Executivo(a) de Vendas II - Base: Campinas

Grupo Tigre; Joinville; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de construção em Joinville procura um profissional para gerenciar a equipe de vendas de distribuidores e implementar processos comerciais. O candidato ideal deve ter formação em Engenharia ou áreas correlatas, além de forte habilidade em gestão de vendas e dedicação à melhoria contínua. Oferecemos benefícios como plano de saúde, vale refeição e horário flexível.

Serviços

Vale Refeição

Plano de Saúde

Bônus anual (participação de lucros)

Qualificações

• Desejável experiência em gestão de equipe e conhecimento em processos de distribuição.
• Capacidade de análise e planejamento com entregas e correção de rota.
• Boa comunicação/oratória para condução de reuniões e apresentações.

Responsabilidades

• Engajar a equipe comercial dos distribuidores através de acompanhamento e treinamento.
• Implementar processos comerciais e operacionais dos brokers e distribuidores.
• Garantir o cumprimento da cota anual através da gestão de resultados e campanhas.

Conhecimentos

Gestão de Pipeline de Vendas

Experiência com clientes grandes e complexos

Capacidade analítica e de planejamento

Venda Persuasiva

Formação académica

Superior Completo em Engenharia, Administração, Economia ou Marketing

Especialização em Vendas, Marketing ou Gestão de Negócios

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Tem a missão de construir/fortalecer a marca Tigre através do Ecossistema de Construção Civil, entregando alto valor agregado no desenvolvimento de negócio para o cliente por meio do atendimento direto, mas também via parceiros de distribuição. Deve também atuar como ponto focal entre as áreas internas (logistica, financeiro, mkt) garantindo rapidez e assertividade no atendimento ao cliente.

Responsabilidades e atribuições

• Engajar a equipe comercial dos distribuidores através do acompanhamento em campo, análise do desempenho de cada profissional, identificação e viabilização dos treinamentos necessários em busca do desenvolvimento do negócio.
• Implementar e garantir os processos comerciais e operacionais da Tigre nos brokers, distribuidores de CC e construtoras, através da governança comercial semanal e acompanhamento dos indicadores buscando maior eficiência e evolução dos indicadores de desempenho.
• Assegurar o cumprimento da cota anual, física e financeira, mediante a gestão dos resultados, implementação de campanhas comerciais e gestão da equipe de Vendas e suas rotinas conforme o plano de negócios estabelecido.
• Garantir a qualidade das vendas orçadas por intermédio da gestão do Mix de vendas, R$/KG e margem produzidos pelo negócio.
• Analisar potencial de consumo, taxa de ocupação da equipe e número de clientes de cada carteira através dos dados mercadológicos e comerciais da operação, com o objetivo de redesenhar as áreas de atuação dos vendedores e atingir os indicadores comerciais.
• Garantir a aplicação da política comercial através da implementação da tabela de preços sugeridos bem como do controle de sobreposição de atendimento com os demais canais buscando a implementação da estratégia pré-definida.
• Garantir o entendimento do distribuidor no que tange a pontuação auditada no programa de excelência e desenvolver planos de ação com o objetivo de aumento da eficiência comercial e operacional.
• Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca. Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo o gestor da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Engenharia de Aplicação, MKT, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço.
• Desenvolver o relacionamento com o broker, construtoras, instaladoras e projetistas, através do entendimento das necessidades destes e implementação de plano de ação na busca de melhores resultados para a empresa e garantindo penetração das nossas soluções.
• Capturar as tendências do mundo construtora, atuando em conjunto com o Engenheiro de aplicação para identificação de oportunidades de inclusão do portfólio TIGRE, para aumentar o mix das vendas ou especificar/converter projetos agregando valor para o cliente.
• Identificar projetos especificados com produtos concorrentes como cobre, aço e ferro galvanizado, e em conjunto com o EA, através de uma análise técnica, converter para soluções Tigre; Garantir em conjunto com o EA: propor serviço de consultoria para o público da obra (projetista, engenheiros) montando propostas de otimização de custo (de produto ou mão de obra) ou oportunidades de montagem de kits hidráulicos, alavancando mix.

Requisitos e qualificações

• Formação Acadêmica: Superior Completo preferencial em Engenharia, Administração, Economia e/ou Marketing.
• Desejável Especialização, preferencial em Vendas, Marketing ou Gestão de Negócios / Empresarial.
• Competências Técnicas: Gestão de Pipeline de Vendas; Conhecimento de Excel (análises, projeções, fórmulas intermediárias); Experiência com clientes grandes e complexos, com interface com muitos elos da cadeia (distribuidor e broker) – conhecimento com processos de distribuição; Capacidade analítica e de planejamento; Gestão de equipe (RCAs, Filiais e Distribuidores); Venda Persuasiva / Capacidade de negociar com alta liderança e valores expressivos; Análise e visão mercadológica; Elaboração e Execução de programa de excelência comercial; Comunicação Assertiva e Objetiva; Análise de Indicadores Comerciais & Financeiros; Capacidade de Análise e planejamento e entregas e correção de rota; Gestão de Processos e Projetos de vendas; Boa comunicação/oratória para condução de reuniões de negócio e apresentação de soluções; Organizado e com bom planejamento e execução; Habilidade de ouvir as necessidades do cliente para transformar em resultados; Direcionamento estratégico, atuando como dono do seu negócio na construção de soluções e integrações entre as áreas envolvidas (S&OP, Logística, Broker).

Informações adicionais

Nos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios Como:

• Jornada de Trabalho: externo ( em campo)
• Horário Flexível
• Vale Refeição
• Brinde de final de ano
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Veículo e cartão combustível
• Seguro de Vida
• Previdência privada
• Wellhub
• Day Off de Aniversário
• Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendida
• Desconto em nossos produtos
• Bônus anual (participação de lucros)
• Descontos de até 50% em medicações
• Programas de saúde