalizada: apresentar o Callix com foco no cenário do lead, incluindo WhatsApp, SMS, URA e Fila de Atendimento Receptiva, além de chatbot/IA e relatórios.
• Solução & proposta: desenhar a solução (módulos, canais, integrações via API/Webhook/CRM) e formalizar a proposta de forma clara e objetiva.
• Negociação & fechamento: conduzir termos e prazos com senso de urgência; manter FUP organizado (e-mail, WhatsApp e telefone) até a decisão.
• Ativação de contas: cadastrar abertura de conta no Callix e coordenar o handoff com Onboarding/CS para acelerar a primeira vitória.
• Pipeline & CRM: manter o Pipedrive completo e organizado (estágio, próximo passo, datas, anotações acionáveis).
• Inteligência de mercado: registrar objeções/motivos de perda; colaborar com Marketing (ICP/mensagens), Produto (roadmap) e Liderança (estratégia).
• Metas: Conversão de Demo → Criação de Conta e MRR médio ativado.

Qualificações

• Superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Engenharias, Sistemas ou correlatas).

Habilidades Necessárias

• 2+ anos em vendas consultivas B2B como Closer/Account Executive (SaaS desejável).
• Experiência em discovery, demo e negociação até fechamento.
• Disciplina de pipeline e organização (Pipedrive ou similar).
• Comunicação excelente (escrita e verbal), escuta ativa e gestão de objeções.
• Senso de urgência e cadências de FUP bem estruturadas.
• Autonomia no modelo híbrido.

Habilidades Preferenciais

• Vivência com CCaaS/CPaaS/Martech (WhatsApp Business API, VoIP, Discador, URA, Chatbot/IA).
• Integrações API/Webhook, Zapier e CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce).
• Experiência com operações de Discador Automático, WhatsApp (API Oficial) e SMS.
• Inglês técnico para aprendizado contínuo.
• Histórico de alta performance em inbound.

Faixa Salarial e Pacote de Compensação

• Salário compatível com o mercado.
• Bonificação anual por metas (até 2 salários).
• Vale-refeição.
• Plano de saúde (titular e dependentes).
• Day off no aniversário.

Se identificou? Envie seu currículo e venha fechar negócios com a Callix — onde transformar comunicação em resultado é o nosso dia a dia.