Coordenador Comercial - PJ

Grupo fan; Aquiraz; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do ramo de alimentos procura um Coordenador Comercial para gerenciar contas-chave e desenvolver estratégias de vendas. O candidato ideal deve ter ensino superior em áreas relacionadas, experiência em liderança e conhecimento em negociação e planejamento comercial. A função inclui a gestão de representantes comerciais e a colaboração com departamentos como financeiro e marketing. Oferece-se salário a combinar, e é necessário possuir veículo próprio.

Qualificações

• Experiência de 3 anos em liderança de pessoas e projetos.
• Necessário possuir veículo próprio e habilitação ativa.
• Conhecimento em processos e planejamento comercial.

Responsabilidades

• Gestão comercial das contas-chave da regional.
• Desenvolver planos de negócio para novos clientes.
• Controlar verbas comerciais e contratos de investimento.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Análise de indicadores

Planejamento comercial

Familiaridade com CRM

Formação académica

Ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins

Pós-graduação nas áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Venha fazer parte do Grupo FAN! Com mais de 60 anos de história, o Grupo FAN é uma referência em excelência e compromisso. Nossa jornada é marcada por dedicação, determinação e a crença no poder de fazer a diferença. Somos grandes não apenas em tamanho, mas também em compromisso, atuando em diversos segmentos, incluindo combustíveis, financeiro, construção civil e produção de alimentos - conheça mais sobre nosso grupo clicando aqui. Atualmente estamos com essa posição aberta para nossa empresa do ramo de alimentos, a Usibras, conheça um pouco mais sobre nossa história clicando aqui.

ATIVIDADES

• Gestão comercial das contas-chave da regional e acompanhamento do funil de vendas no CRM.
• Gestão dos representantes comerciais e responsável pelo planejamento da estratégia comercial bem como a gestão de indicadores.
• Desenvolver os negócios no Distribuidor, realizar visitas em campo e atuar fortemente na melhoria contínua dos processos.
• Desenvolver planos de ação corretivos para os principais indicadores de resultado (volume, receita, linhas comerciais, positivação).
• Desenvolver planos de negócios para abertura de novos clientes, extensão de linha e aumento de volumes.
• Negociar internamente (com áreas como financeiro, pricing e logística) e com clientes ações comerciais que garantam a velocidade do giro de produtos.
• Construir e apresentar previsões de vendas assertivas, com justificativas e acompanhamento constante.
• Avaliar relatórios de ruptura, data crítica e estoque para tomada de decisões rápidas e eficazes.
• Colaborar com o departamento de Trade Marketing, garantindo a melhor execução das ações nos pontos de venda.
• Colaborar com outras áreas da empresa (financeiro, inteligência de mercado, pricing, produção, logística) para otimizar os resultados.
• Controlar as verbas comerciais / contratos de investimento, garantindo a otimização dos recursos.
• Estruturar e implementar processos de controle de devoluções e avarias, minimizando perdas.
• Realizar visitas as principais lojas, compradores e distribuidores para mapear oportunidades, construir relacionamento e escalar as vendas.
• Orientar, treinar e acompanhar a equipe de representantes comerciais externos.
• Colaborar e participar da execução de eventos comerciais de prospecção de novos clientes.
• Monitorar as ações da concorrência e identificar oportunidades e ameaças.
• Elaborar e apresentar relatórios periódicos de performance à gerência comercial.

REQUISITOS NECESSÁRIOS

• Ensino superior concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Ciências Econmômicas ou áreas afins.
• Desejável pós-graduação nas áreas correlatas.
• Experiência de 03 anos em liderança de pessoas e / ou projetos e necessário possuir veículo próprio (carro) com habilitação ativa.
• Conhecimento em processos e planejamento comercial, análise de indicadores, negociação e fechamento de negócio.
• Familiaridade com CRM e intregração com Marketing e Trade Marketing.

Formação Acadêmica: Não informado

Salário: A combinar

Cargo: Coordenador comercial

Empresa: Grupo fan

Distribuição de combustíveis gasosos por redes urbanas

Ramo: Petroquímico / Petróleo