Executivo De Contas

Sysmanager; Teletrabalho; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções tecnológicas está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para atuar de forma remota. O profissional será responsável pela prospecção de contas e gestão de relações comerciais, focando na transformação digital e no desenvolvimento de soluções. Espera-se que o candidato tenha expertise em vendas consultivas e um forte entendimento do setor de Utilities & Energia. A empresa oferece benefícios variados, incluindo auxílio alimentação e cursos online gratuitos.

Serviços

Vale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas

Desconto em cursos e instituições de idiomas

Assistência Médica

Qualificações

• Sólida experiência em vendas diretas, com histórico na prospecção de novos clientes.
• Perfil hunter com mentalidade empreendedora e resiliência.
• Conhecimento prático sobre transformação digital.

Responsabilidades

• Prospectar novas contas e gerenciar todo o ciclo de vendas.
• Construir relacionamentos estratégicos com executivos.
• Elaborar propostas de valor e business cases.

Conhecimentos

Experiência no setor de Utilities & Energia

Vendas diretas consultivas

Comunicação executiva

Experiência em CRM (Microsoft Dynamics)

Inglês intermediário ou avançado

Formação académica

Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA

Descrição da oferta de emprego

VAGA ABERTA: Executivo(a) de Contas Sênior – Remoto

Em busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe? Com 28 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós como Executivo(a) de Contas. Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento. Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que transforma negócios e realiza sonhos!

Requisitos essenciais:

• Disponibilidade para idas pontuais ao escritório e visitas a clientes, caso seja do RJ ou SP;
• Experiência no setor de Utilities & Energia;
• Sólida experiência em vendas diretas consultivas, com histórico comprovado na prospecção de novos clientes e no posicionamento de ofertas de transformação digital;
• Vivência com modernização de aplicações, desenvolvimento de software, automação de processos, serviços de AMS (Application Management Services), alocação de profissionais e licenciamento de software;
• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços de TI, com histórico consistente de abertura de novos clientes e sólida atuação na gestão de contas da base instalada, com foco em relacionamento, crescimento e superação de metas;
• Perfil hunter, com mentalidade empreendedora, alta energia e resiliência;
• Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação em contas enterprise;
• Conhecimento prático sobre propostas de valor em transformação digital, abrangendo projetos, AMS, sustentação, alocação de profissionais e licenciamento de software;
• Experiência no uso de CRM (preferencialmente Microsoft Dynamics) para gestão de pipeline, forecast e controle de vendas;
• Habilidade em storytelling e construção de business cases;
• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
• Inglês intermediário ou avançado desejável, para atuação em oportunidades com fabricantes e parceiros.

Requisitos adicionais:

• Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot, plataformas de geração de imagens ou automação de processos, aplicadas a: Automatização de tarefas, criação de relatórios e análise de dados, apoio à tomada de decisão e inovação contínua, melhoria da eficiência operacional e qualidade das entregas.

Responsabilidades:

• Prospectar novas contas, identificando e acessando decisores em empresas enterprise por meio de abordagem consultiva e rede de relacionamentos;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até a negociação final e fechamento do contrato;
• Construir relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia, atuando como parceiro de transformação digital;
• Elaborar e apresentar propostas de valor, business cases e apresentações executivas personalizadas às necessidades do cliente;
• Conduzir negociações com foco em geração de valor, margem e sustentabilidade do relacionamento;
• Coordenar a transição para as equipes de entrega, garantindo o onboarding adequado de novos clientes;
• Atualizar e gerenciar o pipeline no CRM, mantendo dados de oportunidades, previsões e atividades de vendas;
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e propondo estratégias de diferenciação para a Sys Manager;
• Colaborar com equipes internas de pré-vendas, marketing e Centros de Excelência (CoEs) na estruturação de propostas competitivas e de alto valor.

Nossos cuidados com você:

• Benefícios a variar de acordo com a modalidade de contrato
• Vale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas
• Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação)
• Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas
• Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado
• Auxílio Creche
• Assistência Médica