Especialista Comercial - Relações Com

buscojobs Brasil; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços de TI busca um Especialista em Vendas Sênior em São Paulo para oferecer soluções empresariais. O candidato ideal deve ter formação superior, experiência em vendas B2B e habilidades de negociação. A posição é híbrida e inclui benefícios como assistência médica, vale-refeição e programa de bônus.

Serviços

Assistência médica e odontológica

Vale-refeição/Alimentação

Programa de Bônus

Qualificações

• Experiência em vendas B2B em setores complexos.
• Inglês em nível avançado é desejável.
• Capacidade de análise e percepção de mercado.

Responsabilidades

• Gerenciar ciclo completo de vendas e fechamento de contratos.
• Cultivar e expandir carteira de clientes.
• Conduzir geração de demanda com parcerias estratégicas.

Conhecimentos

Atendimento consultivo

Negociação

Gestão de contas

Formação académica

Graduação em Administração de Empresas, Negócios, Engenharia ou área relacionada

Ferramentas

Ferramentas de análise de dados

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Especialista em Vendas Senior (Soluções Fiscais e Comex) - São Paulo/SP (SONDA)

A SONDA é o maior provedor de serviços de TI da América Latina e um líder em integração de sistemas, apoio e terceirização de TI, contando com mais de 40 anos de atuação. Buscamos talentos para se unirem a uma equipe de soluções e serviços de alto valor agregado, prontos para enfrentar os desafios do mercado de tecnologia e oferecer soluções inovadoras a nossos clientes.

Essa posição de Especialista em Vendas oferece uma oportunidade única para contribuírem com a venda de soluções empresariais especializadas, ajudando empresas a alcançar seus objetivos através da tecnologia. Se você é apaixonado por vendas e tem uma abordagem consultiva, esta pode ser a vaga ideal para você.

Responsabilidades:

• Atuar com perfil comercial e consultivo, sendo responsável pela venda de soluções empresariais especializadas, sempre buscando compreender as necessidades específicas de cada cliente;
• Realizar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção ativa de novos clientes até o fechamento de contratos, com forte participação na definição e execução da estratégia comercial;
• Cultivar e gerenciar uma carteira de contas dentro de um segmento de mercado específico, focando no relacionamento contínuo e na expansão das oportunidades de negócios;
• Aplicar técnicas de vendas consultivas para compreender as necessidades dos clientes e superar as metas estabelecidas, contribuindo para o crescimento do negócio;
• Conduzir iniciativas especializadas de geração de demanda, em colaboração com provedores de tecnologia, startups e outras unidades da SONDA, visando maximizar as oportunidades de vendas;
• Promover os recursos da organização para oferecer soluções integradas que combinam produtos e serviços de forma personalizada, atendendo às demandas do mercado de forma eficiente;
• Responsável pela qualificação de potenciais clientes e análise de requisitos técnicos, garantindo alinhamento entre as necessidades do cliente e as soluções apresentadas;
• Possui conhecimento em soluções fiscais e de comércio exterior, contribuindo para o entendimento técnico das demandas e a construção de propostas aderentes às exigências legais e operacionais dos clientes.

Requisitos:

• Graduação completa em Administração de Empresas, Negócios/Comercial, Industrial, Engenharia, Ciências Contábeis ou Comércio Exterior (ou relacionado);
• Profundo entendimento da concorrência e do mercado, a fim de desenvolver soluções competitivas e inovadoras para atender aos clientes;
• Inglês em nível intermediário ou avançado é desejável, pois a comunicação com parceiros globais pode ser necessária.

Informações adicionais:

• Modalidade de contratação: CLT + Benefícios.
• Horário: de segunda a sexta-feira, das 08:30 às 12:00 e das 13:00 às 17:30.
• Modelo híbrido de trabalho (3 dias na empresa e 2 dias remoto).

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho que promove o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, com um forte foco no desenvolvimento contínuo das suas competências
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe e o desenvolvimento profissional.

O que oferecemos?

• SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado para maximizar seu desenvolvimento profissional e crescimento na carreira.
• SONDA Wellness, um programa que apoia o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, promovendo iniciativas focadas na saúde física, mental e social.
• E muito mais, que se traduz em benefícios que valorizam seus esforços e dedicam atenção ao seu bem-estar.

+ Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração

Na SONDA, estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que todos os talentos possam contribuir em um espaço positivo que os convida a desenvolver suas carreiras com igualdade de oportunidades. Acreditamos que a diversidade é um elemento essencial para impulsionar a inovação e por isso buscamos candidatos baseados em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.

Faça parte da nossa equipe!

São Paulo, São Paulo SONDA

Descrição Do Trabalho

Requisitos para candidatura

• Formação superior em Administração, Marketing, Matemática, Estatística, Economia, Engenharia ou áreas relacionadas;
• Conhecimento de ferramentas de análise de dados (ex.: Excel, SQL) e de visualização (ex.: Power BI, Tableau);
• Domínio das ferramentas do Google (Planilhas, Apresentações, AppSheet, Forms);
• Preferível conhecimento de Salesforce e Twilio;
• Experiência com análise de dados e vivência comercial.

Habilidades desejadas:

• Visão analítica; capacidade de traduzir dados em insights acionáveis;
• Boa comunicação e trabalho em equipe;
• Pensamento Crítico e capacidade de adaptação a mudanças;
• Colaboração com equipes multifuncionais;
• Vivência comercial.

Informações de benefícios extras:

• Assistência médica e odontológica para você e dependentes; WellHub (GymPass); Vale-Refeição/Alimentação; Auxílio Mobilidade ou Vale Transporte;
• Transporte fretado, Seguro de Vida; Programa de Bônus Kavak; Desconto na compra de carros Kavak para Kavakes; Day Off de Aniversário; Empréstimo Consignado; descontos em revisões.

Modelo de trabalho e local:

• Modelo de trabalho: Presencial
• Local de Trabalho: Kavak City - Barueri, SP

A Kavak iniciou a revolução no mercado automotivo em 2016, criando uma plataforma baseada no uso de dados e tecnologia que compra, recondiciona e vende carros usados pela internet ou nas dependências da empresa (hubs), com todas as garantias de segurança e confiabilidade, além das melhores opções de financiamento.

Descrição Do Trabalho

PMO Kavak – Descrição da posição

O PMO Comercial atuará diretamente na equipe de Excellence, sendo responsável por conduzir análises de dados estratégicas para maximizar oportunidades comerciais, dar visibilidade para a operação dos KPIs, garantir melhoria contínua nos processos, atuando muito próximo ao time e liderar projetos estratégicos comerciais.