Coordenador Comercial - SP

Valid Comercial; São Paulo; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em crescimento busca um(Coordenador(a) Comercial para liderar uma equipe voltada para o mercado de veículos, desenvolvendo estratégias para impulsionar o crescimento de vendas. O candidato ideal possui experiência em vendas B2B, liderança de equipes, e habilidades em marketing digital e negociação. O trabalho é baseado em São Paulo, Brasil.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, inside sales ou vendas a campo.
• Vivência em liderança de equipes comerciais.
• Domínio em tráfego pago e marketing digital.
• Habilidade em negociação e gestão de objeções.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção.
• Foco em resultados e capacidade de trabalhar sob metas.

Responsabilidades

• Gerenciar equipe de vendas e representantes comerciais.
• Atuar diretamente nas grandes contas do produto.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão de mercado.
• Fortalecer o relacionamento com clientes-chave.
• Monitorar e analisar o desempenho da carteira atribuída.

Conhecimentos

Vendas B2B

Liderança de equipes

Tráfego pago

Negociação

Gestão de objeções

CRM

Descrição da oferta de emprego

Overview

Aqui na Valid, trabalhamos para promover a identificação segura de pessoas, jornadas e transações, tanto no setor público quanto no setor privado. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas:

Identificação & Governo Digital

Bancos & Meios de Pagamento

Conectividade Segura

Nosso papel é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.

Nosso jeito Valid

Na Valid, acreditamos que cada pessoa é única e nosso propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas.

Valorizamos profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas da empresa, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe.

Tudo isso faz parte da nossa Cultura, do nosso jeito Valid, que se traduz nos nossos quatro valores:

• Somos movidos pelo cliente
• Nunca paramos de evoluir e aprender
• Fazemos acontecer e fazemos bem-feito
• Jogamos juntos e jogamos limpo

É isso que nos permite continuar construindo uma história de sucesso e crescimento e que dá vida ao nosso propósito todos os dias.

Aqui, nós valorizamos oportunidades igualitárias e estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra base.

Main responsibilities

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil estratégico, proativo e orientado a resultados, para liderar o time responsável pelo produto voltado ao mercado de veículos. Este profissional será responsável por gerir uma equipe de 3 vendedores internos e um grupo de representantes comerciais, atuando diretamente nas grandes contas e desenvolvendo estratégias comerciais para impulsionar o crescimento do produto.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar equipe de vendas e representantes comerciais.
• Atuar diretamente nas grandes contas do produto.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão de mercado.
• Fortalecer o relacionamento com clientes-chave.
• Monitorar e analisar o desempenho da carteira atribuída.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Realizar follow-up com clientes inativos ou com potencial de recompra.
• Prospectar novos leads via cold calls, e-mails, LinkedIn e outras ferramentas.
• Qualificar oportunidades e nutrir leads até a conversão.
• Realizar check-ins periódicos com clientes estratégicos.
• Encaminhar demandas de suporte pós-venda.
• Registrar todas as interações no CRM.
• Acompanhar métricas de desempenho e ajustar estratégias conforme necessário.
• Alinhar estratégias com marketing para campanhas de geração de leads.

Requirements and skills

• Experiência comprovada em vendas B2B, inside sales ou vendas a campo.
• Vivência em liderança de equipes comerciais.
• Domínio em tráfego pago e marketing digital.
• Habilidade em negociação e gestão de objeções.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção.
• Foco em resultados e capacidade de trabalhar sob metas.