Executivo(a) de Contas Account Manager

MoveOn; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas em São Paulo. O profissional será responsável por vendas B2B de soluções tecnológicas, atuando com grandes empresas nos setores financeiro, saúde, educação, e indústria. Com sólida experiência em negociações complexas e gestão de contas estratégicas, o candidato deve ter formação superior e excelentes habilidades de comunicação e negociação. O trabalho será presencial em São Paulo, em regime PJ.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de tecnologia, incluindo serviços e software.
• Histórico de atuação com grandes empresas e negociações complexas.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Conduzir negociações de soluções tecnológicas com executivos C-level.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas e garantir renovação de contratos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Comunicação

Negociação

Análise

Relacionamento com clientes

Formação académica

Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Ferramentas de gestão de funil de vendas

Descrição da oferta de emprego

Sobre a posição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com sólida experiência em vendas B2B de soluções tecnológicas, com perfil consultivo, visão estratégica de negócios e capacidade de relacionamento em diferentes setores. Esse(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de relacionamento comercial, atuando junto a grandes empresas privadas, instituições financeiras, organizações do setor de saúde, educação e indústria, garantindo expansão da base de clientes, rentabilidade e fidelização de contas estratégicas.

Responsabilidades

Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos segmentos financeiro, saúde, educação, indústria e corporativo em geral, alinhadas às metas estratégicas da empresa.

Conduzir negociações consultivas de soluções tecnológicas com executivos C-level, áreas de negócios e tecnologia.

Mapear necessidades de negócio e propor soluções aderentes às demandas de infraestrutura, cloud, segurança da informação, compliance digital e transformação tecnológica.

Gerenciar o ciclo completo de vendas prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.

Atuar em modelo hunting e farming, assegurando a conquista de novos clientes e o crescimento da base ativa.

Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão de grandes grupos empresariais.

Garantir renovação e expansão de contratos, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell.

Colaborar com times internos de produto, engenharia e suporte, assegurando entregas de alto nível e satisfação do cliente.

Monitorar indicadores de performance comercial, tendências de mercado e movimentos da concorrência.

Requisitos

Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia (serviços, software, cloud, infraestrutura, segurança da informação etc.).

Histórico de atuação com grandes empresas privadas e experiência em segmentos diversos (financeiro, saúde, educação e indústria).

Vivência em negociações complexas e gestão de contas estratégicas.

Conhecimento sólido do mercado de tecnologia corporativa e tendências digitais.

Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.

Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados.

Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas.

Diferenciais

Experiência em soluções de segurança da informação, cloud, infraestrutura crítica ou compliance digital.

Conhecimento de processos de contratação pública (para atuação eventual em órgãos governamentais).

Domínio de CRM e ferramentas de gestão de funil de vendas.

Modelo de trabalho

Presencial em São Paulo / SP

Regime de contratação

• Regime de contratação: PJ;