Consultor De Vendas

Plantec Distribuidora; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de distribuição está buscando um Consultor de Distribuição em São Paulo. O profissional atuará no processo comercial, com foco em relacionamento e fidelização de clientes. O candidato ideal deve ter ensino médio completo e graduação em Administração ou Gestão Comercial, além de experiência em vendas B2B e domínio de sistemas ERP. As responsabilidades incluem gerenciar carteira de clientes, elaborar orçamentos, e identificar tendências de mercado. A posição promete oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.

Qualificações

• Experiência em distribuição e vendas corporativas (B2B).
• Habilidade em gerenciamento de carteira de clientes e prospecção ativa.
• Capacidade de elaborar propostas comerciais e gerenciar o processo de venda.

Responsabilidades

• Acompanhar orçamentos em aberto no sistema.
• Gerenciar carteira e manter relacionamento com clientes.
• Elaborar orçamentos para clientes e registrar no sistema.
• Registrar e acompanhar pedidos de venda.
• Recuperar clientes inativos e prospectar novos.
• Seguir procedimentos internos de crédito e entrega.
• Analisar tendências de mercado e sugerir ações comerciais.

Conhecimentos

Comunicação clara e persuasiva

Proatividade

Foco em resultado

Relacionamento interpessoal

Organização e gestão de tempo

Resiliência e persistência

Escuta ativa

Capacidade analítica

Adaptabilidade

Creatividade e inovação

Formação académica

Ensino médio completo

Graduação em Administração de Empresas ou Gestão Comercial

Ferramentas

Sistemas ERP

Descrição da oferta de emprego

CONSULTOR DISTRIBUIÇÃO

SEGMENTOS: SEGURANÇA ELETRÔNICA, TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO

Missão do cargo

Atuar de forma estratégica e consultiva no processo comercial, realizando o acompanhamento de orçamentos, atendimento ativo à carteira de clientes e prospecção de novos negócios, com foco em relacionamento, fidelização e geração de oportunidades. Garantir o registro e acompanhamento das etapas de venda no sistema, desde a elaboração de orçamentos até a entrega do produto, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, recuperação de inativos e expansão no mercado corporativo.

Nível de escolaridade

Ensino médio completo, graduação em Administração de Empresas ou Gestão Comercial.

Competências organizacionais

• Colaboração
• Abertura para aprender
• Orientação para resultado
• Responsabilidade pessoal
• Responsabilidades com recursos
• Relacionamento interpessoal
• Inovação e pensamento crítico

Competências para o cargo

• Comunicação clara e persuasiva
• Proatividade
• Foco em resultado
• Relacionamento interpessoal
• Organização e gestão de tempo
• Resiliência e persistência
• Escuta ativa
• Capacidade analítica
• Adaptabilidade
• Creatividade e inovação

Competências técnicas

• Necessário experiência em distribuição, vendas corporativas (B2B), gerenciamento de carteira de clientes, captação ativa de clientes, elaboração de propostas comerciais, gerenciamento do processo de venda, vivência e facilidade na utilização de sistemas ERP (cadastro de clientes, geração de orçamentos, propostas, consulta de produtos etc.).

Diferencial

Experiência com vendas de produtos: TI, segurança eletrônica, informática, materiais elétricos, ferramentas, network (cabeamento estruturado, cabeamento óptico, ativos de redes e acessórios), comunicação unificada (PABX, telefones IP, softwares Call center, Virtualização, Cloud, CRM).

Atividades

• Fazer acompanhamento dos orçamentos em aberto no sistema, contatando o cliente por telefone semanalmente, com o objetivo de saber se o cliente está alinhado com as condições apresentadas para fechamento da venda evitando divergências;
• Gerenciar a carteira, definindo de forma planejada um grupo de clientes para serem contatados diariamente por telefone ou via web visitas, garantindo a manutenção do relacionamento com os clientes e oportunidades de novos negócios;
• Elaborar orçamentos para envio aos clientes por e-mail e/ou WhatsApp, conforme demanda, iniciando assim o processo de venda e registro no sistema interno da necessidade e do interesse dos clientes em relação aos produtos e serviços oferecidos;
• Registrar e acompanhar os pedidos de venda, acessando diariamente o sistema interno, garantindo o avanço entre as etapas do processo até a entrega da mercadoria ao cliente;
• Recuperar clientes inativos, identificando semanalmente na base de dados cliente que fez apenas uma compra isolada ou que tenha realizado a última compra a mais de 90 dias. Estudar o cliente e definir a estratégia mais adequada de abordagem para recuperá-lo e realizar contato;
• Atuar na prospecção de novos clientes do segmento corporativo (B2B), apresentando oportunidades de negócios;
• Conhecer e seguir os procedimentos internos relacionados a crédito, expedição, entrega de mercadorias e processos de RMA, garantindo conformidade nas operações;
• Analisar tendências de mercado e sugerir ações comerciais, com foco em inovação, atração de novos clientes e aumento do volume de vendas.

#J-*****-Ljbffr