Executivo(a) de Novos Negócios – Hunter (Asterisco Educação)

Asterisco Educação; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor educacional localizada em São Paulo procura um(a) profissional de vendas consultivas B2B para impulsionar o crescimento em educação corporativa. O candidato ideal deve entender de análise de gaps de aprendizagem, ser proativo e ter experiência em construir relacionamentos duradouros. O trabalho exige autonomia, clareza na comunicação e a habilidade de conectar soluções personalizadas às necessidades dos clientes. Oferece um regime CLT com benefícios e comissão.

Serviços

Benefícios

Comissão

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em educação corporativa ou EdTechs.
• Vivência em negociação de projetos personalizados com médias e grandes empresas.
• Capacidade analítica e foco em resultados.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios.
• Realizar diagnósticos e reuniões consultivas.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas.
• Acompanhar o ciclo pós-venda e feedback dos clientes.
• Monitorar tendências do mercado de EdTech.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Análise de gaps de aprendizagem

Relacionamento com clientes

Negociação

Comunicação clara

Proatividade

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação ou Educação Corporativa

Pós-graduação em Gestão Comercial ou Negócios Digitais

Ferramentas

Pipedrive

PowerPoint avançado

Excel avançado

Ferramentas de colaboração

Descrição da oferta de emprego

O que estamos procurando (de verdade)

Asterisco Educação está abrindo espaço no time comercial para gente que joga para ganhar.

Nada de vendedor “tira-pedido”. Aqui é hunter raiz: alguém que sabe abrir portas, construir agenda, criar demanda e fechar negócio grande com autonomia.

Queremos uma pessoa que entenda que venda consultiva B2B é sobre estratégia, leitura de cenário e narrativa, não sobre empurrar produto.

Alguém obcecado por entender o cliente, mapear dores reais de aprendizagem, conectar oportunidades e guiar decisões na mesa de executivos.

Estamos atrás de quem:

• Respira educação corporativa, entende a maturidade das áreas de T&D e sabe analisar gaps de aprendizagem.
• Curte tecnologia, IA e transformação digital, e consegue traduzir isso em valor para o negócio.
• Constrói relacionamento de longo prazo, mas não perde o foco no número.
• Apresenta com clareza, negocia com firmeza e entrega com consistência.
• É curioso, inquieto e orientado a resultado, não espera demanda cair no colo.
• Gosta de ritmo acelerado, autonomia e ambiente de alta expectativa.

Missão do cargo

Impulsionar o crescimento da empresa no setor de educação corporativa, promovendo a venda de soluções educacionais sob medida e licenças de plataformas SaaS. Atuar como consultor(a) estratégico(a) junto aos clientes, identificando desafios e propondo soluções inovadoras que contribuam para seus objetivos de negócio e desenvolvimento de pessoas.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e estratégias de geração de leads.
• Realizar diagnósticos e reuniões consultivas para entender desafios, metas e necessidades de aprendizagem das organizações.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, conectando os objetivos dos clientes às soluções da Asterisco Educação.
• Apresentar propostas de forma clara, estratégica e inspiradora.
• Negociar prazos, condições comerciais e contratos, buscando relações sustentáveis e de longo prazo.
• Participar de eventos e feiras do setor, representando a empresa e fortalecendo sua presença no mercado.
• Colaborar com as equipes de Educação, Design, Tecnologia e Projetos, garantindo a aderência das soluções vendidas.
• Acompanhar o ciclo pós-venda, mantendo relacionamento próximo, buscando feedback e novas oportunidades.
• Alimentar e atualizar o CRM com informações sobre leads, oportunidades, funil de vendas e performance.
• Monitorar tendências do mercado de EdTech, Learning & Development e IA aplicada à aprendizagem, trazendo insights e oportunidades de inovação comercial.

Experiência desejável

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em educação corporativa, treinamento sob medida ou EdTechs.
• Vivência em negociação de projetos personalizados e relacionamento com médias e grandes empresas.
• Familiaridade com soluções digitais, SaaS e plataformas de aprendizagem.
• Capacidade de atuar de forma autônoma, analítica e estratégica, com foco em resultados e relacionamento.

Formação acadêmica

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Educação Corporativa ou áreas correlatas.

Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios Digitais ou Educação e Tecnologia será considerada um diferencial.

Conhecimentos e ferramentas

• Ferramentas de CRM e gestão de pipeline (Pipedrive, etc.).
• PowerPoint e Excel avançado para apresentações e propostas comerciais.
• Ferramentas de colaboração (Slack, Trello, Drive etc.).
• Noções sobre o mercado de Digital Learning, Microlearning, 6Ds e IA aplicada à educação.

Habilidades e atitudes

• Paixão por conectar educação e negócios.
• Clareza e empatia na comunicação.
• Perfil analítico, estratégico e relacional.
• Proatividade e autonomia na gestão de oportunidades.
• Comprometimento com resultados e com o propósito de transformar pessoas e empresas por meio do aprendizado.

Dados da vaga

Regime: CLT + Benefícios + Comissão

Modelo: Presencial - São Paulo. Próximo ao Shopping Morumbi.