Executivo(A) De Contas I Radisson Paulista

buscojobs Brasil; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recrutamento busca um(a) Account Manager para a unidade Digital Business em São Paulo. O profissional terá um papel estratégico no desenvolvimento de mercado, gestão de contas e ciclo comercial de soluções digitais. É necessário ter formação superior em áreas como TI ou Administração, experiência em vendas B2B, além de domínio em CRM e disponibilidade para viagens. O modelo de trabalho é híbrido.

Serviços

Auxílio alimentação

Vale-transporte

Plano de saúde

Plano odontológico

Apoio psicológico

Massagem

Ginástica laboral

Qualificações

• Experiência em vendas B2B e gestão de contratos.
• Prática em Metodologias Ágeis e Inteligência Artificial.
• Disponibilidade para viagem.

Responsabilidades

• Desenvolvimento de mercado e novas ofertas.
• Gestão de clientes e relacionamento.
• Gestão de contratos e negociações.
• Gestão financeira e estratégica.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contratos

Metodologias Ágeis

Domínio de CRM

Estratégia Empresarial

Formação académica

Formação superior em TI, Engenharia, Administração ou Economia

Ferramentas

CRM (ex.: HubSpot)

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho — CAST (Account Manager, Digital Business Unit)

Estamos buscando um(a) Account Manager para a unidade Digital Business (DBU). Você terá papel estratégico no desenvolvimento de mercado, expansão de contas e gestão do ciclo comercial de soluções digitais de ponta.

Local de Atuação: São Paulo, Brasil.
Modelo de Trabalho: Híbrido

Principais responsabilidades:

• Desenvolvimento de mercado e novas ofertas: mapear tendências, segmentar clientes, identificar oportunidades e contribuir no desenho de novas soluções/estratégias comerciais.
• Gestão de clientes e relacionamento: foco em up-selling e cross-selling, relacionamento com stakeholders-chave e garantia de satisfação do cliente.
• Gestão de contratos e negociações: conduzir propostas, aditivos, alterações de escopo e garantias; acompanhar execução até a assinatura; apoiar faturamento e provisões.
• Gestão financeira e estratégica: cumprir OKRs (vendas, estratégia e lucro bruto), planejar orçamento das contas, monitorar KPIs e apresentar resultados a clientes e diretoria.
• Experiência em vendas B2B (preferencialmente mercado privado) e em gestão de contratos.
• Vivência em estratégia de vendas para soluções digitais e acompanhamento de OKRs/KPIs.
• Domínio de CRM (ex.: HubSpot) e ferramentas para otimizar o funil de vendas.

Requisitos:

• Formação superior em TI, Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas; pós-graduação é um diferencial.
• Experiência em Vendas B2B e gestão de contratos.
• Prática em Metodologias Ágeis, Estratégia Empresarial e Inteligência Artificial.
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.
• Disponibilidade para viagem.

Benefícios e bem-estar:

• Auxílio alimentação, vale-transporte, plano de saúde, plano odontológico, Wellhub (academias/atividades físicas), apoio psicológico, massagem e ginástica laboral.
• Crédito consignado, clube de descontos, cartão Flash para despesas, reembolsos para creche/educação, cursos, medicamentos, terapias, óculos e outros.
• Cast Inside com cursos online e parcerias educacionais com descontos.

Informações adicionais: Localização - São Paulo, São Paulo. GrupoSC Distribuidora de Medicamentos (quando aplicável).

Descrição Do Trabalho — Indigo (Gerente de Contas)

A Indigo é uma empresa multinacional que tem por propósito transformar o agronegócio através do nosso portfólio de produtos biológicos, programas de crédito de carbono e soluções de crédito agrícola.

Descrição do papel: Gerente de Contas responsável por desenvolver, gerenciar e expandir relacionamentos comerciais com indústrias estratégicas no setor agrícola, com foco em produtos biológicos. Garantir implementação bem-sucedida dos produtos no campo e construir valor para clientes.

Localização: São Paulo, Brasil.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes B2B no setor agrícola com foco em produtos biológicos (biofungicidas, bioinseticidas, bioestimulantes, etc.).
• Atuar como ponto de contato estratégico entre empresa e clientes, assegurando comunicação e alinhamento técnico/comercial.
• Identificar oportunidades de negócios e desenvolver planos para ampliar base de clientes e market share.
• Apoiar tecnicamente os clientes na introdução e uso correto dos produtos, em parceria com o time de P&D.
• Realizar apresentações técnicas e comerciais, treinamentos e dias de campo.
• Negociar contratos, volumes e políticas comerciais alinhadas à estratégia da empresa.
• Manter CRM com informações de mercado, concorrência e movimentações dos clientes.

O que esperamos de você

• Formação superior em Agronomia, Engenharia Agronômica, Biologia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 a 5 anos em vendas ou gestão de contas B2B no setor agrícola.
• Conhecimento técnico em insumos biológicos, microbiologia agrícola, práticas sustentáveis ou agricultura regenerativa é desejável.
• Habilidades de negociação, relacionamento interpessoal e orientação a resultados.
• Domínio de Excel, PowerPoint e CRM.
• Disponibilidade para viagens.

Competências comportamentais

• Proatividade, visão estratégica de mercado, boa comunicação e capacidade de trabalhar com equipes multifuncionais.
• Capacidade de lidar com objeções e ambientes técnicos.

Localização: São Paulo, SP.