Executivo(A) De Vendas Sênior (Porto Alegre E Região - Decision It)

Grupo Tecnospeed; Porto Alegre; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Porto Alegre busca um profissional para atuar na área comercial, focando em vendas consultivas a clientes B2B. O candidato deve ter experiência em negociação e em estratégias de vendas inbound e outbound, além de habilidade para desenvolver relacionamentos comerciais. Esta posição oferece um modelo híbrido de trabalho e diversos benefícios, incluindo plano de saúde e vale alimentação.

Serviços

Auxílio Home Office

Vale Refeição / Alimentação

Plano de saúde participativo

Plano odontológico

Folga Aniversário

Notebook

Qualificações

• Experiência sólida em negociação com clientes de grande porte (B2B).
• Experiência em vendas consultivas de software fiscal, ERP ou outro software corporativo.
• Vivência em estratégias de vendas inbound e outbound, incluindo avanço e desenvolvimento de relacionamentos.
• Disponibilidade para viagens esporádicas.
• Residência em Porto Alegre e região, facilidades para atuação híbrida.

Responsabilidades

• Prospectar e identificar leads usando estratégias inbound e outbound.
• Qualificar e segmentar leads conforme o perfil ideal do cliente.
• Agendar reuniões estratégicas para apresentação de propostas.
• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.
• Realizar follow-up de oportunidades para garantir novos fechamentos.

Conhecimentos

Negociação com clientes de grande porte

Vendas consultivas de software fiscal ou ERP

Estratégias de vendas inbound e outbound

Tecnologia da informação

Proatividade

Comunicação fluente

Descrição da oferta de emprego

Na Decision IT – Área Comercial

Na Decision IT a área comercial tem como missão atuar em todas as etapas do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, com foco em identificar e qualificar oportunidades para conquistar novos negócios com clientes de grande porte (B2B). Seja por meio de ações inbound ou outbound, o profissional será responsável por criar, fortalecer e desenvolver relacionamentos, além de explorar oportunidades comerciais.

Responsabilidades e Atribuições

• Prospectar e identificar leads usando estratégias inbound e outbound.
• Qualificar e segmentar leads conforme o perfil ideal de cliente, garantindo a otimização do funil de vendas.
• Agendar reuniões estratégicas para apresentação de soluções e propostas.
• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, focando na satisfação e fidelização.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades e expectativas dos clientes.
• Realizar follow‑up de oportunidades, acompanhando o progresso das vendas e garantindo novos fechamentos.
• Manter postura proativa e colaborativa, buscando crescimento e fortalecimento das parcerias comerciais.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida em negociação com clientes de grande porte (B2B).
• Experiência em vendas consultivas de software fiscal, ERP ou outro software corporativo.
• Vivência em estratégias de vendas inbound e outbound, incluindo avanço e desenvolvimento de relacionamentos com prospects.
• Noções de tecnologia da informação aplicada a grandes empresas.
• Disponibilidade para viagens esporádicas.
• Residência em Porto Alegre e região, com facilidade para atuar de forma híbrida no Instituto Caldeira.

O que seria diferencial

• Conhecimento sobre contabilidade tributária e SPED.
• Entendimento sobre a reforma tributária.

Competências Comportamentais Esperadas

• Foco no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes.
• Autonomia, iniciativa e proatividade para enfrentar desafios.
• Persistência e organização para alcançar resultados.
• Capacidade de articulação e comunicação fluente.
• Interesse genuíno em crescer e se desenvolver na área comercial.
• Afinidade com tecnologia e vontade de estar sempre atualizado(a) sobre as novidades do setor.

Informações Adicionais

Esta é uma oportunidade CLT.

Benefícios

• Jornada de 40h semanais (08h a 17h).
• Modelo de trabalho híbrido no Instituto Caldeira de Tecnologia.
• Auxílio Home Office.
• Vale Refeição / Alimentação.
• Plano de saúde participativo (Unimed).
• Plano odontológico.
• Folga Aniversário.
• Notebook.

Desenvolver pessoas é o nosso principal combustível

Trabalho em equipe, busca por aprendizado e entrega de qualidade são a essência da TecnoSpeed. Estamos no TOP 7 das Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil (porte médio) e no TOP 50 na América Latina pelo GPTW.

Seus Ingredientes

• Proatividade: entregar além do que foi pedido, surpreendendo e encantando.
• Colaboração: ajudar o colega sempre que possível, vanguardar sua função.
• Conhecimento: aprender e ensinar algo novo todos os dias.
• Confiança: a base da nossa equipe.

Se identificou com os nossos princípios? Então chegue mais.