Consultor de Distribuidores II (Comercial)

Raízen; Manaus; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de energia e lubrificantes está recrutando um(a) Consultor(a) Comercial de Distribuidores em Recife. O candidato ideal deve ter experiência em gestão de distribuidores e conhecimento em Power BI e Pacote Office. As principais responsabilidades incluem gerenciar canais B2B e participar da implementação de estratégias comerciais para garantir o crescimento e rentabilidade. A empresa oferece um ambiente dinâmico e foco na colaboração.

Qualificações

• Formação acadêmica em nível superior em qualquer área.
• Vivência nos setores industrial, siderúrgico, mineração, construção e transportes é um diferencial.
• Experiência em vendas consultivas e elaboração de projetos técnicos.

Responsabilidades

• Gerenciar o canal B2B dos Distribuidores para crescimento da carteira.
• Participar da implementação do plano estratégico junto a lideranças.
• Engajar times internos e externos em entregas e resultados.

Conhecimentos

Experiência comercial em gestão de distribuidores

Boa comunicação

Influência e organização

Formação académica

Ensino Superior Completo

Ferramentas

Power BI

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos mais de 40 mil pessoas que atuam com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura.

Geramos valorpara nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um ecossistema integrado de negóciosque começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.

Atuamos ainda – sob licença da marca Shell – na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai.

Se identificou?

Estamos em busca de Consultor(a) Comercial de Distribuidores para atuar no time de Lubrificantes em Recife para atuar como suporte técnico-comercial para o portfólio de lubrificantes, fortalecendo o canal B2B dos Distribuidores, ampliando a captura de novos clientes e garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e alta performance nos segmentos industrial, siderúrgico, mineração, cimenteiras, construção, transportes, papel e celulose e agronegócios.

Main responsibilities

🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:

• Gerenciar o canal B2B dos Distribuidores, assegurando crescimento da carteira, rentabilidade e entrega dos KPIs definidos.
• Participar do desdobramento e implementação do plano estratégico junto a empresários, diretoria e lideranças dos distribuidores, garantindo execução tática até o nível dos vendedores.
• Trabalhar com inconformismo, protagonismo e colaboração para acelerar resultados.
• Liderar, com o distribuidor, a construção do plano de negócios estratégico e seu desdobramento tático e operacional.
• Analisar mercado, movimentos da concorrência e direcionar ações para clientes B2B indiretos.
• Desenvolver e capacitar equipes dos Distribuidores em técnicas de venda, pipeline, indicadores, gestão de metas, trabalho em equipe e competências essenciais ao negócio (incluindo coaching).
• Realizar visitas em conjunto com o time dos distribuidores para desenvolver propostas integradas de valor.
• Propor e acompanhar projetos técnicos voltados a retenção, melhoria de mix e prospecção de novos clientes.
• Engajar times internos e externos para garantir entregas e resultados do parceiro e da companhia.
• Analisar dados e indicadores de performance para tomada de decisão e melhoria contínua.

Requirements and skills

🔎 O QUE VOCÊ PRECISA TER:

• Ensino Superior Completo.
• Experiência comercial em gestão de distribuidores e/ou canais de distribuição.
• Conhecimento em Power BI e domínio do Pacote Office.
• Boa comunicação, forte argumentação, influência e organização.

Diferenciais:

• Vivência nos segmentos industrial, siderúrgico, mineração, construção, transportes.
• Experiência com vendas consultivas, projetos técnicos e agregação de valor.

Additional information

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):

1. Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
2. Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
3. Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.