Executivo(A) De Negócios Sr

Arqia; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de conectividade móvel está buscando um profissional para gerir grandes contas e oferecer soluções de IoT e VoIP em São Paulo. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas e será responsável por desenvolver estratégias de vendas, conduzir negociações e acompanhar o ciclo pós-venda. A empresa oferece benefícios como assistência médica, programas de bem-estar e um modelo de trabalho híbrido para promover equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

Serviços

Vale Refeição e Vale Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Flexibilidade de trabalho híbrido

Programas de bem-estar

Licença maternidade de 6 meses

Reconhecimento por desempenho

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas e gestão de grandes contas.
• Profundo conhecimento em soluções de IoT, MVNO e VoIP.
• Domínio de técnicas de negociação e análise de mercado.

Responsabilidades

• Prospectar e gerir grandes contas com soluções de conectividade.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para superar metas.
• Acompanhar toda a experiência pós-venda e garantir a satisfação do cliente.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de grandes contas

Soluções de IoT

Técnicas de negociação

Análise de mercado

Formação académica

Ensino Superior em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Empresa

A Arqia, é especializada em soluções de conectividade móvel e IoT (Internet of Things), oferecendo uma plataforma robusta para gestão de SIM cards e conectividade global.

Seu propósito é transformar o futuro da comunicação e conectividade no Brasil e no mundo. Com uma cultura que valoriza a inovação e o desenvolvimento contínuo, buscamos conectar pessoas e negócios de forma eficiente. Aqui nosso lema é #JuntosSomosMelhores

Sobre o cargo

Você será responsável por prospectar e gerir grandes contas, entendendo necessidades e oferecendo soluções de conectividade IoT, MVNO e VoIP.

Conduzirá negociações estratégicas, apresentações e ações comerciais de alto impacto.

Atuará de forma consultiva para fortalecer relacionamentos, ampliar oportunidades e impulsionar resultados da Arqia.

O que irá fazer

• Prospectar novos clientes e ampliar o portfólio de grandes contas.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, identificando necessidades e propondo soluções de conectividade IoT alinhadas ao negócio.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar e superar metas, aplicando profundo conhecimento dos produtos e serviços Arqia.
• Realizar apresentações e demonstrações de soluções (IoT, SW MOVIT, rastreadores em modelos CAPEX/OPEX), destacando diferenciais, funcionalidades e benefícios.
• Negociar contratos e acordos comerciais, assegurando condições competitivas e alinhadas às políticas internas.
• Monitorar mercado, tendências e concorrência, identificando oportunidades e ajustando estratégias comerciais.
• Acompanhar todo o ciclo de pós-venda, garantindo satisfação, retenção e resolução de demandas dos clientes.
• Representar a Arqia em eventos, feiras e ações do setor, fortalecendo a presença da marca e ampliando networking.
• Elaborar relatórios de vendas, previsões e análises estratégicas para suporte na tomada de decisão.
• Atuar em conjunto com áreas internas (Marketing, Produto, Engenharia etc.) para potencializar iniciativas comerciais e garantir alinhamento estratégico.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências tecnológicas, inovações, regulamentações e produtos do segmento de Telecom e IoT.

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas, gestão de grandes contas e soluções de IoT, MVNO e VoIP.
• Domínio em CRM, técnicas de negociação, análise de mercado e conhecimento do setor de Telecom.

Local de Trabalho

São Paulo, São Paulo, Brazil

O que oferecemos

• VR (Vale Refeição para os dias também de Home Office), VA e Gratificação de Férias no VR/VA.
• Assistência Médica, Odontológica e seguro de vida.
• PPR (Programa de Participação por Resultados)
• Flexibilidade: Modelo de trabalho híbrido com até 2 dias em HO
• Bem-Estar: Wellhub (GymPass), frutas no escritório e o programa Elleva (acompanhamento de equipe multidisciplinar de nutricionista, educador físico e psicólogo), convênio farmácia e auxílio medicamentos para patologias graves.
• Licença maternidade 6 meses + Licença paternidade 20 dias (VR e VA durante todo o período)
• Auxílio PCD para dependentes
• Plano de telefonia Arqia com descontos (Arqia4you)
• Reconhecimento: Prêmios por tempo de trabalho na empresa e reconhecimento por desempenho no trabalho.
• Day off de aniversário e gratificação no Flash de aniversário.